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1、營銷公司員工晉升考核及薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: xx晉升考核、薪酬制度一、晉升及合約考核（一）、經紀人晉升及合約考核 人力資源部負責統計經紀人最近3個月業績，如達到晉升制度的標準則由人力資源部安排該經紀人進行晉升面談。1. 經紀人晉升及合約業績考核表：職 級合約考核業績/月晉升考核 宗 數合約及晉升考核實收業績要求置業顧問 3000 360002售以上或1售5租以上 80%高級置業顧問 4000 45000 3售以上 80%客戶主任 5000 66000 4售以上 80%客戶經理 6000 - -2、 80%2. 合約考核為每個經紀人保級的任務額，若連續3個月內的業績總額沒有完成合約考核的任務額，則降級安排；但可以由區域負責人提名【保級降薪】，并向人力資源部申請執行【保級降薪】的考核。l 關于【保級降薪】的規定：A、 考核期達不到合約考核業績，可申請【保級降薪】2個月，如2個月內可完成合約考核，且能補回之前三個月的合約考核所欠之業績任務，則可恢復原薪原職；公司補發【保級降薪】期間所扣薪金。B、 如2個月內完成合約考核業績，但未補回此前所欠業績任務，則可恢復原薪原職，但不再補發【保級降薪】期間所扣薪金。C、 如2個月內仍不能完成合約考核則直接降薪降級。3.【保級降薪】的對象為高級置業顧問，客3、戶主任，客戶經理?！颈＜壗敌健亢蠊べY按下一級別經紀人的標準考核并發放。4.如已符合【保級降薪】的標準，區域負責人超出15天未提交名單至人事部則罰款100元/次/人。5.入職必須報考經紀人上崗證。（二）、管理人員晉升及合約業績考核表： 職級合約考核/月晉升考核/月合約及晉升考核實收要求營業副經理160004000080%營業經理220005500080%資深營業經理250007500080%高級營業經理管轄團隊之合約考核總和半年期85萬75%區域經理管轄團隊之合約考核總和半年期108萬70%(三)、帶組組長晉升營業副經理的規定1.團隊組建到位（5人以上），連續2個月每月業績完成合約考核（16004、0元）要求，則2個月后可申請晉升。2.經紀人帶組并履行管理職責，在此期間無需執行個人合約考核。3.帶組組長不帶組后將恢復帶組前經紀人所任職務。（四）、營業副經理晉升營業經理考核方案1.任職期間任意連續三個月總業績達120000元或連續六個月內總業績達到180000元且符合實收要求；2.嚴格擁護公司管理方針政策；維系團隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化；3.營業副經理必須具備團隊組建和培訓能力，并對下屬員工具有業務輔導能力；4.維護公司利益，任職期間無重大過錯或合同失誤，未給公司造成損失或不良影響。l 營業副經理合約考核制度考核期內三個月總業績未達合約考核要求（48000元）或考核期內6個月5、總業績未達合約考核要求（96000元），沒有遵循公司管理精髓（以人為本、以身作則、勤能補拙）及崗位職責，則職級做降一級處理。（五）營業經理晉升資深營業經理考核方案1.任職期間任意連續六個月累計業績達330000元符合實收要求；2.營業經理協管任意1組且協管期達3個月并符合合約考核要求，自帶小組任意連續六個月累計業績達30萬元且符合實收要求【需兩組業績同時完成，任意一組不達標均不可晉升】；3.任職期間全年實收業績須不低于45萬，且全年團隊實收業績排前五名；4.帶領團隊中含2名高級置業顧問（或1名客戶主任）以上職級；5.團隊的人員流失率能平均控制在每月25%以內；6.嚴格擁護公司管理方針政策，維系6、團隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化；7.營業經理必須具備團隊組建和培訓能力，并對下屬員工具有業務輔導能力；8.維護公司利益，任職期間無重大過錯或合同失誤，未給公司造成損失或不良影響；9.對公司的經營方針及日常事務管理積極建言獻策，為公司的發展起到管理推動作用。l 營業經理合約考核制度 考核期內總業績未達合約考核要求（132000元），沒有遵循公司的管理精髓(以人為本、以身作則、勤能補拙）及崗位職責，則職級做降一級處理；降級后按照營業副經理的標準及要求進行考核。（六）資深營業經理晉升高級營業經理考核方案1.在任職資深營業經理前2個月不具資格參與晉升考核，自任職第3個月起列入晉升考核；2.資7、深營業經理自任職第3個月起，自帶小組任意連續六個月累計業績達45萬元且符合實收要求；3.資深營業經理協管任意1組連續六個月總業績達16萬元時，自帶小組晉升考核業績為連續六個月總業績不低于39萬【需兩組業績同時完成，任意一組不達標均不可晉升】。4.資深營業經理任意連續六個月所管轄區域小組總業績須不低于59萬元。5.任職期間全年實收業績須不低于90萬【協管業績】，且在資深經理級別中總實收業績排前三名；6.帶領團隊中含2名高級置業顧問（或1名營業主任）以上職級；7.資深營業經理必須具備團隊組建能力，團隊的人員流失率平均控制在每月25%以內；8.