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1、肥料公司工作績(jī)效薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 第一章 總 則（計(jì)酬原則）第一條 本制度依據(jù)xx公司總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，并遵照中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法及國(guó)家相關(guān)勞動(dòng)管理政策規(guī)定，結(jié)合公司有關(guān)人力資源政策制定。第二條 按照價(jià)值分配的原則，根據(jù)個(gè)人實(shí)際能力及所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、貢獻(xiàn)，結(jié)合公司整體效益和個(gè)人工作績(jī)效，確定崗位工資等級(jí)，以崗定薪，薪隨崗變；績(jī)效工資遵循有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，有利于提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的原則，依據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、工作質(zhì)量、管理成效的考核結(jié)果進(jìn)行浮動(dòng)發(fā)放（或依據(jù)個(gè)人績(jī)效指2、標(biāo)完成情況浮動(dòng)發(fā)放）。第三條 保證薪酬水平與公司的發(fā)展階段及效益相適應(yīng)，與本地區(qū)同行業(yè)及國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平相比，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，能吸引和留住優(yōu)秀人才。第四條 企業(yè)發(fā)展的利益與員工個(gè)人利益相結(jié)合，體現(xiàn)薪酬體系的外部競(jìng)爭(zhēng)性、內(nèi)部合理性、員工發(fā)展性、團(tuán)隊(duì)公正性，體現(xiàn)績(jī)效、態(tài)度、能力的統(tǒng)一。（適用范圍）第五條 本制度適用于北京xx生態(tài)科技發(fā)展有限公司全體員工。本公司顧問(wèn)及特約人員、特殊關(guān)系人員、臨時(shí)人員，視實(shí)際另行約定或參考本制度執(zhí)行。第二章 薪資體系（薪酬體系）第六條 本企業(yè)的薪酬體系依據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要具有：月薪制與提成工資制第七條 月薪制適用于公司簽訂正式勞動(dòng)合同的除采用提成工資制以外的所3、有正式員工。第八條 提成工資制采用月崗位工資+績(jī)效浮動(dòng)工資制，即員工工資總額中有一部分為績(jī)效浮動(dòng)工資。詳見(jiàn)下表：（績(jī)效考核系數(shù)的確定請(qǐng)參照企業(yè)績(jī)效管理制度。 崗位薪酬表級(jí)別崗位崗位工資 績(jī)效浮動(dòng)工資備注初級(jí)中級(jí)高級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)一總經(jīng)理見(jiàn)股東分紅協(xié)議 年度考核二部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理企業(yè)季度銷售額*20%*8%*2%提成*績(jī)效考核系數(shù)三區(qū)域經(jīng)理800120015001%2%1.5%見(jiàn)營(yíng)銷人員績(jī)效管理方案 季度考核四農(nóng)藝師800120015001%2%1.5%見(jiàn)營(yíng)銷人員績(jī)效管理方案 季度考核五部門主管、會(huì)計(jì)企業(yè)季度銷售額*20%*8%*0.4%提成*績(jī)效考核系數(shù)六部門經(jīng)理助理、人事助理出納、七工廠管4、理 每月考核,季度匯總計(jì)算績(jī)效考核系數(shù)，有一個(gè)月未及格取消當(dāng)季浮動(dòng)薪 第九條 月薪制工資結(jié)構(gòu)為：月薪=固定工資績(jī)效浮動(dòng)工資1. 固定工資包括：崗位工資+各項(xiàng)補(bǔ)貼。固定工資按月度發(fā)放；2. 浮動(dòng)工資參照績(jī)效考核結(jié)果與企業(yè)季度毛利而定，詳見(jiàn)上表。通常在下個(gè)季度的第一個(gè)月與工資一同發(fā)放。