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1、營銷公司員工薪酬及獎(jiǎng)金管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: xx小組薪酬制度為適應(yīng)公司發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步挖掘員工銷售潛能，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。 一、xx人員薪酬構(gòu)成：員工薪酬包括以下部分：基本工資，即員工通過勞動(dòng)所獲取的基本收入。業(yè)績工資，即員工根據(jù)自己的實(shí)際工作業(yè)績所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)性收入。獎(jiǎng)金，每年根據(jù)招生部及各部門完成任務(wù)情況，發(fā)放獎(jiǎng)金。社會(huì)統(tǒng)籌，轉(zhuǎn)正次月開始繳納社會(huì)統(tǒng)籌（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育險(xiǎn)） 二、員工級別與基本工資和績效工資2、2.1基本工資員工按照實(shí)際的工作業(yè)績與技能水平分為不同的崗位與職級，獲取相應(yīng)級別的基本工資。職級與基本工資共分為三個(gè)檔次：職位職級全職基本工資（元/月）主管3000組長2400電話營銷一級2200二級2000試用期員工1800注：一般情況下新員工入職轉(zhuǎn)正后為二級電話營銷，經(jīng)公司考核，按照晉升要求逐級晉升。 2.2電話營銷績效考核工資 各職級員工每月考核一次，各職級員工完成績效任務(wù)80%以上者，均發(fā)放績效考核工資；績效考核不合格（低于考核任務(wù)80%者），不予發(fā)放績效工資。 具體績效工資標(biāo)準(zhǔn)為：2.2.1招教招生任務(wù)績效工資任務(wù)完成額（x）績效工資標(biāo)準(zhǔn) 試用期 二級電話營銷 一級電話營銷/組長 主3、管x80%000x80%240320400x100%300400500x120%360480600x140%420560 700x160%4806408002.2.2教師資格證招生任務(wù)績效工資：任務(wù)完成額（x）績效工資標(biāo)準(zhǔn) 試用期 二級電話營銷 一級電話營銷/組長 主管x80%000x80%160240320x100%200300400x120%240360480x140%280420 560x160%320480640備注：招教和教師資格證招生任務(wù)分開考核，招教分別以固定基數(shù)300、400、500乘以完成百分比，教師資格證分別以固定基數(shù)200、300、400乘以完成百分比。上不封頂，能者多勞4、。3.1招教和資格證績效考核分開進(jìn)行考評；3.2離職員工出勤不滿月者不予發(fā)放績效工資。3.3新入職員工當(dāng)月出勤不滿月者不予發(fā)放績效工資。3.4所有員工的業(yè)績計(jì)算均以學(xué)員的實(shí)際交費(fèi)為準(zhǔn)計(jì)入。 三、獎(jiǎng)金公司根據(jù)年招生部任務(wù)完成情況（如超額完成任務(wù)），公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)。部門獎(jiǎng)金分配比例為：試用期員工：二級電話營銷：一級電話營銷：組長：主管=0.2: 0.8 : 1 : 1.2 : 2注：根據(jù)情況公司將給予相應(yīng)的調(diào)整。 四、社會(huì)統(tǒng)籌員工轉(zhuǎn)正后次月開始繳納社保統(tǒng)籌，即養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)，員工承擔(dān)個(gè)人繳納部分費(fèi)用，由公司代扣代繳。 五、銷售任務(wù)1、xx年招教任務(wù)總額：240萬元5、。（只含鄭州市場）具體每月詳細(xì)任務(wù)：xx年月銷售任務(wù)產(chǎn)品類型營業(yè)額（單位：萬）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)參考金額：10.349.3618.0024.4025.5135.7152.5142.001.585.337.8711.42240每月營業(yè)額占總?cè)蝿?wù)：4.31%3.90%7.50%8.50%10.63%14.88%21.88%17.50%0.66%2.22%3.28%4.76%100%季度營業(yè)額任務(wù)：43.9944.2152.0513.34占總?cè)蝿?wù)：15.71%34%40.03%10.26%2、xx年資格證任務(wù)總額：1421人xx年月銷售任務(wù)產(chǎn)品類型成交人數(shù)（單6、位：個(gè)）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)參考人數(shù)：65 38986552389160015232731421每月人數(shù)占總?cè)蝿?wù)：0.42%0.35%2.68%6.92%4.60% 3.67% 2.67% 6.40%42.22%1.07%0.21%19.21%100%季度人數(shù)任務(wù)：492157294281421占總?cè)蝿?wù)：3.44%15.13%51.30%30.12%100% xx小組是根據(jù)公司各階段推廣產(chǎn)品、員工的工作能力、市場淡旺季等情況適當(dāng)調(diào)整本隊(duì)內(nèi)各職級員工的月度銷售任務(wù)，這種調(diào)整必須遵循： 在本月5號前進(jìn)行公布 不得低于近三年平均值 不得高于近三年平均值治標(biāo)的2倍7、六、 員工晉升與淘汰：6.1試用期員工晉升 新員工的試用期一般為三個(gè)月，若員工在入職后連續(xù)二個(gè)月每個(gè)月均可120%完成所在級別銷售任務(wù)要求或任何一個(gè)月完成200%所在級別的銷售業(yè)務(wù)，則可在次月轉(zhuǎn)為正式員工（即二級電話營銷或二級客服）；若試用期三個(gè)月內(nèi)均可完成銷售任務(wù)80%以上，則可在第四個(gè)月予以轉(zhuǎn)正；若未完成，視為該員工放棄該工作、自動(dòng)離職； 6.2二級電話銷售（客服）晉升 二級電話營銷如果連續(xù)3個(gè)月每個(gè)月均可160%完成銷售業(yè)績要求(包含線上和線下，客服要求線上）即可在次月晉升至一級電話營銷員（客服專員）。 6.3一級電話營銷（客服）晉升 一級電話營銷（客服）如果連續(xù)三個(gè)月均可200%完成銷8、售業(yè)績要求（包含線上和線下）即可在次月晉升至組長級別。6.4晉升必須逐級進(jìn)行，不接受跳級晉升。6.5晉升流程： 所有員工的晉升需在各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表出來后，由本人提出申請，部門負(fù)責(zé)人初審后將該員工的申請報(bào)公司總經(jīng)理審批，按照總經(jīng)理批示標(biāo)準(zhǔn)及日期調(diào)整相應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)。6.6淘汰制度：6.6.1試用期員工連續(xù)三個(gè)月未完成80%，視為該員工放棄該工作、自動(dòng)離職；6.6.2二級員工連續(xù)三個(gè)月倒數(shù)第一（并未完成當(dāng)月任務(wù)的100%），視為該員工放棄該工作、自動(dòng)離職；6.6.3一級員工連續(xù)三個(gè)月倒數(shù)第一（并未完成當(dāng)月任務(wù)的100%），視為該員工自動(dòng)降一級；6.6.4組長需要完成季度考核總?cè)蝿?wù)，未100%完成，視為該員工自動(dòng)降一級