維護公司利益，任職期間無重大過錯或合同失誤，未給公司造成8、損失或不良影響。9.嚴格擁護公司管理方針政策；維系團隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化。10.對公司的經營方針及日常事務管理積極建言獻策，為公司的發展起到管理推動作用。l 資深營業經理合約考核制度 考核期內總業績未達合約考核要求（150000元），沒有遵循公司管理精髓(以人為本、以身作則、勤能補拙）及崗位職責，則職級做降一級處理；降級后按照營業經理的標準及要求進行考核。(七)、高級營業經理晉升區域經理考核方案：1.任職高級營業經理前3個月不具資格參與晉升考核，自任職第4個月起且管轄區域不低于3條小組具資格列入晉升考核。2.高級營業經理自任職第4個月起任意連續六個月管轄區域累計總業績達8509、000元且符合實收要求，如遇春節則當月業績可不納入考核。3.任職期間管轄區域全年業績不低于150萬且符合實收要求；4.具有良好的管理組織能力，團隊組建能力，市場開拓能力。5.積極維護公司利益，無重大過錯，未給公司造成損失或不良影響。6.嚴格擁護公司管理方針政策，并服從領導；積極維系團隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化。7.對公司的經營方針及日常事務管理積極建言獻策，為公司的發展起到強大推動作用。l 高級營業經理合約考核制度 考核期內總業績未達合約考核要求，沒有遵循公司管理精髓(以人為本、以身作則、勤能補拙）及崗位職責，則職級做降一級處理；降級后按照資深營業經理的標準及要求進行考核。（八）區10、域經理晉升高級區域經理考核方案：1.在任職區域經理前3個月不參與晉升考核，自任職第4個月起具資格列入晉升考核；2.區域經理自任職第4個月起任意連續六個月管轄區域累計總業績達1080000元且符合實收要求，如遇春節則當月業績可不納入考核。3.任職期間管轄區域全年實收業績不低于180萬，且實收業績排公司區域前三名；4.具有良好的管理組織能力、團隊組建能力，市場開拓能力。5.積極維護公司利益、無重大過錯，未給公司造成損失或不良影響。6.嚴格擁護公司管理方針政策，并服從領導；積極維系團隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化。7.對公司的經營方針及日常事務管理積極建言獻策，為公司的發展起到強大推動作用。11、l 區域經理合約考核制度考核期內總業績未達合約考核要求，沒有遵循公司管理精髓(以人為本、以身作則、勤能補拙）及崗位職責，則職級做降一級處理；降級后按照高級營業經理的標準及要求進行考核。（九）高級區域經理晉升區域營業總監考核方案：1.年度業績名列公司前茅，且具有優秀的品行，良好的品德，為人處事方面在公司獲得多數人的支持擁護。2.具有良好的管理組織能力、區域人才充盈、團隊組建能力強、市場開拓能力強。3.積極維護公司利益、無重大過錯，未給公司造成損失或不良影響。4.嚴格擁護公司管理方針政策，并服從領導；積極維系團隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化。5.對公司的經營方針及日常事務管理積極建言獻策，12、為公司的發展起到強大推動作用。備注：1. 所有各職級營業主管考核期為連續六個月，如遇春節則當月業績可不納入考核。（具時間規定的除外）2. 考核期內業績達到晉升考核標準的，可由區域負責人提名晉升，人力資源部會同總經理討論決定。3. 考核期內業績達不到合約考核標準的，區域負責人可申請保級，但保級時間不超過3個月。4. 關于營業經理、資深營業經理協管小組的管理規定；A 營業經理、資深營業經理所協管小組主管職務已超越協管者；B 營業經理、資深營業經理自帶小組考核期內未達到合約考核要求；C 凡屬A、B任意一條則取消營業經理、資深營業經理的協管權利，取消后該小組由區域最高負責人直管。5. 業績達到晉升標準13、，但實收業績未達標，將延遲晉升，直至實收業績補足達標為止(視具體情況而定)。6. 特殊個案特殊處理（即：外聘同事特定條件或符合破格晉升的條件）一、 薪酬福利（一）、薪酬理念 公司按照市場化原則，提供業內富有競爭力的薪酬，吸納和保有優秀人才。1. 市場化：在行業內保持富有競爭力的薪酬水平，與公司在各地的市場地位相一致。2. 因崗而異：薪酬體系不同崗位在決策責任、影響范圍、資格要求等方面的特性。3. 成果分享：公司獲得的每一個進步都和廣大員工的努力密切相關，公司發展的同時要讓員工分享成功的果實。4. 均衡內外部報酬：關注薪酬等外部報酬的同時，亦不能忽略對工作的勝任感、成就感、責任感、個人成長等內部14、報酬。5. 為卓越加薪：薪金和服務時間長短、學歷高低沒有必然關系，但是和業績、能力密切相關。6. 薪酬保密：薪酬屬于個人隱私，任何員工不得公開或私下詢問、議論其他員工的薪酬。（二）、薪酬構成 薪酬架構工資獎金津貼保險員工福利基本工資浮動工資工齡工資業績提成業績獎金年終獎全勤獎 培訓津貼 交通津貼 交際津貼 養老保險 失業保險 生育保險 工傷保險 醫療保險 有薪假期 住房福利 旅 游細則：1. 