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1、營銷公司銷售人員薪酬激勵及考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: xx年度銷售人員薪酬激勵制度及考核方案一、目的：為規(guī)范對銷售人員的薪酬與考核工作，提高銷售人員的工作積極性，努力完成公司的銷售任務(wù)，實現(xiàn)個人與團隊的雙贏，特制定本制度。二、適用范圍：公司所有銷售人員（包括試用期）。三、銷售人員薪酬方案： 原則：職位與基本工資（底薪）等級掛鉤，基本工資等級與年度業(yè)績指標及完成情況正相關(guān)，獎金提成率與年度業(yè)績指標掛鉤，獎金提成與年度業(yè)績指標完成率和實際業(yè)績關(guān)聯(lián)。銷售人員的薪酬總額構(gòu)成：基本工資（含績效工資）+通訊補貼2、+獎金(一)、薪酬等級與職位與業(yè)績指標對應(yīng)表：基本工資等級職位年度業(yè)績指標（二）、績效工資 1、 基本工資等級不同，績效工資數(shù)額不同，績效工資占同級基本工資的 。根據(jù)每月銷售行為考核的結(jié)果，于當(dāng)月工資中發(fā)放。2、 銷售行為考核規(guī)則由大市場部制定，每月銷售行為考核數(shù)據(jù)由銷售管理部提供，人力資源部進行最后統(tǒng)計并執(zhí)行考核結(jié)果。（三）、通訊補貼標準年度業(yè)績指標等級固定月通訊補貼注：這部分費用按月直接劃撥給個人，公司不再報銷銷售人員其它個人手機費用。(四)、市內(nèi)交通費補貼標準注：這部分費用按月直接劃撥給個人，公司不再報銷銷售人員市內(nèi)交通費用。（五）、獎金xx年公司實行根據(jù)不同的年度業(yè)績指標確定該指標下的3、獎金提成率，獎金根據(jù)以下業(yè)績考核和計算方法按季度/年度實施和發(fā)放。1、 提獎條件：1） 當(dāng)每季度末%時，計發(fā)獎金；時，當(dāng)季不發(fā)放獎金，但會計算保留獎金至下一季度或年底。2） 當(dāng)年底時，剩余獎金按照發(fā)放。達成率算法公式 注解： YTD：YTD=Year To Date 年度內(nèi)至當(dāng)前的業(yè)績指標 YTD Ach：年度內(nèi)至當(dāng)前的業(yè)績指標達成率 YTD Shipment：年度內(nèi)至當(dāng)前的實際出貨金額 YTD Quota：年度內(nèi)至當(dāng)前的業(yè)績指標責(zé)任額2、獎金計算方法：1）當(dāng)每季度末達到提獎條件時： 業(yè)績獎金 = 2）年底70%YTD Ach90% 時：業(yè)績獎金 = 3）年底YTD Ach70%，保留的提成獎4、金歸零，僅發(fā)大案/專案特殊獎金 （若有的話）。3、年度業(yè)績指標與獎金提成率的對應(yīng)關(guān)系年度業(yè)績指標獎金提成率 注 1）：計獎銷售額由財務(wù)按公司規(guī)定計算。 2）：當(dāng)年末已達到以上提獎條件，但當(dāng)年度部分合同計獎銷售額尚未計算出來時，一旦計算出來后即可補發(fā)。3）：銷售員自己承擔(dān)個人收入的個調(diào)稅，由公司統(tǒng)一代繳，年底提供稅單。 4、職責(zé)分工1） 銷售人員年度業(yè)績指標及每月分配額由大市場部制定并公布。2） 每月/季結(jié)束后由銷售管理部負責(zé)提供上月/季度的業(yè)績報表（合同 額、出貨額、達成率和計獎銷售額）至大市場部、人力資源部、財務(wù)部和總經(jīng)理。并將原始報表存檔，以備查核。