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1、電器公司業(yè)務(wù)員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 一、目的：明確薪資結(jié)構(gòu)，規(guī)范考核標(biāo)準(zhǔn)，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性二、適用范圍：適用于所有業(yè)務(wù)人員(包括業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管等)。三、試用期：業(yè)務(wù)員試用期均為3個(gè)月，經(jīng)人資部考核通過(guò)后轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員或正式業(yè)務(wù)主管；業(yè)務(wù)員試用期內(nèi)獨(dú)立接管商場(chǎng)或開(kāi)發(fā)渠道的，可以享受獎(jiǎng)金和提成；直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員試用期內(nèi)也可享受獎(jiǎng)金和提成；四、業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)由以下三部分組成： 4.1 工資：由基本工資、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼及其他補(bǔ)貼等部分組成； 4.2 獎(jiǎng)金：由雷區(qū)激勵(lì)考核和超額獎(jiǎng)金兩部分組成；4.2、3 提成：由回款提成和超底價(jià)提成兩部分組成。五、薪酬列表：5.1 試用期：原則上基本工資按正式崗位的80%計(jì)發(fā)，補(bǔ)貼及提成獎(jiǎng)勵(lì)等享受正式業(yè)務(wù)待遇。5.2 業(yè)務(wù)人員分類：根據(jù)工作職責(zé)及特點(diǎn)分成業(yè)務(wù)主管、商超業(yè)務(wù)員和直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員三類薪資組成業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員商超業(yè)務(wù)員直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員工資基本工資13001000900*交通補(bǔ)貼200200200通訊補(bǔ)貼200200200其他補(bǔ)貼100100100考核雷區(qū)激勵(lì)考核500300200超額獎(jiǎng)金提成超底價(jià)提成回款提成回款額1%注：在工資中的*交通補(bǔ)貼項(xiàng)，每月需以交通票據(jù)報(bào)銷(xiāo)的形式提取。六、雷區(qū)激勵(lì)考核。發(fā)生以下行為的，在考核獎(jiǎng)金范圍內(nèi)給予相應(yīng)金額的處罰，該項(xiàng)獎(jiǎng)金扣完為3、止：觸雷行為罰金觸雷行為罰金主要計(jì)劃未完成20元/項(xiàng)公司特別指令不落實(shí)100元/次轄區(qū)送票不及時(shí)100元/次規(guī)定區(qū)域內(nèi)零售價(jià)不統(tǒng)一50元/品種轄區(qū)對(duì)帳不及時(shí)100元/次不按計(jì)劃巡場(chǎng)50元/個(gè)超過(guò)帳期7工作日未回款100元/張發(fā)票竄貨100元/次終端檢查不合格50元/個(gè)捏造報(bào)表100元/次6.1 雷區(qū)激勵(lì)考核的規(guī)則及內(nèi)容由公司根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況隨時(shí)進(jìn)行修訂并發(fā)布執(zhí)行；6.2 銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)有觸雷行為的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行處罰時(shí)，需向公司提出請(qǐng)示；銷(xiāo)售部直接進(jìn)行處罰時(shí)，將處罰決定通知公司、財(cái)務(wù)部，并把處罰意見(jiàn)通知被處罰人。七、超底價(jià)提成辦法：7.1 業(yè)務(wù)員結(jié)算價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)70%。為鼓勵(lì)、督促業(yè)務(wù)員維護(hù)公司利益4、進(jìn)行合理談判，并由此獲得更多提成，公司對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行統(tǒng)一結(jié)算價(jià)，實(shí)際供貨價(jià)超過(guò)結(jié)算價(jià)部分為超底價(jià)，根據(jù)超底價(jià)計(jì)算方式給予業(yè)務(wù)員超底價(jià)提成。此結(jié)算價(jià)適用于商超業(yè)務(wù)員和直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。 7.1.1 超底價(jià)提成計(jì)算公式： 超底價(jià)提成=（終端供貨價(jià)業(yè)務(wù)員結(jié)算價(jià)）回款臺(tái)數(shù)60%終端費(fèi)用7.1.2 終端費(fèi)用：指當(dāng)月發(fā)生的合同期外的終端費(fèi)用，如：業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)、違反商場(chǎng)相關(guān)規(guī)定造成的罰金及其他非常規(guī)性的商場(chǎng)費(fèi)用等。7.1.3 對(duì)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，終端費(fèi)用是指當(dāng)月發(fā)生的埸地租賃費(fèi)、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)、違反相關(guān)規(guī)定造成的罰金及其他非常規(guī)性的費(fèi)用。 當(dāng)業(yè)務(wù)人員難以一次性支付終端費(fèi)用時(shí)，可申請(qǐng)分月攤銷(xiāo)，具體的攤銷(xiāo)時(shí)間和金額5、由公司相關(guān)部門(mén)審定。特殊應(yīng)酬費(fèi)用可以向公司申請(qǐng)核銷(xiāo)。7.1.5 當(dāng)超底價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)金額不足以攤終端費(fèi)用時(shí)，在業(yè)務(wù)員的回款提成中扣除。八、超額獎(jiǎng)金及少銷(xiāo)扣款：8.1沒(méi)有專職促銷(xiāo)員的商場(chǎng)或直銷(xiāo)點(diǎn)，不計(jì)算超額獎(jiǎng)金及少銷(xiāo)扣款；8.2有專職促銷(xiāo)員的商場(chǎng)及直銷(xiāo)點(diǎn)，實(shí)行少銷(xiāo)扣款或超額獎(jiǎng)勵(lì)的方式：8.3具體任務(wù)量是按公司總?cè)蝿?wù)分解到每個(gè)終端，下表僅列最低任務(wù)量：地區(qū)類別賣(mài)場(chǎng)類別最低零售銷(xiāo)售任務(wù)少銷(xiāo)扣款/超額獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)類賣(mài)埸培育期（第1-2個(gè)月）單個(gè)終端20000元/月差額的2%正常時(shí)期單個(gè)終端50000元/月差額的2%B類賣(mài)埸培育期（第1-2個(gè)月）單個(gè)終端15000元/月差額的2%正常時(shí)期單個(gè)終端30000元/月差額的2%C類賣(mài)埸培育期（第1-2個(gè)月）單個(gè)終端10000元/月差額的2%正常時(shí)期單個(gè)終端25000元/月差額的2%直銷(xiāo)業(yè)務(wù)培育期單個(gè)終端20000元/月差額的2%正常時(shí)期單個(gè)終端50000元/月差額的2%業(yè)務(wù)主管轄區(qū)終端轄區(qū)各終端總計(jì)劃任務(wù)量差額的2%舉例：A賣(mài)埸第三個(gè)月最低任務(wù)量50000元，實(shí)際銷(xiāo)售額僅35000元，則業(yè)務(wù)員少銷(xiāo)扣款：（50000-35000）2%=300元。8.4連續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)量任務(wù)的業(yè)務(wù)員，公司可以提出辭退或調(diào)崗。九、發(fā)薪方式基本工資于每月10日發(fā)放，獎(jiǎng)金及提成于每月25日發(fā)放（節(jié)假日順延）。十、制度有效期：本制度暫試行至XX年12月31日。