（提成工資制）第十條 提成工資制適用于企業(yè)一線銷售人員，銷售經(jīng)理。第十一條 提成工資制模式采用浮動(dòng)定額制，即：將該類銷售人員的收入分為崗位工資及銷售提成兩部分，根據(jù)企業(yè)每年的銷售任務(wù)下分后，每位銷售人員有一定的銷售定額，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額沒(méi)有超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則當(dāng)月只能得到崗位工資即底薪，如果完成的銷售額在定5、額以上，則按完成得銷售實(shí)際銷售額提成，外加崗位工資。公式表示如下：即當(dāng)期銷售額-銷售定額0個(gè)人收入=崗位工資+當(dāng)期銷售額提成率即當(dāng)期銷售額-銷售定額0個(gè)人收入=崗位工資提成率：如果區(qū)域內(nèi)只有一個(gè)人負(fù)責(zé)，提成率為各等級(jí)之和。第十二條 具體的提成辦法可作為專案，第三章 福利體系（福利補(bǔ)貼）第十三條 公司嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給員工有薪休假，并在法定節(jié)日以外，如“三八節(jié)”“中秋節(jié)”等額外每人補(bǔ)發(fā)過(guò)節(jié)費(fèi)50-100元現(xiàn)金，或者以節(jié)日禮品形式發(fā)放。第十四條 在企業(yè)服務(wù)每滿一年，底薪遞增100元/月。（服務(wù)滿十年，不再調(diào)整底薪，可考慮簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同或者入股分紅等形式）第十五條 在企業(yè)工作滿一年可享受6、帶薪年假。詳細(xì)規(guī)定見(jiàn)下表。工齡范圍（年） 年假時(shí)間（工作日）1 工齡 3 經(jīng)理級(jí)以上7天，其他職員5天3 工齡 5 經(jīng)理級(jí)以上10天，其他職員8天5 工齡 10 經(jīng)理級(jí)以上15天，其他職員10天10 工齡 經(jīng)理級(jí)以上20天，其他職員15天1. 年休假是以公歷一月一日至十二月三十一日計(jì)算；2. 年休假不予累計(jì)，必須在當(dāng)年休完，也不予以折算薪資，但可與病、事假抵消；3. 員工工作未滿一年不得申請(qǐng)年休假；4. 員工辭職時(shí)，不得將當(dāng)年未休完的年休假代替辭職通知期，也不予以折換成薪金。第十六條 公司根據(jù)盈利狀況，每年至少安排一次跨省團(tuán)隊(duì)旅游活動(dòng)；第十七條 公司每年評(píng)優(yōu)一名超出公司目標(biāo)30%銷售額以上的銷7、售冠軍，公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，且額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元，并享受7天有薪休假。第十八條 連續(xù)三年獲得企業(yè)銷售冠軍且連續(xù)三年超額完成公司目標(biāo)的30%（每年），除可以享受第十七條規(guī)定內(nèi)容以外，還可享受10萬(wàn)以內(nèi)的免息代款購(gòu)房或購(gòu)車的福利。第十九條 被評(píng)為企業(yè)年度最佳職業(yè)經(jīng)理人的管理人員，企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并可獲得獎(jiǎng)金5000元，并享受7天有薪假。連續(xù)五年被評(píng)為企業(yè)最佳職業(yè)經(jīng)理人，可享受10萬(wàn)以內(nèi)的免息代款購(gòu)房或購(gòu)車的福利。第二十條 被評(píng)為企業(yè)年度優(yōu)秀員工的人員，企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，且可獲得獎(jiǎng)金500元，并可享受3天有薪假。（在招調(diào)入戶時(shí)予以優(yōu)先考慮）第二十一條 公司福利以人民幣形式支付的項(xiàng)目，包含住房補(bǔ)貼、社會(huì)8、保險(xiǎn)、通訊費(fèi)用補(bǔ)貼、交通費(fèi)用補(bǔ)貼、特殊崗位津貼等。1、 住房補(bǔ)貼：以現(xiàn)金形式轉(zhuǎn)入員工工資，如有住公司宿舍，則扣除相應(yīng)費(fèi)用。2、 社會(huì)保險(xiǎn)：公司按北京市社保局規(guī)定為入職三天后的員工購(gòu)買保會(huì)保險(xiǎn)，并繳納由公司承擔(dān)的部份。若員工要求不在北京上保險(xiǎn)的，可以將公司承擔(dān)部分以現(xiàn)金的形勢(shì)支付給員工，由員工自行在戶籍所在地購(gòu)買。