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1、美容院連鎖公司營銷系統銷售人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章 營銷系統各崗位薪資結構及標準一、營銷系統各職務崗位等級及工資標準崗位名稱崗位等級薪資標準基礎工資崗位工資出差補助通訊津貼副總裁A級1200030008500100500B級1100030007500100500C級960030006100100500營銷總經理A級96003000610080500B級86003000510080500C級76003000410080500運營總監（營銷副總）高級（代總經理）760015005300502、300A級66001500430050300B級56001500380050300C級46001500280050300事業部總監教育總監高級（代運營總監）46001200320040200A級42001200270040200B級37001200220040200C級32001200170040200品牌經理（講師）高級（代總監）30001000180030100A級27001000160030100B級24001000130030100C級21001000100030100美容導師高級（代經理）185080010003050A級16508008002550B級14508006002050C3、級12508004001550銷售代表主管級（代經理）185080010006050高級16508008005550A級14508006005050B級12508004004550C級10508002004050二、等級工資發放規定：（一）基礎工資、崗位工資：根據對應等級核發。（二）出差補助：根據對應等級和出差天數核發。（三）通訊津貼：須在每天上班時間開手機，每發現未開通一次扣減通訊津貼（經理級別以上）50元（員工20元），達三次者扣發100%通訊津貼。三、試用期新進人員（一）各級崗位試用期為3個月。特別優秀者報請公司考核審批后可縮短試用期，但不得低于1個月。簽訂勞動合同書，第一次合約服務期為4、3年，第二次為5年。（二）各級新進人員試用期間，按以下預備級標準計薪。崗 位等 級工資總額基礎工資崗位工資通訊津貼總經理預備級500010003600400副總經理預備級400010003600400技術總監事業部總監預備級300010001700300中層經理（講師預備級20008001100100銷售代表預備級105080020050美容導師預備級 105080020050（三）新進銷售代表和美容導師均按預備級等級計薪。有一年以上美容導師經驗的導師及二年以上銷售經驗（或美容行業銷售經驗一年以上）的銷售代表可按C級標準計薪。（四）試用期人員除享有試用期等級工資外，不另發給其他任何報酬及不享受5、其他福利待遇。（五）新進人員在初任訓練期間（第一周）離職；標準計算工資。第二章 營銷系統銷售人員崗位獎金標準一、 營銷系統一線銷售人員業績提成獎金標準崗位名稱崗位等級服務業績提成獎金終端銷售提成獎金年終獎金月保本量標準美導業績高級12見規定服務業績保本量3萬A級12服務業績保本量2萬5B級12服務業績保本量2萬C級12服務業績保本量2萬試用期=-銷售代表高級主管級1%5%見規定開發業績保本量2萬主管級開發業績保本量2萬高級開發業績保本量2萬A級開發業績保本量1萬B級開發業績保本量1萬C級開發業績保本量1萬試用期 -開發業績保本量1萬二、美容導師業績提成發放說明：（一）業績提成：每月核發。按服務6、業績和開發業績分段計算。1、服務業績提成1，零售銷售業績提成2。2、零售業績是指美導在終端加盟店的零售價銷售業績。（二）服務業績提成根據月度績效考核結果核發。1、計算公式：實發服務業績提成應發服務業績提成績效考核獎金系數。2、績效考核獎金系數具體見下表：等級等等等等E等F等獎金系數120110100908070（三）業績提成規定：、未完成服務業績目標的70，則無業績提成。2、服務業績未完成對應等級保本量，則無業績提成。3、在業績提成發放前離職，視為自動放棄該業績提成。（四）試用期美容導師業績提成規定、在培訓和下店實習期間，無任何業績提成。、個人獨立服務市場（客戶）且有銷售目標任務的，可給予銷售7、業績提成2。服務業績提成1%三、銷售代表業績提成發放說明：（一）開發業績提成：每月核發。 萬以下提成5 ,達萬全額提成6,達5萬及以上全額提成7。低于1萬無提成。（二）服務業績提成：每季度核發。1、保底服務量的超出業績提成0.51（新公司新品牌的服務業績提成可設為1%）。2、保底服務量每年初核定一次，根據所負責區域的上年度全年平均服務量而定。3、服務業績提成根據季度績效考核結果（三個月月度績效考核的平均分）核發。計算公式：實發服務業績提成應發服務業績提成績效考核獎金系數。績效考核獎金系數具體見下表：等級等等等等E等F等獎金系數120110100908070（三）業績提成規定：1、開發業績未完成8、對應等級保本量，則無開發業績提成。