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1、科技公司營銷人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 武漢xx薪酬管理制度第一條 目的1、為了規范營銷人員薪酬管理。2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續發展性。3、維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。第二條 適用范圍1、 本制度適用于公司全體營銷人員。第三條 頒布和執行本制度自xx年3月20布執行。第四條 職責1、總經理批準部銷售薪酬體系；批準營銷售銷部激勵標準；批準銷售部崗位及崗位人員數量的設置。2、總經理確定銷售部營銷薪酬體系；確定銷售部激勵標準；確定銷售部崗位2、及崗位人員數量的設置；對銷售部整體績效進行評估。3、營銷部擬定不同項目開始前銷售人員不同崗位的設置；擬定不同項目開始前銷售薪酬體系；擬定不同項目開始前銷售激勵標準；負責對銷售人員各崗位績效的評估。4、財務部對銷售部激勵執行中的財務指標進行審核。5、人力資源部對銷售部激勵執行中的財務指標進行審核。第五條 流程一、薪酬設計的的基本原則1、有利于員工個人與公司共同發展；2、在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。二、銷售部薪酬的設置1、根據不同的項目，銷售部設計不同的崗位設置，基本結構為銷售經理、置業顧問、客服代表、銷售主管四類崗位，根據不同情況予以增刪；2、根據不同崗位，設置不同的績效3、評估標準；3、薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，根據公司績效評估體系作為衡量的依據。三、銷售部激勵標準的設置1、銷售部根據項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準；2、銷售激勵標準制定后報送總經理進行審核；3、銷售激勵標準經董事長批準后頒布執行。四、銷售薪酬的執行1、根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執行；2、人力資源部、財務部負責對薪酬執行的審核；3、經審核的薪酬報總經理簽批后報董事長最終確認。五、銷售激勵標準的執行1、經總經理批準后的激勵標準作為營銷部執行的依據；2、銷售部按月制定激勵明細表，報財務部審核，經總經理簽批后由董事長最終確認；3、確認后的激勵明細送人力資源4、部備案。第六條 激勵 待項目形成后完善該項。一、正激勵首席銷售員每月額外獎勵人民幣（）元；第二名（）元，第三名（）元，連續三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣（）元；年度五次（含）以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣（）元。備注：此激勵建立在完成基本任務的前提之下。二、負激勵1、轉崗 當月未完成任務且銷售額排名最后的，當月不予正激勵并轉崗。如下一個月能完成任務，恢復銷售崗；2、離崗銷售人員連續2個月未完成銷售任務且連續2個月銷售額排列最后一名的；銷售人員連續3個月銷售額均未完成任務的；第七條 薪酬體系（一）置業顧問1.置業顧問工資結構=底薪+績效+補助+提成。 2.基本工資=固定工資+績效 （績效占比5、20%）。層級固定工資績效補助合計一級置業顧問16004002002200二級置業顧問16004005002500三級置業顧問18404605002800四級置業顧問20005005003000五級置業顧問22405605003200見習銷售主管24006005003500（二）客服代表1.客服代表工資結構=底薪+績效+補助+提成。 2.基本工資=固定工資+績效 （績效占比20%）。層級固定工資績效補助合計一級客服代表16004002002200二級客服代表16004005002500三級客服代表18404605002800四級客服代表20005005003000五級客服代表2240560506、03200見習客服主管24006005003500（三）銷售經理1.銷售經理工資結構=底薪+績效+補助+團隊提成。2.基本工資=固定工資+績效 （績效占比20%）。層級固定工資績效補助合計一級銷售經理36009005005000二級銷售經理400010005005500三級銷售經理440011005006000四級銷售經理480012005006500（四）銷售主管1.銷售主管工資結構=底薪+績效+補助+團隊提成。 2.基本工資=固定工資+績效 （績效占比20%）。層級固定工資績效補助合計一級銷售主管24006005003500二級銷售主管28007005004000三級銷售主管32008007、5004500見習銷售經理480012005005000（五）補助1.補助項目金額通訊補貼200交通補貼200餐費補貼1002.一級置業顧問及一級客服代表只有通訊補助200元。（六）項目提成 待項目形成后完善該項。1.銷售經理每月按銷售部銷售總金額的（）計算提成（提成最低為銷售部銷售總金額的（），根據完成任務量，年底據實結算）2.銷售主管每月按銷售部銷售總金額的（）-（）分組計算提成（第一名提（），第二名提（），第二名提（）3.銷售主管與置業顧問：銷售金額的（）-（），具體如下：A、 商業根據市場因素和項目本身情況制定置業顧問銷售提成，在正式開盤后，根據每月任務完成比例制定銷售提成，提成最低系8、數為（），上限不超過（）. B 、住宅根據市場因素和項目本身情況制定置業顧問銷售提成，在正式開盤后，根據每月任務完成比例制定銷售提成，提成最低為系數（），上限不超過（）.備注：最終任務分配于開盤前2周公布。4.結算方式以簽約合同金額結算，具體如下：（1） 一次性付款客戶次月全額計算（2）按揭付款客戶在按揭資料提供齊全后全額計算5發放方式：（1）工資發放結合當月考評及考勤。（2）人力行政部于次月5日前，以銷售部提交的“月度考勤”計算上月工資。（3）次月20日為工資發放日。6.提成發放（1） 每月1日，由銷售部報銷售提成統計表至財務部門，并以此為結算依據。（2） 如因公司正常裁員或員工辭職，工作交接完畢后，80%銷售提成結算給個人，20%銷售提成結算給營銷部。（3）員工個人中途辭職，需提前一個月以書面形式通知公司，經公司同意后，辦完交接方可發放當月銷售提成。（4）次月20日為提成發放日。（5）提成發放方式為現金方式。第四條 試用期1.試用期薪資按照基本工資的80%進行發放，再加各項補貼。2.特別優秀的員工入職可按照轉正后薪資標準進行發放。注：不代表免去試用期。 xx年3月20日 人力行政部