3） 每季次月25日前財務(wù)部根據(jù)提供的上5、季業(yè)績達成率，計算并發(fā)放獎金。4） 每季次月25日前人力資源部主管根據(jù)提供的季度業(yè)績達成率來考核，進行基本工資等級調(diào)整。四、銷售人員考核方案：公司對所有銷售人員進行考核的內(nèi)容包括銷售行為考核和銷售業(yè)績考核兩個方面。（一） 考核對象：試用期銷售（入職1-3個月內(nèi)）1、考核銷售行為主，考核銷售業(yè)績?yōu)檩o。考核銷售人員的日常管理工作，包括學(xué)習(xí)能力、拜訪量、團隊協(xié)作、日志上交情況，與每月績效考核工資掛鉤。2、銷售行為量化指標：詳見銷售人員銷售行為考核制度核周期：月度3、考核結(jié)果作為是否轉(zhuǎn)正或延長試用期的依據(jù)。予考核周期：月核周期：月度（二） 考核對象：轉(zhuǎn)正后銷售1、銷售業(yè)績考核1） 原則：考核銷售人員的6、銷售任務(wù)完成的情況，與每季度獎金提成掛鉤，并作為是否調(diào)整基本工資等級的依據(jù)。2） 考核周期：季度3） 結(jié)果運用： 個人超額銷售提成個人年度業(yè)績指標超額達成與獎金提成率的對應(yīng)關(guān)系年度業(yè)績指標獎金提成率 備注：1、X代表xx年度業(yè)績指標Quota所對應(yīng)的獎金提成率。 （舉例：QUOTA 180萬/年，對應(yīng)提成率1.8%，如年終超額達標，完成130%，則超額的30%部分，根據(jù)1.8+0.81=2.68%提成。） 按計獎銷售額進行業(yè)績提成。計獎銷售額按xx年的計算方法。 銷售提成由個人負責(zé)個調(diào)稅，公司統(tǒng)一代繳，年度提供完稅證明。 團隊合作超額銷售提成費用：團隊年度業(yè)績指標超額達成與提成費用率的對應(yīng)關(guān)系7、年度業(yè)績指標獎金提成率 連續(xù)兩個季度考核結(jié)果時，下一季度基本工資等級下降一級，但YTD Quota指標不變。 在基本工資等級已下降的情況下，若YTD Shipment與當(dāng)前基本工資等級對應(yīng)的YTD Quota的平均值相比仍時，下一季度基本工資等級再下降一級。 年終統(tǒng)計銷售人員的時，本年度基本工資扣除部分將于次年元月20日前全部返還。 開拓新客戶業(yè)績獎：在年終統(tǒng)計銷售人員的計獎銷售額中，若新開發(fā)客戶的業(yè)績達到30%，達到上一級別的QUOTA，發(fā)“飛躍獎”獎杯，每提高一級則公司另外獎勵獎金。 鼓勵獎：對提前完成年度業(yè)績指標的前兩名銷售人員，公司單獨獎勵海外游。 年終統(tǒng)計銷售人員的 保留的獎金歸零。8、 當(dāng)下列情況出現(xiàn)時，則被視作銷售人員的工作能力不符合要求，有權(quán)勸退及不賠償任何費用。l 連續(xù)下降兩個或以上基本工資等級；l 已經(jīng)在最低的基本工資等級者進入業(yè)績考核期后連續(xù)兩個季度業(yè)績不達標； 2、銷售行為考核考核結(jié)果與績效工資掛鉤，具體考核指標詳見銷售人員銷售行為考核制度。銷售行為考核的上報數(shù)據(jù)必須真實有效，若一旦發(fā)現(xiàn)虛報假報，皆視為嚴重違反公司規(guī)章制度，公司可以將其勸退，且不賠償任何費用。備注：1、 本制度于xx年12月制定，于xx年1月1日正式實施，并適用于xx年1月1日以后發(fā)生的當(dāng)年度銷售合同。2、 本制度由人力資源部會同大市場部擬定，并有修改權(quán)。3、 公司董事會具有最終解釋權(quán)。4、5、6、7、8、9、10、