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1、電子公司薪酬管理制度附工資發放標準編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章 總 則第一條 薪酬作為可分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的基本原則。第二條 制定薪酬制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。第三條 薪酬分配的依據是：貢獻、能力和責任。第四條 員工薪酬由基本薪資、獎金、附加工資三部分構成。基本薪資依據崗位和能力確定；獎金分配的主要依據是公司經營效益和員工個人工作績效，附加工資是對工作經驗積累以及福利的一種補充報酬。第2、五條 公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資分配水平。第六條 在條件成熟的情況下，公司對各類人才實行認股期權的薪酬激勵方式。第二章 薪酬體系第七條 薪酬體系采取四種不同類別：以年度經營為評價周期的年薪制；與銷售業績相關的銷售薪酬體系；與日常例行工作相關的職務職能工資制；生產及輔助崗位的員工工資體系。第八條 享受年薪制的員工，其工作特征是其工作業績以一年的完整經營周期進行評估。這部分員工包括：總經理和副總經理、財務總監、市場總監，關鍵的技術專家、市場專家、高級職業經理人等。第九條 實行職務職能制的對象是公司內以例行規則從事非銷售業務工作的員工。第十條 實行銷售薪酬體制的人員是公司內市場銷售3、人員。第十一條 生產及輔助崗位的員工工資標準參見公司有關規定。第十二條 特聘與離退休人員的薪酬見公司有關規定。第三章 工資結構第十三條 本公司員工收入由以下幾個部分組成。 員工收入 = 基本薪資（級別工資+職務工資+任職保證金） + 獎金（績效工資+年度獎金）/銷售提成+項目獎勵 + 附加工資福利（午餐補貼+綜合補貼）+ 津貼（工齡津貼+公司齡津貼+住房津貼+保險津貼） 非銷售人員收入 = 基本薪資 + 獎金 + 附加工資 銷售人員收入 = 基本薪資 + 提成獎勵 + 附加工資 其中，基本薪資 = 級別工資+職務工資+任職保證金 獎金 = 績效工資+年度獎金 附加工資 = 各種津貼+福利 第十4、四條 基本薪資 級別工資：與職務級別掛鉤。 職務工資：與員工職務、員工所在崗位及擁有職稱掛鉤。 任職保證金：是保證員工在工作崗位上承擔權利與義務的體現。 第十五條 基本薪資按月支付。每月10日發放上月工資。 第十六條 獎金 獎金分為非銷售人員獎金和銷售人員提成獎勵兩種情況。非銷售人員獎金與績效考核掛鉤。非銷售人員獎金分為季度績效工資與年度獎金兩種形式（項目獎勵是針對項目開發、設計、施工的項目組人員體現額外的獎金）。銷售人員提成獎勵與銷售收入掛鉤，體現銷售員的業績與能力。1績效工資：與員工完成所在崗位職責情況有關，根據考核結果按季度發放。2年度獎金：根據公司效益情況結合個人當年考核綜合情況于年底5、發放。3項目獎勵：根據項目性質結合個人在項目組中的作用和績效情況在項目完成后發放。 第十七條 附加工資1津貼：包括工齡津貼、公司齡津貼、住房津貼、保險津貼、加班津貼、差旅津貼等。工齡津貼：指公司給予員工工作年限的津貼。公司齡津貼：指公司基于員工在原積成電子、原魯能電力或原魯能電氣工作年限給予的津貼。住房津貼：公司對員工住房的補助。保險津貼：包括養老、失業、醫療以及其它國家及公司所在地勞動保險部門要求繳納的保險。加班津貼：在規定工作時間以外加班，按規定發放的津貼。差旅津貼：因公出差，按公司規定給予的勞務補助。2 福利：包括午餐補貼和綜合補貼。午餐補貼：公司提供員工中午進餐，以餐費補貼形式發放。綜6、合補貼：包括糧油、副食、洗理、書報、空調、取暖、獨生子女費等補助。第四章 年薪制薪酬體制 第十八條 年薪制薪酬體制的薪酬構成包括基本薪資+年度獎金+附加工資。 第十九條 基本薪資：公司根據擬實行年薪制員工的職務特點、個人職業能力和社會相應的薪酬水平確定其年度的基本薪資總額；其月收入按照工資表中所對應的級別發放基本薪資和附加工資。