初級(jí)農(nóng)藝師和初級(jí)區(qū)域經(jīng)理保險(xiǎn)200元/月；中級(jí)農(nóng)藝師和中級(jí)區(qū)域經(jīng)理保險(xiǎn)300元/月；高級(jí)農(nóng)藝師和高級(jí)區(qū)域經(jīng)理保險(xiǎn)500元/月，有退休金和有單位上保險(xiǎn)的不享受此福利。3、 伙食補(bǔ)助每人每個(gè)工作日9元，按出勤天數(shù)計(jì)算。4、 差旅補(bǔ)貼：公司崇尚勤儉節(jié)約，原則上本地出差，只報(bào)銷交通費(fèi)，不報(bào)住宿9、費(fèi)用，詳細(xì)市外報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表：. 遠(yuǎn)途差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)職位住宿標(biāo)準(zhǔn)伙食短途標(biāo)準(zhǔn)火車汽車招待費(fèi)電話費(fèi)總經(jīng)理助理、部門經(jīng)理級(jí)以上高級(jí)區(qū)域經(jīng)理40元/天20元/天普通普通200元/月150元/月高級(jí)農(nóng)藝師30元/天20元/天普通普通100元/月150元/月中級(jí)農(nóng)藝師、區(qū)域經(jīng)理20元/天20元/天普通普通視情況而定，一般沒(méi)有100元/月初級(jí)農(nóng)藝師、區(qū)域經(jīng)理20元/天20元/天普通普通無(wú)無(wú)1) 如有地域原因，可予以30%左右浮動(dòng)，但需要征得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意。2) 原則上不允許個(gè)人乘坐的士，如有客戶陪同則可（需有客人在車票后簽字方可報(bào)銷）。另有其它特殊情況，需征得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意方可。3) 兩人以上同行，如為同性，10、則按房間大小合住。4) 如果實(shí)際消費(fèi)未達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，則按現(xiàn)金形式補(bǔ)計(jì)入員工當(dāng)月工資。5）、 特殊崗位津貼：僅適用從事特殊崗位的員工，需要專項(xiàng)呈報(bào)核準(zhǔn)。第四章 工資調(diào)整（試用定薪）第二十二條 員工的入職定薪依據(jù)面試考核結(jié)果，對(duì)照該崗位相應(yīng)工資級(jí)別的中低檔薪資待遇進(jìn)行，緊缺職位人員的招聘可適當(dāng)偏高，但最高不得超過(guò)上表中最高級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)。（轉(zhuǎn)正定薪）第二十三條 新員工試用期滿后，進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，考核通過(guò)的即轉(zhuǎn)正并定薪。1、 定薪依據(jù)：依據(jù)試用考評(píng)結(jié)果并結(jié)合“級(jí)別工資表”中相應(yīng)工資級(jí)別予以定薪。2、 上限限制：原則上，轉(zhuǎn)正人員的調(diào)薪幅度只能在本職級(jí)工資級(jí)別范圍內(nèi)擬定。如果轉(zhuǎn)正調(diào)薪需要突破工資標(biāo)準(zhǔn)，必須有11、超出公司要求的實(shí)際工作業(yè)績(jī)?yōu)樽糇C。 （異動(dòng)調(diào)薪）第二十四條 異動(dòng)工資調(diào)整是指因員工具體職位、崗位發(fā)生變化而相應(yīng)進(jìn)行的工資調(diào)整，可隨時(shí)進(jìn)行。包括： 1、 晉升調(diào)薪：?jiǎn)T工職務(wù)晉升后的工資調(diào)整依據(jù)考評(píng)結(jié)果并結(jié)合“級(jí)別工資表”中相應(yīng)職務(wù)的工資級(jí)別予以定薪。2、 降職調(diào)薪：因?yàn)楣ぷ髂芰Σ粍偃维F(xiàn)職，經(jīng)人力資源部考核確認(rèn)，工作職位降低、崗位調(diào)整后的人員其工資待遇隨職務(wù)、職能調(diào)整而降低。3、 轉(zhuǎn)崗調(diào)薪：由于工作需要或員工個(gè)人因素發(fā)生崗位變動(dòng)，根據(jù)公司制度需進(jìn)行工資調(diào)整。（年度調(diào)薪）第二十五條 公司在每年三月份隨薪酬制度的檢討對(duì)員工薪酬需要調(diào)整的進(jìn)行年度例行調(diào)整。主要依據(jù)：公司年度績(jī)效目標(biāo)完成情況、外部工資水平12、變動(dòng)情況及員工個(gè)人績(jī)效、能力、任職的實(shí)際情況。