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1、電子科技公司信貸業務員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 信貸業務員薪酬管理制度第一條 目的 本制度根據中華人民共和國勞動法等相關法律、法規而制定，目的在于建立適應公司發展需要的、科學、規范的薪酬管理體系。第二條 適用范圍 本制度適用于公司信貸業務員。第三條 薪酬分配的依據 薪酬分配的依據：崗位價值、忠誠度、綜合表現和業績第四條 薪酬政策原則 1、競爭性原則：在薪酬結構調整的同時，根據市場薪酬水平的調查，相對于平均崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有一定的市場競爭力。 2、激勵性原則：打破工資2、鋼性，增強工資彈性，通過績效考核，使員工收入與公司業績和個人業績緊密結合，激發員工積極性。開放多種薪酬核算標準，使員工在業績、綜合表現、崗位價值等多個方面收獲。 3、公平性原則：薪酬設計重在建立合理的價值評價機制，在統一的規則下，通過對員工的綜合考評決定員工的最終收入。 4、經濟性原則：人力成本的增長幅度應低于公司總利潤的增長幅度，用工資成本的適當增加引發員工創造更多的經濟增加值。第五條 薪酬附加說明 1、新入職員工首月為實習期，薪酬體系以銷售顧問的60%為參考。 2、下設兩個銷售團隊，每個團隊人員配備為1名信貸經理和7-10名信貸員。第六條 薪酬體系信貸員薪酬：績效底薪+個人績效提成+團隊績3、效提成+年終獎金+ 工齡津貼+學位職稱津貼+社會保險+獎勵1. 績效底薪職位績效底薪任務（放貸量/元）備注銷售顧問1500100000任務未達標，實發底薪600元銷售精英2000120000任務未達標，實發底薪800元見習經理2600150000任務未達標，實發底薪1000元注：銷售顧問累計放款量達300000萬，晉升為銷售精英 銷售精英累計放款量達1200000萬，晉升為見習經理2. 個人績效提成當月業績（利息收益/元）提成點數基數發放比例 0300004%90% 300001000005%90%1000003000005.5%90% 3000006%90%3. 團隊績效提成團隊當月業績（放4、貸量/元）提成點數基數發放比例 010000000.3%80% 100000026000000.5%80% 26000000.8%80%團隊績效提成發放比例信貸員績效考核指標得分團隊總得分=信貸員所得l 信貸員績效考核指標姓名： 部門： 信貸 崗位： （總分為100分）序號量化考核指標權重評分標準數據來源得分1貸款發放額15%每低于目標值_萬元，減_分財務部、信貸部貸款收息額15%每低于目標值_萬元，減_分財務部、信貸部貸款增長率15%每低于目標值_%，減_分財務部、信貸部貸款逾期率15%每高于目標值_%，減_分信貸部2新客戶開發數量10%每低于目標值_個，減_分信貸部拜訪陌生客戶數量10%每5、低于目標值_個，減_分信貸部客戶保有量5%每低于目標值_個，減_分信貸部客戶回訪率5%每低于目標值_%，減_分信貸部3經理評價（形象、品德）10%每低于目標值_%，減_分信貸部 量化考核得分 指標說明貸款增長率=（本期貸款余額上期貸款余額）上期貸款余額100%權重說明貸款發放額和貸款收息額、貸款逾期率都是信貸員的主要衡量指標，也是其提成工資發放的最主要影響因素，因此在績效考核中給予較高權重4. 年終獎金年終獎金=（個人績效提成獎金+團隊績效提成獎金）發放比例l 個人績效提成獎金=全年個人績效提成10%120%l 團隊績效提成獎金=全年團隊績效提成信貸員所得部分20%120%l 發放比例：依據信6、貸員全年績效考核平均分核算發放比例，具體應用如下表所示。等級劃分考核得分（月平均得分）考核結果應用優秀90分（含）以上年度獎金發放100%良好8089分年度獎金發放90%一般7079分年度獎金發放70%較差6069分年度獎金發放50%70%很差59分（含）以下無獎金5. 工齡津貼 為體現員工的貢獻積累，設立工齡津貼。工齡津貼依據員工在本公司工作時間確定。不足一年按一年工齡計算津貼。離職的員工，當年不計發工齡津貼。在職員工的工齡津貼，于次年1月一次性發放。 工作年限為N年，津貼為：30N/月6. 學歷職稱津貼 學歷津貼是公司根據員工學歷水平，對員工接受較高層次教育所付出的時間和經濟投入的補償，同7、時也反映公司對不同學歷員工的不同期待。公司對取得國民教育序列相應學歷的員工，按月發放學歷津貼。 擁有專業技術職稱的員工，其理論水平和實踐經驗均達到了一定的水準，是公司發展的骨干力量。公司按月向這類員工發放職稱津貼，同時以此方式激勵其他員工加強學習和實踐，提高專業理論和技術實務水平。領取職稱津貼的員工，其所獲職稱必須是經濟、會計或其他能夠與該崗位工作內容緊密聯系的相應專業技術職稱。學歷學歷津貼（元/月）職稱職稱津貼專科及以下無其他無本科50會計50碩士200證券50博士500經濟學507. 社會保險 信貸員入職滿1年，公司即為其辦理基本養老保險、失業保險、工傷保險、醫療保險、生育保險等五項社會保險，與員工共同承擔社會保險費用。社保繳費標準按國家相關法律、法規執行。員工享受公司住房公積金待遇，享受公司提供的相應勞保福利。8、獎勵（指標參考放貸量）部門獎勵信貸員完成部門任務指標且奪得部門冠軍，獎勵500元公司獎勵信貸員完成公司任務指標且奪得冠軍，獎勵1000元銷售團隊完成公司任務指標且奪得冠軍，獎勵團隊績效提成的10% 伊犁xx電子科技有限公司