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1、營銷公司銷售部薪酬及績效考核標準管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 銷售部薪酬、績效考核標準一、 級別工資附表一X:累積銷量 SX:實際銷量 R:任務級別代碼級別職位級別工資人民幣（元）晉級標準業(yè)務提成季度獎金年度獎金A級大區(qū)經(jīng)理5000SX/R100%總0.5%有有B級高級銷售經(jīng)理4500SX/R90%區(qū)0.4%有有C級銷售經(jīng)理4000SX/R80%區(qū)0.3%有有D級初級銷售經(jīng)理3700SX/R80%個1.2%有有E級高級銷售員3400SX/R70%個1.2%有有F級銷售員3000X20萬元個1%有有G級初級2、銷售員2600X10萬元個1%有有H級高級業(yè)務員2300X5萬元個1%有-I級業(yè)務員2000X3萬元個0.8%有-J級初級業(yè)務員-個0.8%-（每提升一個級別必須到人事部備案）1. 初級業(yè)務員(J級)：只享受業(yè)務提成，無底薪和獎金,銷售額累計3萬元，升級為業(yè)務員(I級)，享受業(yè)務員待遇，并按業(yè)績享受季度獎金；若連續(xù)三個月月銷售增漲比5%，則降為原職位，并取消相應待遇；2. 業(yè)務員(I級)：銷售額累計5萬元，升級為高級業(yè)務員(H級)，享受高級業(yè)務員待遇，并按業(yè)績享受季度獎金；若連續(xù)三個月月銷售增漲比8%，則降為原職位，并取消相應待遇；3. 高級業(yè)務員（H級）：銷售額累計10萬元，即升級為初級銷售3、員（G級），并享受初級銷售員待遇，并按業(yè)績享受季度和年度獎金；若連續(xù)三個月月銷售增漲比5%，則降為原職位，并取消相應待遇；4. 初級銷售員（G級）：銷售額累計20萬元，即升級為銷售員（F級），并享受銷售員待遇，并按業(yè)績享受季度獎金和年度獎金；若連續(xù)三個月月銷售增漲比100%X*0.4%+(X-R)*1.2%銷售員X*0.6%+(X-R)*2%銷售經(jīng)理X/R80%X*0.4%銷售員X*0.6%銷售經(jīng)理X/R60%X*0.25%銷售員X*0.45%銷售經(jīng)理X/R30%X*0.15%銷售員X*0.3%2.開發(fā)新客戶獎勵新客戶首筆訂單5000元的，獎勵銷售員50元，5000元的，獎勵銷銷售員100元，4、15000元的，獎勵銷售員200元；50000元的，獎勵銷售員500元；新客戶首筆訂單5000元的獎勵銷售經(jīng)理20元，5000元的，獎勵銷售經(jīng)理50元，15000元的，獎勵銷售經(jīng)理100元，50000元的，獎勵銷售經(jīng)理300元；如銷售經(jīng)理自己開發(fā)的新客戶則按照銷售員的獎勵標準；見附表三附表三新客戶首筆有效訂單額：D職位D5000元D5000元D15000元D50000元B-C2050150300D-F501003005004. 成本控制獎罰機制銷售成本5%，則A-C級的成本控制獎金共為X*5%-實際成本的差額的60%；銷售成本5%，則A-C級的成本控制罰金共為實際成本與X*4%的差額的60%，5、成本差按照區(qū)域計算，公共費用（媒體宣傳費用、大型展會費用等）則按照銷售額的比例分配。詳細分配原則見附表四附表四成本差：C級別職位分配比例分配方式A大區(qū)經(jīng)理60%按職位人員平均分配，按職位等級A/B=3：2B高級銷售經(jīng)理C銷售經(jīng)理40%按職位人員平均分配，按職位等級A/B=3：2D銷售員銷售人員差旅費報銷一、標準1.住宿費、餐費、市內(nèi)交通費按天計算，共計140元/天。二、制度1.出差需上交出差申請，經(jīng)總經(jīng)理批準后方可出差。2.市外交通費：按照規(guī)定銷售人員應乘坐汽車或者乘坐火車硬座（晚上乘車6小時以上或連續(xù)乘車10小時以上可購硬臥票）并憑票報銷，原則上以火車為主。其他方式需部門主管批準。3.出差人員在乘坐火車、飛機、汽車、輪船途中，不享受住宿補助。4.銷售員出差期間，每兩天向銷售經(jīng)理匯報一次（內(nèi)容包括市場狀況、銷售障礙、競聘的銷售模式，當?shù)嘏l(fā)客戶的信息資料）；銷售經(jīng)理每周向總經(jīng)理助理做一次市場整體狀況的匯報。5.出差人員返回后應及時填寫詳細的出差工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容包括取得的成果和未取得成果的原因，市場行情及分析，經(jīng)部門經(jīng)理審核總經(jīng)理審批簽字后交業(yè)務內(nèi)勤備案，如無出差工作總結(jié)，不予報銷出差費用。