2、每季度沒有完成開發家數目標70%（或有月開發家數為零）者，無服務業績提成3、在業績提成發放前離職，視為自動放棄該業績提成。（四）試用期銷售代表業績提成規定、在培訓和下店實習期間，無任何業績提成。、個人獨立開發市場且有銷售目標任務的，可給予開發業績提成4。四、營銷系統各級經理人獎金標準崗位名稱服務業績提成獎金開發業績提成獎金年終獎金分紅股份營銷總經理營銷總監5事業部總監品牌（項目）經理見規定拓展經理保底量以上超額業績提成0.222.5見規定五、部門經理人業績提成獎金發放說明（一）品牌經理1、業績提成點：1。2、業績提成每季度（三個月）核發一次，根據季度績效考9、核結果核發。計算公式：實發業績提成應發業績提成季度績效考核獎金系數。、績效考核獎金系數標準：等級等等等等E等F等獎金系數120110100908070、業績提成規定： 未完成季度銷售業績目標的70，則無業績提成。 在業績提成發放前離職，視為自動放棄該提成。、年度獎金：年終特別業績獎金或年終獎金。年終特別業績獎金：完成全年銷售業績目標，給予0.5%提成的獎勵；超出銷售目標100%150%之間的業績部分給予1%提成的獎勵；超出銷售目標150%以上的業績部分給予2%提成的獎勵。享有年終特別業績獎金者不可再享有其他年終獎金。未完成全年銷售業績目標者無特別業績獎金，但可享有其他年終獎金。其他年終獎金的發10、放另見發給辦法（附后）。（二）拓展經理1、業績提成點： 開發業績提成：每月核發。15萬以下提成2，達15萬及以上全額提成. 。 服務業績提成：每季度核發。保底量以上超額服務業績提成0.2，根據季度績效考核結果核發。計算公式：實發業績提成應發業績提成季度績效考核獎金系數。等級等等等等E等F等獎金系數1201101009080702、業績提成規定： 未完成當月開發家數目標或開發業績目標的60，則無開發業績提成。 未完成季度開發家數目標或開發業績目標的70，則無服務業績提成。 在業績提成發放前離職，視為自動放棄該提成。3、年度獎金發放說明：詳見年終獎金發給辦法。六、 教育講師和教育總監獎金標準及發放11、說明（一）獎金標準崗位名稱崗位等級績效獎金業績提成獎金年終獎金年薪總額標準教育總監A級4000另定見規定15萬B級3000另定見規定12萬C級2000另定見規定10萬講師A級2000另定見規定9萬B級1500另定見規定8萬C級1000另定見規定7萬（二）講師獎金發放說明 1、績效獎金：每月發放，根據月度績效考核結果核發。 計算公式：實發績效獎金應發績效獎金績效考核獎金系數。 績效考核獎金系數：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F等70%。 在績效獎金發放前離職，視為自動放棄該獎金。 2、業績提成獎金：每季度發放，根據事業部（或所負責的品牌）銷售目標達成率核發。 計算公式12、：實發業績提成應發業績提成目標達成率。上下70-120封頂。 事業部未完成季度業績目標的70%，則無業績提成獎金。 在業績提成發放前離職，視為自動放棄該提成。（三）教育總監獎金發放說明1、績效獎金：每月發放，根據月度績效考核結果核發。 計算公式：實發績效獎金應發績效獎金績效考核獎金系數。 績效考核獎金系數：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F等70%。 在績效獎金發放前離職，視為自動放棄該獎金。 2、業績提成獎金：每季度發放，根據分公司/事業部（或所負責的品牌）銷售目標達成率核發。 計算公式：實發業績提成應發業績提成目標達成率。上下70-120封頂。 事業部未完成季度業13、績目標的70%，則無業績提成獎金。 在業績提成發放前離職，視為自動放棄該提成。（四）講師和教育總監職位設置原則 1、事業部方可設置講師職位。2、分公司方可設置教育總監職位。七、高層經理人分紅股份發放說明：另見詳細規定八、 年度銷售目標設定原則（一）分公司/事業部年銷售業績目標增長率設定標準：導入期公司年銷售業績至少增長50；成長期公司年銷售業績至少增長40；成熟期公司每年銷售業績目至少增長30。（二）品牌團隊年銷售業績目標增長率設定標準：導入期品牌年銷售業績至少增長50；成長期品牌年銷售業績至少增長40；成熟期品牌年銷售業績至少增長30。（三）拓展團隊開發目標設定標準：1、中檔品牌拓展團隊：月14、開發家數目標，以下屬銷售代表人數的人均3家為標準設定；月開發業績目標，以下屬銷售代表的人均2萬設定。2、高檔品牌拓展團隊：月開發家數目標，以下屬銷售代表人數的人均1.5家為標準設定；月開發業績目標，以下屬銷售代表的人均2萬設定。各部門人員發放說明，根據其績效考核分數比例發放，詳見各部門績效考核表！關于xx業務開發獎金美容老師在做好服務的同時也要全力做好業務開發，xx年事xx的網絡拓展年，公司意在加大業務獎金提成獎勵，特規定如下一、 首批加盟金額5000以上10000一下 獎金提成5%二、 首批加盟金額10000以上30000一下 獎金提成6%三、 首批加盟金額30000以上獎金提成8%如果開發業績是本人負責品牌，并自己負責售后。出貨業績核算在本人服務業績