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1、節能科技服務公司銷售人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 安徽xx節能科技服務有限公司銷售人員薪酬管理1. 制定目的 為了形成并提高公司銷售人才選用育留機制的競爭力，以保證組織人才結構戰略和經營需求同步持續優化，依照國家等法律法規及公司的人力資源管理制度，制定本制度。 2. 薪酬定義和構成 本規定所指的薪酬為物質類報酬，不包括非物質類報酬。總薪酬指員工從企業獲得的（包括企業依法為員工扣除或繳納的相關稅收或費用在內的）所有收入,即員工的總薪酬。 銷售人員的總薪酬由基本工資、績效薪酬（業績提成、年終獎勵）和福2、利（五險、其他福利）三部分構成。其中基本工資根據企業可分配薪酬總額確定，并在一定時期內保持相對穩定；績效薪酬與員工本人業績和公司整體績效緊密掛鉤；同時，公司根據國家規定為員工提供社保、休假等福利、補貼，并將根據公司實際經營情況為員工提供法定以外的福利或補貼。重點項目組，另行規定。 2.1基本工資： 與全年業績掛鉤浮動，即，每月按表1規定的標準預發放，年終按全年業績確定月基本工資，補發差額。 表1：銷售人員基本工資表工資 等級職級 ABCDE業績下限（萬元/年）備注銷售總監5000600070008000250*nn為管轄銷售經理數量區域總監2700330039004500250*n銷售經理133、001600190022002500250 銷售人員基本工資從C檔起算（銷售經理從B檔起），不超過最高級；每季度按照KPI考評，業績完成同時得分90以上，在本級內漲一級工資，如已漲至該等級的最高工資額，經董亊長、銷售副總評定后給予職級提升獎勵，升至上一級職級的C檔等級。 銷售人員如業績考核不達標或考核KPI得分在60以下，在本級內降一級工資，如該級別中已降至最低，則經董亊長、銷售副總評定后給予職級降低處罰，降至下一職級的D檔等級。 銷售人員KPI考核分不設上限，如業績完成，KPI考核分數在100分以上， 銷售人員工資=工資基數KPI得分% 發放。員工試用期工資按表1和上述加薪規定確定的基本工資4、標準70%執行； 各級銷售人員基本工資的30%作為績效考核工資，依據公司銷售人員制度考核后發放。 2.2業績提成：基礎提成和費用比例見表2。表2：業績提成和費用明細表職級獨立完成的項目%協助居間人完成的項目（%）協助經銷商完成的項目（%）備注提成費用提成費用提成費用銷售經理6.542按照項目回款比例發放銷售總監區域總監31.5（1.5銷售費用控制管理）31.5（1.5銷售費用控制管理）31.5（1.5銷售費用控制管理）年終前發放當年70%，其余次年第一季度考核后發放銷售副總21.5（1.5銷售費用控制管理）21.5（1.5銷售費用控制管理）21.5（1.5銷售費用控制管理）工程部0.40.405、.4每季度考核后統一安排發放客服人員0.40.40.4市場部0.40.40.4特別激勵獎0.30.30.3銷售員提成不含差旅（交通工具、住宿、餐補），包含招待等各項費用，費用支出按公司制度規定，業績提成不足以支付費用時，先行減半發放，年終決算。 各級管理人員費專用于直接下級的各類開支，額度范圍內自行掌握，用完即止，特殊情況經公司批準可先行借支，結算時從借支申請人提成中扣除。 銷售人員非自主開發客戶產生的業績，其中屬于公司老客戶的，提成減半，屬于公司其他人員開發的，銷售人員和開發人員按7:3比例分配。 差價獎勵：超基準價銷售，超出標準價格以合同超出差價40%為銷售人員提成，但需提供公司財務部認可6、的票據沖抵，票據不足部分減半獎勵。 低于標準單價合同提成=（合同金額6.5%合同單價/標準單價-銷售費用）到款比例-個人收入所得稅 合同付款：低于標準收款及逾期收款，按日利率3計息，先從價差中扣除，價差不足則從提成中扣除，逾期收款利息直接從提成中扣除；高于標準收款或提前收款，按日利率5計息，有價差先補價差后全額獎勵，無價差全額獎勵。 營銷中心、市場部人員績效工資按實際到款0.4%計提，與應收貨款回款率掛鉤，即，當月績效工資總額=應計提總額X當月應收帳款/實際到款，具體分配辦法參見公司績效工資考核制度，當月在崗滿15天的正式員工參與分配；營銷中心直營業務業績提成按本制度另行計提。 鼓勵全員銷售，7、非銷售人員獨立完成合同，按本辦法計提銷售費用；協助促成合同，按條執行。 2.3年終獎勵： 銷售人員年終獎勵總額按當年實際回款1%計提，分配辦法參照公司績效工資辦法，各職級基礎系數B1參見表3：表3：年終獎勵基礎系數B1職級銷售人員區域總監銷售總監銷售副總系數1.01.31.82.0同級別銷售人員按業績排名，排名系數為B2，前三名依次為1.3、1.2、1.1，后三名依次為0.7、0.8、0.9。 超計劃業績獎勵系數B3見表4： 表3：超計劃業績獎勵系數B3計劃完成率150%1.1系數2.01.51.2銷售人員年終獎勵系數B=基礎系數B1X排名系數B2X超計劃業績系數B3。 3. 本制度于xx年8月1日起執行。 安徽xx節能科技服務有限公司二一一年八月一日