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1、科技有限公司員工薪酬結構及計算管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章 總則第一條 本制度是XX市XX科技有限公司依據國家法律法規并結合自身實際情況訂立的，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持公司效率和持續發展的基本保證，體現了公司效益與員工利益相結合的原則。第二條 本制度旨在客觀評價員工業績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱情，體現選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制。第三條 本制度所稱員工是指公司所有人員，基層員工是指部門經理職級以下的員工。第四條 根據公司有關用工制度，實行全員勞動合2、同制度，勞動合同以13 年為期限；管理干部每年通過績效考核實行一年一聘，技術崗位及部分關鍵崗位一年一聘。第五條 每年續簽勞動合同時，對經過績效考評證明工作業績優異、工作態度良好、工作能力突出的基層員工結合實際情況可以給予晉級、調崗；對有突出貢獻的基層員工可以越級晉升；對部門經理以上的管理人員由總經理根據其表現決定崗位或職級變動。第六條 公司行政人事部負責每年的崗位定級，總經理負責年終獎金方案以及特別獎發放等方面的評定、審議。第七條 本制度適用于所有XX市XX科技有限公司編制內的員工。第八條 本制度未包括營銷人員提成辦法，詳細參見銷售部業務管理辦法。第九條 試用期期間的考核依據由各部門和行政人事3、部根據實際情況確定。第二章 薪酬結構第十條 薪酬體系的設計：根據崗位類型，劃分管理、銷售、技術服務、研發、生產五種不同職序序列，再根據各序列劃分薪酬等級。序列薪酬等級表見附錄。第十一條 員工收入由七大部分構成：11.1 固定工資部分：包括基本工資、崗位津貼和工齡工資, 不進行考核，定期進行調整,按月發放；11.1.1崗位津貼：員工轉正定崗后確定崗位津貼級別，各個崗位的津貼有一定的浮動范圍，總經理確定部門經理以上崗位的級別，行政人事部和各部門經理一起確定部門內每個基層員工的實際崗位級別，報總經理審批。對有特殊才能和公司急需引進的人才，如按公司制度規定的工資標準低于其市場工資標準時，經總經理特別批4、準，可發放特崗津貼。11.1.2工齡津貼：對員工工作經驗和在本公司勞動貢獻的積累所給予的補償。11.2 績效工資部分：與當月績效考核結果掛鉤， 以當月績效考核系數作為發放標準，月度考評，按月發放。具體績效考核辦法參見績效考核管理制度。11.3銷售提成部分：包括管理提成、銷售提成、技術服務提成等，與業績掛鉤，季度考評，半年結算，按月發放；11.4 福利和補貼部分：根據國家及企業相關政策發放，不參與考核。11.4.1法定福利項目11.4.1.1 社會保險：涉及公司全體員工，按XX市社保局有關規定辦理， 包含養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險。員工試用期內辦理社保，15日之前入職的買當月社保，15、5之日后入職的買下月社保。 公司自員工離職之日起停辦該員工的社會保險。員工在公司服務期間，如果當月工資不足以支付本人應負擔的社保費用，則當月暫停辦理社保，待個人補繳費用后，予以補辦。11.4.1.1.2 商業保險：給公司規定人員按有關規定辦理商業保險。11.4.2 公司統一福利項目11.42.1 住房補貼：員工不在公司宿舍住宿，按不同級別享有。11.4.2.2 購房獎助：詳細辦法參考XX員工購置房產獎助辦法。11.4.2.3 員工持股：詳細辦法參考XX員工持股計劃。11.4.3公司專項福利項目11.4.3.1 節日禮金/物：公司正式員工逢端午節、中秋節等視公司實際情況發放禮物或相當禮金。11.6、4.3.2 結婚賀禮/物：公司服務一年以上的正式員工結婚發放100元賀禮。11.4.3.3 生育賀禮/物：在公司服務一年以上的正式員工生小孩，并符合國家計劃生育政策發放禮金100元。11.43.4 喪葬補貼：因故去世的在職員工參照國家有關部門政策暫按1000元/人發放慰問金。11.4.3.5 喪事補貼：直系親屬去世的正式員工發放慰問金100元。11.4.3.6 脫產培訓：公司服務滿兩年的正式員工在年度考核在公司前三名，有培養前途的員工，經部門經理推薦，總經理批準，給予三個月以內的脫產培訓機會，與公司簽訂培訓協議。培訓期間公司發給全部工資，并按約定的標準報銷培訓費用，培訓期滿必須返回公司服務約定7、的時間以上。具體培訓辦法參見XX培訓管理辦法。11.5 專項獎金部分：根據企業相關政策發放，與績效考核掛鉤，包括全勤獎、目標達成獎、超額獎、排名獎、拓展獎、配合獎、合理化建議獎、單項技能競賽獎、創新獎、重大貢獻獎。