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1、生物科技有限公司薪酬管理制度補(bǔ)充條例編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 管理制度補(bǔ)充條例【xx年薪酬管理】 為了使公司全面推行CS（讓顧客滿意）行銷戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)能者多獲，勤者多得的精神，結(jié)合公司“三定三掛勾”原則，在原公司管理?xiàng)l例與公司銷售管理服務(wù)條例基礎(chǔ)上，補(bǔ)充下列條例：一、量化管理公司所有員工一律實(shí)行合同制，分初聘正式員工和升級調(diào)薪正式員工1、 試用期員工 A、業(yè)務(wù)經(jīng)理、外阜每月新拓展回款3萬元。 B、見習(xí)導(dǎo)師，月銷售回款不低于2萬 ，儲備講師3萬元。 C、辦公室人員配發(fā)貨及其他工作失誤率月不得超過4次。2、 正2、式員工A、經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，每月新拓展回款4萬。B、美容導(dǎo)師，月銷售回款不得低與3萬元，講師5萬元。C、辦公室人員配發(fā)貨及其他工作失誤月不得超過2次。 3、后期補(bǔ)貨量化管理待定二、薪酬管理(其他部門員工見另頁)根據(jù)公司管理?xiàng)l例，員工由底薪工資+通訊補(bǔ)助+地區(qū)津貼+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金五部分構(gòu)成1、底薪：A、基本底薪：月計(jì)薪天數(shù)（365天-104天）12月21.75天+星期六2倍加班薪資內(nèi)勤人員1）、文秘客服:底薪1015+4天星期六加班（101521.75天）2倍加班=總計(jì)1400元2)、財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)：底薪1232+4天星期六加班（123221.75天）2倍加班=總計(jì)1700元3)、其他部門另議3、市場人員薪資市場人員下市場后，星期日為自然上班時(shí)間，不追加薪資，出差回到公司后可實(shí)行調(diào)休制（連續(xù)出差30天以上，可調(diào)休1天，60天以上可以調(diào)休2天，但出差回來當(dāng)天先到公司報(bào)到，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行）1)、見習(xí)美導(dǎo)： 試用期底薪725+4天星期六加班（72521.75天）2倍加班=總計(jì)1000元2)、美容導(dǎo)師： 底薪870+4天星期六加班（87021.75天）2倍加班=總計(jì)1200元3)、儲備講師： 試用期底薪1015+4天星期六加班（101521.75天）2倍加班=總計(jì)1400元4)、初級講師： 底薪1088+4天星期六加班（108821.75天）2倍加班=總計(jì)1500元5)、中級講師： 底薪1234、2+4天星期六加班（123221.75天）2倍加班=總計(jì)1700元6)、高級講師： 底薪1450+4天星期六加班（145021.75天）2倍加班=總計(jì)2000元7)、技術(shù)講師： 底薪1812+4天星期六加班（181221.75天）2倍加班=總計(jì)2500元8)、高級技術(shù)講師：另議B、工齡底薪：試用期結(jié)束轉(zhuǎn)正后員工，每六個(gè)月遞加50元（個(gè)別特殊部門員工除外）2、業(yè)績提成：A、業(yè)績提成獎(jiǎng)：市場劃分、目標(biāo)銷售及效益工資的標(biāo)準(zhǔn)公司中層領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合市場部、銷售部、財(cái)務(wù)經(jīng)理，根據(jù)現(xiàn)有的各個(gè)地區(qū)的銷售情況，與各地經(jīng)銷商溝通達(dá)成共識，制定出合理化的目標(biāo)量。