（自動(dòng)降薪）第二十六條 1、公司在經(jīng)營(yíng)不景氣時(shí)期以及事業(yè)發(fā)展暫時(shí)受挫階段啟用自動(dòng)降薪制度，避免過(guò)度裁員與人才流失，確保公司渡過(guò)難關(guān)；2、自動(dòng)降薪只降低員工現(xiàn)有工資待遇，主要針對(duì)管理職級(jí)以上的員工。若公司啟用自動(dòng)降薪制度，人力資源部會(huì)發(fā)出書(shū)面通知。（薪資調(diào)整相關(guān)規(guī)定）第二十七條 對(duì)員工薪資調(diào)整作如下規(guī)定：1、 入職或提升未滿一年的員工一般不予調(diào)薪（試用轉(zhuǎn)正或晉升調(diào)薪及表現(xiàn)優(yōu)秀者不在此限）；2、 一年之內(nèi)受兩次通報(bào)批評(píng)或一次記過(guò)以上處分的員工不參加年度調(diào)薪；3、 薪資調(diào)整不滿一年的員工一般不予調(diào)薪（特別調(diào)整不在此限）；4、 請(qǐng)病、事假達(dá)10天的員工不參13、加年度調(diào)薪；5、 公司其它規(guī)章制度規(guī)定不予調(diào)薪的，不參加年度調(diào)薪；6、 對(duì)考核為不合格或嚴(yán)重失職、損害公司利益的員工將予以降薪或辭退。7、 員工每次調(diào)薪幅度原則上不超過(guò)“工資級(jí)別表”中相應(yīng)崗位的調(diào)整幅度（特別崗位不在此限）；8、 在非薪資制度調(diào)整期內(nèi)，員工除上述所列的轉(zhuǎn)正、異動(dòng)及年度薪資調(diào)整外，任何員工提出的額外調(diào)薪要求均不予受理。9、 工資調(diào)整必須注明生效（執(zhí)行）日期，經(jīng)權(quán)限內(nèi)最高領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。第五章 工資計(jì)發(fā)（發(fā)薪月數(shù)）第二十八條 企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，若處于盈利期，原則上執(zhí)行十三個(gè)月工資制，即發(fā)放年終雙薪。（雙薪不包含浮動(dòng)工資部分）（發(fā)薪日期）第二十九條 每月15日前發(fā)放上月（從上月114、日起至上月月底止）薪資，并扣除當(dāng)月預(yù)借款及其他應(yīng)扣款，如遇節(jié)假日則相應(yīng)提前或推遲發(fā)放。（工資計(jì)算）第三十條 應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮動(dòng)工資固定工資= 崗位工資+補(bǔ)貼(交通、通訊、餐補(bǔ)) 固定工資計(jì)算方法：工資總額實(shí)際出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出滿勤天數(shù)100%浮動(dòng)工資=提成工資*考核系數(shù)（考核成績(jī)/總分）實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資+補(bǔ)雜項(xiàng)目扣除項(xiàng)目（缺勤扣除）第三十一條 員工缺勤時(shí)，則依下列方式處理：事假：如有兩小時(shí)以內(nèi)請(qǐng)假，當(dāng)月累計(jì)不超過(guò)三次，不扣薪；其它按下列計(jì)算方法從當(dāng)月工資中扣除工資總額請(qǐng)假天數(shù)（小時(shí)累計(jì)換算為天）/當(dāng)月應(yīng)出滿勤天數(shù)100%病假：?jiǎn)T工請(qǐng)病假除須填寫(xiě)請(qǐng)假單外，還需提交區(qū)級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的有15、效病假證明。當(dāng)月一天以內(nèi)（含一天）的病假按全薪發(fā)放；一天以上三天以內(nèi)（含三天）的病假，按基本工資的70%發(fā)放；三天以上十五天以內(nèi)（含十五天）的病假，按基本工資的50%發(fā)放。工傷：依照國(guó)家及特區(qū)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。遲到、早退：按公司考勤制度執(zhí)行。 曠工：按下列計(jì)算方法從當(dāng)月工資中扣除 工資總額 曠工時(shí)數(shù)/(當(dāng)月應(yīng)出滿勤天數(shù)8)300%（加班工資）員工依據(jù)公司安排并經(jīng)人力資源部門認(rèn)可在法定節(jié)假日工作或在工作時(shí)間以外從事非本職工作一小時(shí)以上的視為加班。