11.6 年度獎金部分：年度獎金為特殊獎勵，根據公司業績情況和個人績效綜合考核確定，適用于除銷售人員外的公司所有員工。年度獎金比例根據職務職等按不同系數發放。根據員工的年度績效考核結果發放的獎金，與個人年度績效考核掛鉤。11.7股金部分：與年度績效考核掛鉤的股金分紅。第十二條 各崗位薪酬結構12.1 中高層管理人員12.1.1總經理：崗位固定工資+年度獎金+福利和補貼+股金崗位基本工8、資根據崗位價值評估決定；年度獎金為特殊獎勵，根據公司業績完成情況綜合考核確定。12.1.2營銷副總、銷售總監、市場部經理、技術支持部經理：崗位固定工資+崗位績效工資+年度獎金+福利和補貼+股金崗位基本工資和崗位績效工資的額度根據崗位價值評估決定；崗位基本工資：崗位績效工資6：4；年度獎金為特殊獎勵，根據公司業績完成情況綜合考核確定。年度獎金比例根據分管的不同業務領域按照不同系數發放。12.2辦事處經理和銷售人員12.2.1辦事處經理：崗位固定工資+崗位績效工資+提成+年度獎金+福利和補貼+股金崗位基本工資和崗位績效工資總額根據崗位價值評估決定；崗位基本工資：崗位績效工資6：4；根據公司實際情況9、確定提成比例。12.2.2銷售工程師、大客戶經理、渠道主管：崗位固定工資+崗位績效工資+提成+專項獎金+福利和補貼崗位基本工資和崗位績效工資總額根據崗位價值評估決定；崗位基本工資：崗位績效工資6：4；根據公司實際情況確定提成比例。12.3技術服務人員技術支持工程師、辦事處技術工程師：崗位固定工資+崗位績效工資+年度獎金+專項獎金+福利和補貼崗位基本工資和崗位績效工資總額根據崗位價值評估決定；技術支持工程師、辦事處技術工程師的崗位基本工資：崗位績效工資7：3。第三章 薪酬計算第十三條 公司的所有正式員工固定工資與績效工資的比例如下表：中高層管理人員辦事處經理銷售人員技術服務人員基層和一般管理人員10、固定工資：績效工資6464647382示例：如資深辦事處經理的月崗位工資為4000元，則其崗位固定工資=40000.6=2400元，參與考核崗位績效工資=40000.4=1600元第十四條 績效工資計算方法，如下表：級別績效考核分數段個人考核系數A90考核綜合得分 1001.3B80考核綜合得分 901.2C70考核綜合得分 801.0D60考核綜合得分 700.8E60分以下0.6示例：資深辦事處經理當月KPI考核表得分為81分，為B級，則當月實際績效工資=16001.2=1920元。第十五條 提成：根據產品系列和銷售價格折扣率決定，業績提成以銷售額為標準，提成比例在1.5%-5%之間，提成11、半年結算。計算方式為：應發提成=實際銷售額*標準提成+超額部分*（標準提成+上浮提成）實發提成=實際回款額*標準提成 第十六條 公司超額完成公司要求的經營任務指標后，可以發放年終效益獎金，每年年終效益獎金的具體數額由總經辦和總經理協議商定。年度獎金分配比例職位年度獎金設計策略年度工資和年度獎金比例總經理將中高層個人收益與企業經營收益捆綁，年終獎金受公司經營影響4：6營銷副總將中高層個人收益與企業經營收益捆綁，年終獎金受公司經營影響5：5銷售總監將中高層個人收益與企業經營收益捆綁，年終獎金受公司總銷售業績影響5：5辦事處經理加強辦事處經理管理職能，同時將個人收益與區域銷售整體業績掛鉤，受其影響512、：5市場部經理強化其個人責任與貢獻，加強市場導向，年終獎金受年度績效影響6：1技術支持部經理強化其個人責任與貢獻，加強技術服務技能與支持作用，年終獎金受年度績效影響6：1技術服務人員將年度獎金作為公司福利與激勵手段之一6：1基層管理人員將年度獎金作為公司福利與激勵手段之一12：1第十七條 股金：根據年終業績完成比例，相關崗位每年按一定等值股票配股。第十八條 員工因申請病假全年累計超過15天，福利假（婚假、喪假、產假）累計超過30天（國家法定節假日及公司年休假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿12個月的，年終效益獎金按實際工作月數除以12個月折算；全年累計事假20天，取消年終效益獎金。第十九條13、 無論何種原因在每年12月31日以前離職的員工都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司行政人事部批準認可的離職時間為準。第二十條 試用期工資由行政人事部與試用期員工單獨約定，試用期工資不得低于轉正工資的80%，最低不低于XX市政府公布的當年度最低工資標準。第二十一條 公司員工試用期一般為一至三個月，試用期根據公司制度執行，各崗位間有不同。第二十二條 遲到、早退、外出辦私事：每次以15分鐘為扣薪單位，扣薪額為一個小時的小時工資。每超過15分鐘加扣1個小時的小時工資。并視情節輕重予以警告、記過等處分。第二十三條 曠工：扣薪額=曠工日數日工資額200%，并給予一次警告處分。連續曠工三天或全年累計五14、天者，予以解除勞動關系。第二十四條 事假：事假1天（含1天）以上：扣薪額=事假日數日工資額；事假不足一天：扣薪額=事假小時數小時工資額。