市場分為A、B、C三類，最低業(yè)績指標(biāo)為：A類市場4萬，B類市5、場3萬；C類市場2萬元，如完不成基本量則無提成。提成每月按2%結(jié)算。無論是何方理由的離職員工，最后一個(gè)月無業(yè)績提成。B、流動業(yè)績獎(jiǎng)：若市場需要服務(wù)，某美導(dǎo)流動性較大，但短期內(nèi)市場無提成，公司給予以下補(bǔ)貼：出差時(shí)間超過20天以上（未滿30天）補(bǔ)貼100元，30天至60天內(nèi)補(bǔ)貼200元，60天以上補(bǔ)貼300元。（季度內(nèi)累積計(jì)算）。3、業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：完成每月業(yè)績基本任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)類市場：包括以下省份地區(qū)：每月回款量達(dá)到10萬元，完成12萬績效獎(jiǎng)勵(lì)800元；每月回款量達(dá)到8萬元，完成10萬績效獎(jiǎng)勵(lì)600元；每月回款量達(dá)到6萬元，完成8萬績效獎(jiǎng)勵(lì)400元；每月回款量達(dá)到4萬元，完成6萬績效獎(jiǎng)勵(lì)200元。B類市場6、：包括以下省份地區(qū)：每月回款量達(dá)到9萬元，完成11萬績效獎(jiǎng)勵(lì)800元；每月回款量達(dá)到7萬元，完成9萬績效獎(jiǎng)勵(lì)600元；每月回款量達(dá)到5萬元，完成7萬績效獎(jiǎng)勵(lì)400元；每月回款量達(dá)到3萬元以上，完成5萬績效獎(jiǎng)勵(lì)200元。C類市場：包括以下省份地區(qū)：每月回款量達(dá)到8萬元，完成10萬績效獎(jiǎng)勵(lì)800元；每月回款量達(dá)到6萬元，完成8萬績效獎(jiǎng)勵(lì)600元；每月回款量達(dá)到4萬元，完成6萬績效獎(jiǎng)勵(lì)400元；每月回款量達(dá)到2萬元，完成4萬績效獎(jiǎng)勵(lì)200元。4、補(bǔ)貼：，試用期無綜合保險(xiǎn)A、內(nèi)勤人員：文秘客服:綜合補(bǔ)貼100元，滿勤崗位津貼100元，綜合保險(xiǎn)100元財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)：綜合補(bǔ)貼100元，滿勤崗位津貼100元，綜7、合保險(xiǎn)100元其他部門另議B、市場人員市場人員下市場后，星期日為自然上班時(shí)間，不追加薪資，出差回到公司后可實(shí)行調(diào)休制（連續(xù)出差30天以上，可調(diào)休1天，60天以上可以調(diào)休2天，但出差回來當(dāng)天先到公司報(bào)到，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行）見習(xí)美導(dǎo)：電話補(bǔ)貼100元，滿勤崗位津貼100元，試用期無綜合保險(xiǎn)美容導(dǎo)師：電話補(bǔ)貼100元，滿勤崗位津貼100元，綜合保險(xiǎn)100元儲備講師：電話補(bǔ)貼100元，滿勤崗位津貼100元，試用期無綜合保險(xiǎn)初級講師：電話補(bǔ)貼100元，滿勤崗位津貼100元，綜合保險(xiǎn)100元中級講師：電話補(bǔ)貼100元，滿勤崗位津貼100元，綜合保險(xiǎn)100元高級講師：電話補(bǔ)貼200元，滿勤崗位津貼200元，綜8、合保險(xiǎn)100元技術(shù)講師：電話補(bǔ)貼200元，滿勤崗位津貼200元，綜合保險(xiǎn)100元高級技術(shù)講師：另議1)、電話補(bǔ)貼：外出市場人員電話補(bǔ)貼按出差天數(shù)予以補(bǔ)貼；2)、差旅補(bǔ)貼：1）、上海市場：郊區(qū)車費(fèi)實(shí)報(bào)，每月交通補(bǔ)貼100元；2）、浙江市場：長途車費(fèi)實(shí)報(bào)，每天額外補(bǔ)貼15元；3）、其他市場：長途車費(fèi)實(shí)報(bào)，每天額外補(bǔ)貼30元；業(yè)務(wù)經(jīng)理每人每天40元，地區(qū)經(jīng)理每人每天50元，上海市場無補(bǔ)貼，車費(fèi)由上海市場部實(shí)報(bào)，浙江市場美容導(dǎo)師每人每天15元，其他外阜市場美導(dǎo)每天30元（客戶提供吃住行），部門經(jīng)理每天80元（客戶提供吃住行每天按40元補(bǔ)貼）。