基本工資（單位：元）職務等級工資額度區域營業總監一級8200高級區域經理一級 6600區域經理一級 5300高級營業經理一級 4300資深營業經理一級 3400營業經理一級 3000營業副經理 一級 2615、00客戶經理 一級 2800客戶主任 一級 2500高級置業顧問 一級 2300置業顧問 一級 2000注：A、基本工資按1-5個等級劃分并根據業績完成額度分別套用相應等級工資進行發放。B、置業顧問至資深營業經理基本工資從第五等級開始計算發放。C、高級營業經理、區域經理及高級區域經理基本工資從第四等級開始計算發放。2、工齡工資 公司所有員工的都要以固定增加工資=工齡工資，工齡工資計算為在公司服務滿一年者，從第二年次月開始享受工齡工資100元/月，滿兩年者從第三年次月開始享受工齡工資為200元/月，滿三年以上者從下一年次月開始每年遞增50元/月。3、業績提成A、管理人員、經紀人業績含：服務傭金、16、按揭服務費、墊資超額部分等一切應得之費用。B、業績提成適用于全體員工，多勞多得，根據每月的應收業績總額實行分成計算。（三）、經紀人業績提成方案：1.業績提成業績（單位：元） 提成比例50001以上40%400015000035%300014000030%200013000025%12000020%2、經紀人不享受評估費收入的分成（評估費不列入業績提成及晉升考核）。（四）、經紀人工資計算方式 置業顧問工資及當月簽單實收業績獎金方案： 等級 業績（單位：元） 獎金 基本工資 一級 50001以上 1000 1000 二級 4000150000 800 1000 三級 3000140000 600 17、1000 四級 2000130000 400 1000 五級 1000120000 200 1000l 工資發放標準：完成月度合約考核，則予以全額發放，若未完成則扣發任務金￥200元 注：置業顧問工資=基本工資+當月實收業績獎金高級置業顧問工資及當月簽單實收業績獎金方案： 等級 業績（單位：元）獎金 基本工資 一級 50001以上 1000 1300 二級 4000150000 800 1300 三級 3000140000 600 1300 四級 2000130000 400 1300 五級 1000120000 200 1300l 工資發放標準：完成月度合約考核，則予以全額發放，若未完成則扣18、發任務金￥300元注：高級置業顧問工資=基本工資+當月實收業績獎金客戶主任工資及當月簽單實收業績獎金方案： 等級業績（單位：元）獎金基本工資 一級50001以上10001500 二級40001500008001500三級30001400006001500四級20001300004001500五級10001200002001500l 工資發放標準：完成月度合約考核，則予以全額發放，若未完成則扣發任務金￥300元注：客戶主任工資=基本工資+當月實收業績獎金客戶經理工資及當月簽單實收業績獎金方案：等級 業績（單元：元） 獎金 基本工資一級50001以上10001800二級4000150000800119、800三級30001400006001800四級20001300004001800五級10001200002001800l 工資發放標準：完成月度合約考核，則予以全額發放，若未完成則扣發任務金￥300元注：客戶經理工資=基本工資+當月實收業績獎金（五）管理人員薪酬計算方式營業副經理工資、獎金及管理業績提成方案： 等級管理業績（單位：元）提成比例工資 一級 105001以上 15% 2600 二級 85001105000 13% 2400 三級 6500185000 11% 2200 四級 4500165000 9% 2000 五級 2500145000 7% 1800 六級 25000以下 520、% 1600營業經理工資、獎金及管理業績提成方案： 等級管理業績(單位：元)提成比例工資 一級105001以上 15% 3000 二級85001105000 13% 2800 三級6500185000 11% 2600 四級4500165000 9% 2400 五級2500145000 7% 2200 六級 25000以下 5% 2000資深營業經理工資、獎金及管理業績提成方案： 等級 管理業績（單位：元）提成比例工資 一級105001以上 15% 3400 二級85001105000 13% 3200 三級6500185000 11% 3000 四級4500165000 9% 2800 五級21、2500145000 7% 2600 六級25000以下 5% 2400高級營業經理工資、獎金及管理業績提成方案： 等級 管理業績（單位：元） 提成比例 級別工資 一級 190001以上 5.5% 4300 二級 150001190000 4.5% 3800 三級 110001150000 3.5% 3300 四級 1110000 2.5% 2800備注：1.若本制度與原制度有沖突，以本制度為準。 2.本制度屬局部調整，未調整部分按原制度規定執行。 3.【保級降薪】追溯自xx年6月1日起執行。 4.【區域經理晉升考核方案】按原【關于區/高區xx年薪酬及晉升方案】的時間執行（時間xx年6月1日起）； 5.執行時間：xx年6月1日起，公司將根據市場變化及今后的經營狀況，可適時調整。 6.自執行新薪酬方案終止。