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1、營銷公司銷售業務人員薪酬激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: xx年*有限公司銷售業務人員薪酬激勵制度一、目的為實現公司經營目標，以業績為導向，按勞分配為原則，更好的激發銷售人員的工作積極性，規范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場銷售人員。三、管理職責 3.1 人力資源部負責薪酬方案的擬定、修改和實施，并報批銷售人員薪酬發放金額； 3.2 銷售部負責銷售人員考核標準的制定、考核數據的統計、報審工作； 3.3 財務部負責銷售人員銷售數據的統計及薪酬發放； 3.4 總經理負責薪2、酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結構及銷售人員級別分類4.1、工資結構，由底薪+績效工資+業務提成+各類津貼構成；等級考核人(時間)底薪績效工資說明初級業務員區域銷售經理(月考核)1700300熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能主動收信、分析客戶；業務員區域銷售經理(月考核)1900400熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。業務主管銷售經理(月考核)2500500具有一定的市場開發和銷售能力，善于溝通，思路清晰、表達能力強，能按照公司要求完成銷售任務。銷售經理銷售總監 (季考核)3200800能在所轄區域內迅速開展銷售工作，有一定的市場運作思路3、，能夠按照公司要求完成所轄區域分銷客戶開發，渠道網絡建設，有一定的銷售管理能力。解釋： 底薪工資：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤天數計算；主要是根據工作技能、銷售經歷、銷售年限確定；試用期執行底薪的80%計； 績效工資：根據個人績效考核結果上下浮動。 業務提成：提成工資按照銷售目標達成率計算。 4.1.4 其它類補貼：等級電話補貼餐補交通補貼初級業務員100150150業務員150150150業務經理200150150銷售經理200150150備注：有外地出差業務人員，詳見公司出差管理規定；4.2 業務提成工資；4.2.1 提成原則：按照銷售目標達成率計算提成工資。4.2.2 提成4、方案：銷售計劃完成率績效工資發放比例提成比例銷售計劃完成率?%=銷售計劃完成率%超額部份按%4.2.3 提成計算方法：月實際銷售額/月任務目標量*100% =銷售計劃完成率4.2.4 提成發放方式：當月提成次月兌現；有應收帳款未回收的，提成延期至回款次月發放； 4.2.4.2 所有業務人員，因違返公司紀律而被公司開除，不予計算任何績效、獎金、提成；若被公司辭退的人員則根據辭退當時的貨款回款情況計算有效提成；如按勞動法規定辭職的則根據離職日的貨款回款額的情況計算有效提成，如未按勞動法規定辭職則根據離職日的貨款回款額的情況，按有效提成的50%核發。 4.2.4.3 所有獎金、提成需按稅法規定繳納個5、稅。4.3 績效工資 4.3.1 是指：根據公司年度目標及崗位職責設定目標并對其考評，依據考評結果(得分)和實際出勤計發工資的形式。4.3.2 績效考核周期：月度/季度4.3.3 績效對象：轉正后的營銷人員；試用期內員工不參與績效考核，但考核結果作為轉正依據之一；4.3.4 月底績效工資=績效工資基數*績效工資發放比例數 績效工資發放比例是參照銷售計劃完成率對應計算；4.3.5 考核內容及指標4.3.5.1 考核指標主要是以銷售計劃完成率為主計算公式=實際完成銷售額/計劃完成銷售額*100%備注：1. 在統計銷售人員的銷售任務完成情況時，按照完成情況統計銷售提成及績效數據；2. 遵循季度平衡原則，如在1個季度內某個月未完成銷售計劃時，但整個季度完成銷售任務時，公司將在下個季度中一次性補足績效、提成工資。 五、附則 5.1 本辦法由人力資源部制定報總經理審批后實施，修改時亦同； 5.2 本辦法由人力資源部負責解釋； 5.3 本辦法自下發之日起執行。