3)、交通補(bǔ)貼：在其他市場出差時(shí)，未經(jīng)允許不得乘坐空調(diào)大巴、9、動車組、軟臥、飛機(jī)，白天乘車超過12小時(shí)，晚上乘車超過8小時(shí)，可坐臥鋪，未坐臥鋪者，按節(jié)省部分50%補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)；4)、轉(zhuǎn)正后員工簽署合同后，由于公司是香港企業(yè)，交綜合保險(xiǎn)不便，企業(yè)與員工本人達(dá)成書面協(xié)議，企業(yè)補(bǔ)員工100元每月作為綜合福利。5、其他：1）年終紅包：按公司效益和個(gè)人貢獻(xiàn)給予紅包；2）股份進(jìn)制：合作3年以上優(yōu)秀員工和意欲長期合作的員工，給予股份；3）分公司設(shè)立：按員工個(gè)人組織能力，設(shè)立分公司，并可享受分公司30%的股份。三、獎(jiǎng)懲管理根據(jù)公司下達(dá)的量化指標(biāo)，據(jù)其完成的量作為如下獎(jiǎng)懲：1、在規(guī)定指標(biāo)內(nèi)以區(qū)域?yàn)閱挝粊磉M(jìn)行獎(jiǎng)懲：A、業(yè)務(wù)、地區(qū)經(jīng)理，首批業(yè)績提成按回款總額的3%提成，后期回款110、%提成。B、市場人員業(yè)績提成按客戶第二次提貨回款總額的2%提成，首批視工作表現(xiàn)給予首批補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)。2、辦公人員：本著通力協(xié)作，職責(zé)分明的原則對各環(huán)節(jié)進(jìn)行考核；凡在規(guī)定指標(biāo)內(nèi)，每失誤一次扣20元，超過3次扣發(fā)全月崗位金或獎(jiǎng)金；3、在規(guī)定指標(biāo)內(nèi)，針對成績差且又不求上進(jìn)者，試初聘人員將給予辭退，正式員工公司對其降職降級使用。四、理賠管理公司本著一切為銷售服務(wù)，上下、內(nèi)外通力協(xié)作，確保各環(huán)節(jié)快速、高效、無誤，在保證公司利益不被損害的情況下，確保個(gè)人利益得到最大體現(xiàn)。1、公司在產(chǎn)品銷售過程中，要求先匯款，后發(fā)貨（公司見匯票傳真發(fā)貨），區(qū)域經(jīng)理以下人員不得在客戶未匯款之前，要求公司發(fā)貨，如有特殊情況，須經(jīng)市11、場總監(jiān)同意，報(bào)公司經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨。 2、個(gè)人帶貨，因自身維護(hù)不認(rèn)真，造成產(chǎn)品損壞由個(gè)人全額賠償； 3、因發(fā)貨通知不及時(shí)，或者未通知顧客，造成產(chǎn)品丟失，由發(fā)貨人全額賠償丟失產(chǎn)品； 4、在顧客未匯款，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意發(fā)出的貨后由于對方不要，發(fā)貨回公司的費(fèi)用由地區(qū)主管負(fù)責(zé)。五、行為管理 為了使公司各銷售環(huán)節(jié)暢通、高速、高效。公司條例、制度貫徹、落實(shí)到位，真正做到“令行禁止”特作以下補(bǔ)充規(guī)定：1、公司各級業(yè)務(wù)人員、美容師須在公司指定時(shí)間內(nèi)，到達(dá)指定地點(diǎn)，除不可抗拒的客觀原因外，任何人不得以任何借口拖延，否則耽誤一天按曠工一天處理；2、各級業(yè)務(wù)人員、美容師須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，準(zhǔn)確、真實(shí)地將工作情況及時(shí)匯報(bào)上12、級主觀，以便公司能及時(shí)掌握各地區(qū)、各工作點(diǎn)的工作進(jìn)程；3、各級業(yè)務(wù)人員、美容師不得以工作做晃子，到風(fēng)景名勝游玩，或者要求經(jīng)銷商、加盟店帶領(lǐng)去娛樂場所、風(fēng)景旅游勝地。