沒有季度考核，不發放季度的績效工資，只在年底考核以后，根據考核結果確定是否予以補足當初協議的年度基本薪資。第二十條 年度獎金：根據公司效益及個人年度考核結果，按照個人基本薪資的比例（25%-60%）計算。第五章 銷售人員薪酬體制第二十一條 銷售人員薪酬采取以下結構： 銷7、售人員工資 = 基本薪資 + 績效工資 + 年底提成獎勵 + 附加工資第二十二條 基本薪資1基本薪資=級別工資 + (職務工資+任職保證) 系數2系數由公司與市場部依據各年情況的差異分別確認第二十三條 績效工資銷售人員每季應發績效工資 = （人均預提獎金/4）個人季度考核得分系數1銷售人員績效考核按季度進行，績效工資按季度發放。銷售人員考核得分系數分為三級：良好以上1.0，合格0.7，不合格0.3。2片區預提獎金 = 預提比例 （全年預計銷售額 地區難度系數 提成比例）人均預提獎金 =片區預提獎金/片區銷售人員人數3預提比例由公司及市場部根據市場部上年度執行情況、下年度預計概況，在每年初做出相8、應調整。第二十四條 年底提成獎勵1提成獎勵是對銷售人員完成銷售任務的年終獎勵，提成獎勵以片區銷售團隊為單位提取，再由片區按預定的片區內的方案分配到個人。2提成比例根據公司經濟責任制要求予以確定，考慮銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應對銷售業績的支持，每年年初確定當年銷售提成比例。3片區年底提成獎勵1） 年度銷售額任務完成率1的片區團隊，對超額部分按超額提成比例提成，超額提成比例隨超額數的增加而增大，超額提成比例由公司年初確定。片區團隊年底銷售提成額按以下方法計算：年底提成獎勵額 = （全年實際完成凈銷售額 地區難度系數 提成比例）+ （實際完成銷售額 計劃銷售額） 超額提成比例 片區9、預提獎金2） 年度銷售額任務完成率1的片區團隊，年底提成獎勵額計算公式為：年底提成獎勵額 = （全年實際完成凈銷售額 地區難度系數 年度提成比例 年度銷售任務完成率）片區預提獎金3）年度銷售額任務完成率低于50%的片區不享受提成獎勵。4） 年底提成獎勵是公司對各片區承諾的獎勵額度，實際兌現值需在各片區當年銷售回款額的基礎上進行獎勵，以滿足公司正常經營所需的長期穩定的對現金流的要求。4當年未完成回收貨款的銷售額提成方式1）年底前已驗收，但未回收的貨款，如在第二年3月底前回收，仍按上年的提成方法，對這部分銷售額實行提成獎勵；2）如在第二年4月底前回收的，乘80%的系數后實行提成獎勵；3）如在第二年10、5月底前回收的，乘70%的系數后實行提成獎勵；4）如在第二年6月底前回收的，乘50%的系數后實行提成獎勵；5）如第二年7月以后回收的貨款將不再提成。6）到第二年年底仍沒有回收的上一年的貨款，將從第二年度實際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為第二年提成獎勵的核算基數。5地區難度系數根據以前銷售狀況和公司市場拓展規劃確定，一般銷售額越高的地區，難度系數越小；銷售額越低的地區，難度系數越高。公司確定市場部總的難度系數為1，各地區難度系數由市場部根據實際情況自行確定后，報人力資源部備案。6公司鼓勵銷售人員在公司制定的標準價格范圍內達成交易，符合此條件的銷售合同，其合同額按100%計入本片區銷售任11、務；超出公司價格范圍的銷售合同，其合同額將乘以一個小于1的系數計入該片區銷售任務。此系數由公司根據價格管理辦法制定。7銷售人員正常離開公司的，其在職期間的提成獎金應按本辦法計發。8、由于銷售人員無法抗拒的原因，所導致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成，公司經審查后應對計劃進行調整。第二十五條 附加工資銷售人員附加工資與公司非銷售人員享受同等待遇。 第六章 職務職能薪酬體制 第二十六條 職務職能薪酬體制的結構為：基本薪資+獎金+附加工資第二十七條 基本薪資：根據工作分析確定每個工作（職務）的相對價值,并將其歸入相應的薪資等級中,以保證等級薪資體系在公司內部的公平性。