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1、生物制藥公司各級銷售人員薪酬方案編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 銷售人員xx年薪酬方案1 目的：統(tǒng)一制定各級銷售人員的薪酬方案，通過提高個人薪酬與個人業(yè)績的關(guān)聯(lián)度，激勵銷售人員積極提高銷售業(yè)績，促進(jìn)公司整體銷售績效。2 范圍：本方案適用促銷員（不包括臨時促銷員）、銷售代表、銷售主任、區(qū)域經(jīng)理、促銷督導(dǎo)、促銷經(jīng)理的月度薪酬體系。3 有效期：本方案自xx年4月1日起逐步試行，自xx年8月1日起正式執(zhí)行。4 原則：4.1規(guī)范銷售人員的提成比例及其相關(guān)的薪酬制度。4.2個人收入應(yīng)該與個人業(yè)績緊密掛鉤浮動。5 方案內(nèi)容：5.2、1促銷員（不包括臨時促銷員）的薪酬結(jié)構(gòu)： 工資=底薪（含星級補(bǔ)貼）+提成+加班工資+工齡工資 +通訊補(bǔ)貼5.1.1底薪：根據(jù)各個地區(qū)的生活水平情況來制定底薪的標(biāo)準(zhǔn)，分為多個檔位，每個檔位的間隔為50元/月，標(biāo)準(zhǔn)在500元/月-1500元/月之間，底薪包括個人綜合能力、城市分類和季度星級評比（包括實(shí)際銷售額及筆試兩方面來評定，各50%的占比）等因素來確定標(biāo)準(zhǔn)，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)批準(zhǔn)后生效。5.1.2提成：任務(wù)內(nèi)提成+超任務(wù)提成（依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單）。 任務(wù)：每個促銷員都必須有月度基礎(chǔ)任務(wù)，分為多個檔位，每個檔位的間隔 2000元/月，標(biāo)準(zhǔn)在4000元/月20000元/月之間（大參林銷售渠3、道除外）； 任務(wù)內(nèi)提成：2%（包括湯臣氏系列和高頓系列）。 超任務(wù)部分提成：湯臣氏系列-8%任務(wù)完成率（封頂20%）；高頓系列-4%；5.1.3加班工資：加班前須書面申請，區(qū)域批準(zhǔn)后方可計(jì)算加班工資；法定節(jié)假日按勞動法相關(guān)規(guī)定計(jì)算加班工資。5.1.4工齡工資：工作滿一年以上的促銷員享受每個月50元/月的工齡工資，逐年累計(jì)（50元/月/年），工齡工資封頂500元/月。5.1.5通訊補(bǔ)貼：20元/月，用于電話報(bào)數(shù)及日常工作溝通。5.2銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)： 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+季度獎勵5.2.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位1000-2000元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)4、生活水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審批后生效。5.2.2提成：1%-2%，月度銷售完成率達(dá)80%以上提成為2%，月度銷售完成率達(dá)80%以下提成為1%。 數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計(jì)算，高頓系列按零售額2折計(jì)算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。 月度任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)：參考單店的盈利平衡點(diǎn)，原則上是盈利平衡銷售額150%為月度任務(wù)，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標(biāo)準(zhǔn)）： 利潤=收入-成本-費(fèi)用，收入=零售額的65%，成本=零售額20% 費(fèi)用=零售額0.65零售額0.2 因此得出費(fèi)用=零售額0.45 推算出單店的任務(wù)額=費(fèi)用額45%1.55.2.3市內(nèi)交通補(bǔ)貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日5、行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.2.4通訊補(bǔ)貼：150元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.2.5季度獎勵：待定。5.3銷售主任的薪酬結(jié)構(gòu)： 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+季度獎勵5.3.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位1500-2500元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審核，銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后生效。5.3.2提成：區(qū)域銷售0.5%-1%+直轄門店銷售1%-2%；區(qū)域月度銷售完成率達(dá)80%以上提成為反之提成為0.5%，直轄門店月度銷售完成率達(dá)80%以上提成為2%，反之提成為1%。 數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計(jì)算，高頓按系列零售額2折6、計(jì)算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。 月度任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)：參考單店的盈利平衡點(diǎn)，原則上是盈利平衡銷售額150%為月度任務(wù)，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標(biāo)準(zhǔn)）： 利潤=收入-成本-費(fèi)用，收入=零售額的65%，成本=零售額20% 費(fèi)用=零售額0.65零售額0.2 因此得出費(fèi)用=零售額0.45 推算出單店的任務(wù)額=費(fèi)用額45%1.55.3.3市內(nèi)交通補(bǔ)貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.3.4通訊補(bǔ)貼：200元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.3.5季度獎勵：待定。5.4促銷督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)： 工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+獎金+補(bǔ)貼+季度獎勵5.4.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位20007、-2500元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審核，銷售批準(zhǔn)后生效。5.4.2獎金：獎金為所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售代表和銷售主任的平均月度提成。5.4.3交通補(bǔ)貼：憑公車/地鐵發(fā)票及日行程表，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核后實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.4.4通訊補(bǔ)貼：200元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.4.5季度獎勵：待定。5.5促銷經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)： 工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+季度獎勵5.5.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位3000-4500元/月之間，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。5.5.2獎金：獎金為區(qū)域經(jīng)理的平均月度提成。5.5.3交通補(bǔ)貼：限額500元/月，實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.5.4通訊補(bǔ)貼：限額500元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.45季度獎勵：待定。5.6區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)： 工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+季度獎勵5.6.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位2500-4500元/月之間，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。5.5.2銷售提成：所負(fù)責(zé)區(qū)域1%-2%， 數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計(jì)算，高頓系列按零售額2折計(jì)算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。5.6.3交通補(bǔ)貼：限額500元/月，實(shí)報(bào)實(shí)銷。5.6.4通訊補(bǔ)貼：限額500元/月（憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷）。5.6.5季度獎勵：待定。