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款100元，并扣發(fā)在此時(shí)間內(nèi)的所有補(bǔ)助；4、各級業(yè)務(wù)人員、美容師不得以任何理由向任何人透露公司除外公開的任何人事、銷售、促銷等方方面面的信息，不得向經(jīng)銷商、加盟店抱怨公司的不是，不得向他人散布、任何消極的話或事，以上種種行為，輕則給予內(nèi)部處分，重則給予解聘。六、辦公室管理為了使公司員工團(tuán)結(jié)、自覺、高效地投入工作和維護(hù)公司利益，特制定下制度。公司員工必須嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律，否則將視情節(jié)程度予以警告、停職、辭退、開除處分。 勞動13、紀(jì)律：1、遵守勞動制度。2、工作時(shí)間不能發(fā)生以下行為： 擅自離崗或與人閑聊； 閱讀與工作無關(guān)的書報(bào)材料； 打私人電話、無故遲到、早退； 長時(shí)間會見私人朋友； 打撲克、下棋、吃零食、玩電腦游戲等娛樂活動； 睡覺。 工作制度：1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；2、積極主動按時(shí)完成本職工作，不得以任何理由的形式誤工；3、各部門嚴(yán)格職守，不屬于本崗位職權(quán)范圍的工作不得越權(quán)處理；4、文明、禮貌、熱情接待外來人員，嚴(yán)禁用粗暴、粗俗的態(tài)度、語言對待客戶和外來其他人員；5、保密制度：樹立強(qiáng)烈的保密意識，凡可能給公司造成不利影響的信息嚴(yán)禁傳播；下列信息、資料屬公司機(jī)密材料，未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司員工不能越權(quán)了解，知情者不14、能泄露，由于泄露給公司和他人帶來直接損失的，泄露者將受到相應(yīng)程度的懲罰，嚴(yán)重者將受法律制裁； 公司銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)、客戶資料； 內(nèi)部價(jià)格策略資料； 公司財(cái)務(wù)帳目、重要報(bào)表、資金狀況、完稅情況； 員工人事檔案資料； 員工工資、薪酬情況； 其他機(jī)密。廉潔制度： 1、全體員工必須忠誠于公司，不得發(fā)生損壞公司利益、名譽(yù)的行為； 2、員工不得利用公司工作條件謀取公司給予正常待遇之外的利益要求 3、員工不得利用公司工作條件打私人電話，打印、復(fù)印私人資料 4、員工嚴(yán)禁利用職權(quán)弄虛作假、吞占營銷費(fèi)用和其他資金、資產(chǎn)，凡發(fā)現(xiàn)有此行為，公司將給予嚴(yán)懲，數(shù)額較大者，公司將追究其法律責(zé)任； 5、員工嚴(yán)禁為競爭對于提供公15、司情報(bào)謀求個(gè)人好處。團(tuán)結(jié)制度：1、員工之間應(yīng)友好團(tuán)結(jié)，工作上互相配合，生活上互相關(guān)心；2、員工之間、部門之間嚴(yán)禁工作不配合、相互排諉、故意抵觸和設(shè)置障礙；3、員工之間嚴(yán)禁是非，挑撥離間，議論貶毀上級和同事；4、員工之間在工作上嚴(yán)禁編造、散布渙散人心的消息、言論和情緒；5、員工嚴(yán)禁結(jié)成小團(tuán)體、小宗派、損害正常的人際關(guān)系和公司工作程序。