1. 基本薪資=級別工資+職務12、工資+任職保證2. 在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業的平均水平3. 基本薪資的調整分三種方式：1）晉升；2）晉級；3）根據社會零售物價指數和公司經濟效益調整第二十八條 績效工資，又可稱為季度獎金，獎金以季度為基準進行發放，具體金額為月基本薪資個人考核系數。第二十九條 年度獎金：年度獎金是公司根據當年效益情況在年底對員工的集中獎勵，獎勵依據是個人年內各季度考核平均情況發放。第七章 工資計算標準 第三十條 基本薪資 1級別工資 由員工所在崗位、擁有職稱、學歷決定，是員工最基本的生活保障，同時作為以下項目的計算基數：考勤加減的計算基數事病假工資計算基數加班津貼計算基數產假期間工資發放標13、準個人保險金繳納基數公司與員工解除勞動關系后作為公司補償員工的計算基數2職務工資職務工資與員工所在職位有關，管理職務、技術職務與業務人員分別對應相應的級別與職級。3任職保證金1） 任職保證金作為擔任職務的保證。員工在勞動合同期間離職的，須將合同期內已領取的任職保證金全部交回公司。2） 任職保證金的發放方式參見公司的具體細則。4級別工資、職務工資與任職保證發放標準（見附錄）5基本薪資作為績效工資的計算基數第三十一條 獎 金1績效工資績效工資每季度發放一次，根據季度考核結果確定考核系數，發放基數為個人基本薪資?？冃ЧべY=（級別工資+職務工資+任職保證）*個人考核系數2年度獎金獎金于年底發放，根據公14、司當年經營情況及效益由經理辦公會集體討論決定，并報請董事會審批。獎金=（級別工資+職務工資+任職保證）*公司效益系數*個人年底考核系數公司效益系數一般為1-6；個人年底考核系數結合年度內個人季度績效考核情況確定，一般為0.3-1.5。（具體參見績效考核制度）3項目獎勵1）項目獎勵是在項目結束后發放的獎金。2）項目人員的獎勵=項目人員的津貼*個人考核系數3）領取的津貼根據項目大小以及項目重要程度發放。發放標準為：項目級別一級二級三級四級項目經理津貼 元 元 元 元4）項目津貼：依據項目的合同額、復雜度以及人力投入等因素，在合同評審時由客服中心確定各項目組的津貼級別。項目經理津貼：適用于參加并負責15、項目開發、設計、施工的項目經理。項目一般成員津貼： 參加項目的其他人員根據本人在項目中的地位和所起的作用領取項目津貼，以項目經理津貼金額為基準，乘以個人系數。（個人參加項目系數一般為0.10.8）。5）個人考核系數根據項目結束后的考核結果發放，良好以上為1.0，合格為0.7,不合格為0.3。6）未來對項目組結束工作后發現的問題有追訴權，即在發現問題的季度扣除項目經理和相關責任人的季度績效工資。扣除系數根據發現問題的嚴重性加以確定。績效工資=（級別工資+職務工資+任職保證）扣除系數季度的考核系數 第三十二條 附加工資：津貼 1工齡津貼與公司齡津貼1） 公司齡津貼金額=公司齡*適用津貼標準工齡津貼16、金額=（當前年限進入（參加工作）年限+1）*適用津貼標準公司齡本企業外工齡津貼標準25元/年5元/年2） 除上述的積成電子、魯能電氣、山東電力外，本公司外工齡與本公司工齡不重復計算。2住房津貼住房津貼=員工級別工資3保險津貼社會勞動保險中公司應繳納部分，作為津貼，不直接發給個人。計算方法：以級別工資作為基數，按國家規定的比例交納。4加班津貼：公司對從事事務性工作的員工加班加點的工作勞動予以物質上的補償。計算標準：1）平時每小時加班津貼=（級別工資/160）*1.5，不滿2元時按2元計發。注：一周四十小時工作制，一個月按四個星期160小時計，適當提高每小時加班工作的價值。2）周六周日休息日每小時17、加班津貼=（級別工資/160）*23）法定節假日每小時加班津貼=（級別工資/160）*34）加班費發放數額=適用小時加班津貼*加班小時數5）加班費每月統計一次，由各部門于月底時進行統計，并由主管領導簽字，送財務處，體現在當月工資中。6）每月每人加班費最高限額不超過1000元。7）由于工作性質及時間特點，享受加班津貼的人員包括：生產部工人崗位，各部門一般輔助崗位，司機、食堂人員、各種勤雜人員。