第二十五條 病假：員工患病或者非因工負傷停止工作進行醫療，在國家規定的醫療期內的，提供社保資格醫院有效證明，按本人工資的70%支付員工病傷假期工資。第二十六條 產假：發放基本工資，不享受公司各項補貼。第二十七條 公司按國家有關規定為員工辦理養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、地方補充醫療保險（XX戶籍員工），并在員工個人工資中按員工應負擔的比例扣除。第二十八條 根據公司管理制度，對于法定工作時間內提供了正常工作的員工，每月工資支付金額不得低于當地政府公布的15、當年度最低工資標準，如遇國家或當地政策調整，最低工資以政府公布為準。第四章 薪酬支付第二十九條 公司每年發放12個月工資, 以固定工資總額作為發放基礎。第三十條 績效工資月度考評，按月發放；提成季度考評、半年結算，按月發放；專項獎金按季/半年/年發放；年度獎金按年發放，具體發放時間為次年三月；各項福利和補貼與固定工資一起按月發放。第三十一條 行政人事部負責匯總員工每月績效考核表及出勤，經總經理審批后送達財務部執行。第三十二條 在職員工每月12日由公司通過銀行發放上月工資，工資明細單由員工到財務部查詢；離職員工在離職交接完工作后的次月12日，由公司通過銀行發放或本人親自到公司財務部領取。季度業績16、獎金發放時間為下季度第一個月30號前發放。第三十三條 員工在下列情形在員工辦理完成交接手續后，7個工作日內結清工資，15個工作日內完成檔案與社保轉移（有遺留問題的除外）：1依法解除或終止勞動合同時；2協商解除勞動合同時。第五章 薪酬調整第三十四條 由行政人事部負責提出整體薪酬政策方向并提出激勵目標，負責提供具體方案并在每年年度績效考評結束后組織薪酬調整工作會議，薪酬成本目標由財務部負責提出。薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、年終效益獎金方案、特殊津貼發放等有關薪酬激勵的問題。第三十五條 全體員工工資級別調整和各項薪酬發放由行政人事部根據薪酬工作會議和績效考評結果執行。第三十六條 行政人17、事部每年根據員工綜合考核結果決定員工崗位晉級或降級。基準工資等級升級：當員工年度綜合考核結果為“A” 時，崗位工資自動晉升一檔；當員工年度綜合考核結果連續兩次為“B” 以上時,崗位工資自動晉升一檔，同時列入晉升一級候選名單，經過薪酬調整工作會議審議之后獲得晉級資格后基準工資級別按一級晉升； 當年綜合考核結果為“C”時，維持原有薪檔。 基準工資等級降級：當員工連續兩年綜合考核結果為“D”時，崗位工資自動下降一檔；當員工年度綜合考核結果為“E”時，崗位工資自動下降一檔 。第三十七條 目標責任人季度薪酬調整按績效管理制度執行；第三十八條 在保證基本公平的條件下，總經理可以對下屬副總經理及總監、各部門18、經理和部門的獎金分配進行適當調整，部門獎金由部門經理根據基層員工表現進行適當調整，報請總經理審批，調整標準為各個層次的最高和最低金額的上下變動范圍不超過平均水平的30%。第六章 附則第三十九條 根據勞動法第四十七條的規定：公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資總額的前提下，有權自主決定公司內部員工的工資關系和工資標準；有權決定員工調崗調薪及其獎懲方案。第四十條 公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。第四十一條 本規定由行政人事部負責解釋。第四十二條 本規定從XX年5月1日起開始實行，如有其他制度與本制度相抵觸，以總經理裁定結果為準。附錄： XX19、管理序列工資等級表管理職級薪等1級2級3級4級5級級差總經理A副總經理資深A高級B銷售總監資深A高級B普通C市場經理資深A高級B普通C技術支持經理資深A高級B普通CXX銷售序列工資等級表銷售職級薪等1級2級3級4級5級級差大客戶經理資深A28000400高級B22600150普通C14002000150渠道主管資深A28000400高級B22600150普通C14002000150辦事處經理資深A4500高級B33750250普通C226002800200銷售工程師資深A228003000200高級B17002100100普通C12001600100實習1000XX支持序列工資等級表技術支持職級薪等1級2級3級4級5級級差技術支持工程師資深A321004400300高級B228003000200普通C16001700100推廣專員資深A2600高級B214002500100普通C16001700100客服專員高級A214002500100普通B16001700100技術工程師資深A273003500200高級B195002550150普通C12001800150銷售助理資深A16001700100高級B11001200100普通C80XX研發序列工資等級表XX生產序列工資等級表