七、內(nèi)勤人員崗位責(zé)任制為了使公司得以正常運(yùn)營，保障公司在短期的迅速發(fā)展，正式走向前進(jìn)軌道，除制訂管理?xiàng)l理外，為提高工作效率及質(zhì)量，特制訂內(nèi)勤人員崗位責(zé)任制，具體化分如下：A、班公室1、辦公室日常事務(wù)的處理；（如文件的打印、收發(fā)等）2、負(fù)責(zé)人員的招聘，人事檔案的管理保16、存；3、負(fù)責(zé)中心的出納工作，包括出差人員的報(bào)銷，公司員工工資的核發(fā)，特別是貨款的統(tǒng)計(jì)及應(yīng)受款的催繳；4、負(fù)責(zé)客戶訂單的填寫，打印，購貨申請的保存；5、其他工作事項(xiàng)； B、售后服務(wù)部1、負(fù)責(zé)客戶訂單的填寫、打印；2、負(fù)責(zé)客戶檔案的建立、存檔；3、負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)庫存帳目管理及設(shè)計(jì)，協(xié)助庫管保證工作程序化；4、負(fù)責(zé)公司有關(guān)文書的建立、保存，拖欠款的追交；5、其他工作事項(xiàng)； C、倉庫管理1、負(fù)責(zé)貨品的統(tǒng)計(jì)核對配發(fā)，確保公司的安全庫存及運(yùn)輸?shù)陌踩皶r(shí)；2、負(fù)責(zé)公司辦公用品的采購、簽發(fā)；3、負(fù)責(zé)公司手工記帳的庫存管理及發(fā)貨原始出庫單據(jù)的保存；4、負(fù)責(zé)退、換貨品的統(tǒng)計(jì)入庫；5、其他工作事項(xiàng)。八、財(cái)務(wù)管理為了公司17、每一分錢都用在刀刃上，確保資金良性周轉(zhuǎn)，避免人為的鋪張浪費(fèi)和擠占資金，特制定如下補(bǔ)充規(guī)定：1、公司的日常開支和報(bào)銷實(shí)行雙簽字式既：總經(jīng)理和副總經(jīng)理簽字方可支出、銷售，如有特殊情況，500元以下的支出、報(bào)銷，一方簽字即可；2、各級業(yè)務(wù)人員、美容師的差旅費(fèi)報(bào)銷，須先交主管經(jīng)理預(yù)審無誤后，交至財(cái)務(wù)部復(fù)審，再交主管副總經(jīng)理終審簽字，最后由總經(jīng)理簽字可報(bào)銷；3、公司日常辦公用品采購，需填寫購物申請，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可購買。購買商品時(shí)不得貴買索取回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則嚴(yán)懲不怠；4、本地區(qū) 報(bào)銷須在費(fèi)用發(fā)生4日內(nèi)報(bào)銷，否則一律不予報(bào)銷。九、后勤管理1、 開票和發(fā)貨單據(jù)由負(fù)責(zé)；2、 庫房管理和備貨直到打包完畢并在18、貨箱上寫清地址，由負(fù)責(zé)，協(xié)助3、 發(fā)貨和寄單由負(fù)責(zé)，協(xié)助4、 資料配備由負(fù)責(zé)5、 打字復(fù)印由負(fù)責(zé)6、 報(bào)殘由、核對完畢由總經(jīng)理或執(zhí)行經(jīng)理簽字后，送生產(chǎn)車間處理7、 庫房每月盤點(diǎn)一次，由三人組成缺一不可，盤點(diǎn)后單據(jù)由三人簽字，報(bào)總經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理審查后由專人負(fù)責(zé)，入微機(jī)備案，報(bào)財(cái)務(wù)作帳8、 職工崗前、崗后售貨必須兩人以上，一人不準(zhǔn)單獨(dú)售貨從開票到發(fā)貨，哪個(gè)環(huán)節(jié)如出現(xiàn)問題和錯(cuò)誤，視問題輕重予以處罰，給公司造成財(cái)產(chǎn)損失1000元以上的，報(bào)公司主管批準(zhǔn)后，視情況扣除工資或除名處理，1000元以下的，扣除當(dāng)月的獎(jiǎng)金或部分工資在規(guī)定指標(biāo)內(nèi)針對成績特差的又不求上進(jìn)者，初聘人員公司特予辭退，正式升級員工對其降級。未盡事宜詳見補(bǔ)充細(xì)則！員工閱讀簽字確認(rèn)：xx國際集團(tuán)上海xx生物科技有限公司行政部xx年1月1日