湖北武漢漢口北國際商品交易中心服裝市場開盤方案(71頁）.pdf
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上傳人：焦**
編號：98085
2021-04-19
71頁
13.42MB
1、 F3區日用品市場 G區針織品內衣 市場 漢口北一號公館 F1、F2區 酒店用品 市場 A區鞋業皮 具市場 B區小商品 市場 2008年10月28日2009年1月1日 2009年10月28日 漢口北歷史開盤回顧 臨街配套商鋪 2009年7月1日 漢口北的每一次開盤都造成了全城轟動，人潮涌動、開盤熱銷至少過半、機構、品牌強勢入駐是 她們的關鍵詞。而且紅黃的基調已經深得人心，購鋪者已經能夠通過之前的廣告畫面一眼識別本項目。 因此，本次開盤廣告策略上，總體原則依舊是延續以往的風格和調性，突破點重在品質的提升和賣點 的系列主題。 五大市場開業 服裝市場蓄客 解籌集中釋放 此次服裝市場開盤工作營銷執行目2、標 達成已積累客戶有效成交率 拓展挖掘市場新客戶群體 加快推動漢正街客群向漢口北轉移 同時進一步樹立漢口北批發第一城市場形象及口碑 工作階段劃分 服裝市場開盤的思考 已在漢口北購置商鋪的4500組客戶中， 目前以投資客群為主，約達到總體客戶數量的1/2。 20% 10% 50% 20% 投資客群 回鄉創業 純經營大戶 漢正街租賃客群 約2250戶，占比50% 投資客群主導 約450戶，占比10% 約900戶，占比20% 約900戶，占比20% 服裝市場開盤的思考 約12萬平方米 1717套商鋪 自持體量自持體量 約18萬平方米 2575套商鋪 公開發售體量公開發售體量 60% 40% 自持自持3、 公開發售 本次入市的服裝市場總體量約30萬方，商鋪4292套 服裝市場開盤的思考 3000余認購客戶，去化2575套商鋪 公開發售商鋪套數已認購客戶數量 若不考慮開盤期間吸引的 新客群，則轉籌率需達到 1 ：0.86 即100人中需有86人成功 簽約才能開盤順利售罄。 服裝市場開盤的思考 均價均價 商鋪銷售均價12000元/m2 12,000 總價總價 單套總價首付最低8萬起 80,000 回款回款 竭力實現開盤售罄 預計實現回款約20億元 2,000,000,000 服裝市場開盤的思考 本次服裝市場開盤營銷推廣工作，應從戶外、軟廣、硬廣、短信、 電臺、車身等各種推廣渠道出發，打一套有效地營銷組合拳。 本次開盤營銷推廣三大要點 鞏固形象 強勢傳遞 漢正街商貿 轉移 重點促進 經營戶成交 服裝市場開盤的思考 低投入、高回報 政府支持、穩健投資 批發市場外遷大勢所趨，未來升值潛力 投資客 市
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