員工的加班和夜班必須從嚴控制并嚴格履行審批手續。其他人員的加班要填寫加班記錄，作為績效考核的指標之一，但是并不享受加班津貼。 5差旅津貼按照公司的相關規定執行。第三十三條 附加工資：福利1 工作餐補貼：每月18、150.00元（領出后交公司食堂集中供工作餐用）2 綜合補貼：每月140.00元（市內交通、副食、洗理、開放城市等）3防暑補貼：280.00元（高溫期每年6月9月，分四次發放）4取暖補貼：300.00元（取暖期12月2月，分三次發放）5獨生子女保健費：每年100.00元第八章 其他第三十四條 其他規定學歷學習人員經公司同意批準，保留公司人事檔案關系，脫產學習期間工資：（1）讀碩士學位：學習期間每月生活費800元；（2）讀博士學位：學習期間每月生活費1000元。第三十五條 新進員工的工資待遇新進員工試用期工資待遇：試用期工資 = （擬對應級別工資+職務工資+任職保證）*0.8，相應的職級按照公司19、規定的標準予以確定。 第九章 附則第三十六條 對于本辦法所未規定的事項，按人力資源管理規章的有關規定予以實施。對本辦法的規定有疑義時，由人力資源部負責解釋。第三十七條 本規定的修改由人力資源部負責，報總經理批準后執行。第三十八條 本規定自公布之日起實施。附錄：月工資發放標準職檔職級主管職務技術職務業務職務 （銷售人員）級別 工資職務 工資任職 保證醫療 補貼綜合 補貼住房 補貼保險月 工資11總經理資深高工一級資深業務員一級145034503450501401450999022副總一級資深高工二級資深業務員二級13503350335050140135095903副總二級資深高工三級資深業務員三20、級12503100310050140125088904副總三級資深高工四級資深業務員四級115028502850501401150819035部長一級高級職稱一級高級業務員一級10502750275050140105077906部長二級高級職稱二級高級業務員二級10002500250050140100071907部長三級高級職稱三級高級業務員三級950225022505014095065908部長四級高級職稱四級高級業務員四級900200020005014090059909部長五級高級職稱五級高級業務員五級8501750175050140850539010部長六級高級職稱六級高級業務員六級8021、01500150050140800479011部長七級高級職稱七級高級業務員七級75012501250501407504190412組長一級中級職稱一級中級業務員一級7001200120050140700399013組長二級中級職稱二級中級業務員二級6751100110050140675374014組長三級中級職稱三級中級業務員三級6501000100050140650349015組長四級中級職稱四級中級業務員四級62590090050140625324016組長五級中級職稱五級中級業務員五級600800800501406002990517初級職稱一級初級業務員一級5756006005014022、575254018初級職稱二級初級業務員二級55055055050140550239019初級職稱三級初級業務員三級525500500501405252240620員級職稱一級業務員一級50025025050140500169021員級職稱二級業務員二級47520020050140475154022員積職稱三級業務員三級450150150501404501390723輔助系列一級2401001005014024087024輔助系列二級18050505014018065025輔助系列三級120303050140120490說明：1 本職級工資表縱向為晉升渠道，橫向為相等職級，鼓勵員工專精所長，不同職務，均有相同和平等的晉升機會。大學?？茖W歷任職級別為22級以上級別，大學本科學歷任職級別為19級以上級別，碩士學歷任職級別為13級以上級別，博士學歷任職級別為11級以上級別，博士后學歷任職級別為8級以上級別。