員工加班后應(yīng)安排補(bǔ)休，經(jīng)人力資源部門核實(shí)確實(shí)無(wú)法補(bǔ)休的，按規(guī)定支付加班費(fèi)（員工工作時(shí)間內(nèi)未完成本職工作需延時(shí)作業(yè)的，不計(jì)為加班）。外出人員在當(dāng)?shù)鼐偷匦菹ⅰ?16、（中途任用、離職或退職的工資） 第三十二條 在工資計(jì)算期間，中途任用、離職或退職的工資，按當(dāng)月員工實(shí)際出勤情況，按日計(jì)算于一周內(nèi)發(fā)放。（試用期工資）第三十三條 新進(jìn)人員工作不滿五日者同時(shí)又未辦理交接者，不發(fā)薪資。（工資扣除項(xiàng)目）第三十四條 下列規(guī)定的各項(xiàng)金額須從工資中直接扣除：1、個(gè)人工資所得稅；2、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)（法律規(guī)定個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分）；3、缺勤扣款、押金、借款、罰款、代繳房租水電費(fèi)及管理費(fèi)等其它法律允許范圍內(nèi)應(yīng)扣款項(xiàng)。上述各項(xiàng)金額扣除后,員工工資通過(guò)現(xiàn)金或匯款形式交予本人。第三十五條 職員工資發(fā)放如有錯(cuò)漏，將在下月工資“補(bǔ)雜”項(xiàng)補(bǔ)發(fā)。第六章 獎(jiǎng)金激勵(lì)體系第三十六條 公司將建立健全獎(jiǎng)金激勵(lì)體系17、，例如：年終獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)等。（年終獎(jiǎng)金）第三十七條 公司的效益獎(jiǎng)已按季給予員工在浮動(dòng)工資中體現(xiàn)，但如果公司盈利狀況良好，可根據(jù)員工當(dāng)年總體表現(xiàn)額外予以獎(jiǎng)勵(lì)。（特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)）第三十八條 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)用于獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的員工，由公司總經(jīng)理提名發(fā)放，如銷售人員超額完成銷售任務(wù)等。（優(yōu)秀員工獎(jiǎng)）第三十九條 優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是通過(guò)評(píng)選為獲得優(yōu)秀稱號(hào)的員工頒發(fā)的額外獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力為公司創(chuàng)造更優(yōu)異的成績(jī)。（可按月或按季獎(jiǎng)勵(lì)）（其它獎(jiǎng)勵(lì)措施）第四十條 其它臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)如：完成臨時(shí)性工作獲得的獎(jiǎng)金。第七章 保密要求（保密規(guī)定）第四十一條 公司工資報(bào)酬政策、制度、辦法公開(kāi)，人力資源部組織培訓(xùn)宣18、傳，使每個(gè)員工了解公司價(jià)值導(dǎo)向、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配原則。第四十二條 公司每位員工基本工資及浮動(dòng)工資是保密的，從部門經(jīng)理起，對(duì)上透明，而對(duì)下、對(duì)平級(jí)保密。第四十三條 員工個(gè)人工資屬保密范疇，所有員工均應(yīng)遵守下列規(guī)定：1、不得以任何方式向他人泄露自己的工資待遇；2、不得以任何方式打聽(tīng)別人的工資待遇。（處罰規(guī)定）第四十四條 違反上述保密規(guī)定任意一條者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則給予降薪或罰款（1000至3000元）處理，對(duì)造成嚴(yán)重不良影響者予以開(kāi)除。第八章 附 則第四十五條 本薪酬制度每年三月份檢討修訂一次，由人力資源部根據(jù)外部環(huán)境變化、公司內(nèi)部實(shí)施情況提出修訂方案，本制度的修訂、終止權(quán)歸公司辦公會(huì)議。第四十六條 本制度的解釋權(quán)歸公司人力資源部。第四十七條 本制度經(jīng)總經(jīng)理簽字后，自xx年三月一日起試行一個(gè)月后無(wú)修改則立即執(zhí)行。公司原有薪酬相關(guān)制度及文件有與本制度相沖突的，均按本制度辦理。