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1、裝飾公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)與薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 某某公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)與薪酬制度為提高公司業(yè)務(wù)員的積極性和公司業(yè)績(jī)，明確責(zé)任糾紛，根據(jù)公司實(shí)際情況和“多勞多得，底薪加提成加獎(jiǎng)金”的原則，特制定本制度如下：一業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)制：1.業(yè)務(wù)部設(shè)經(jīng)理（一人），業(yè)務(wù)員（若干人）。2.業(yè)務(wù)部經(jīng)理的職責(zé)：遵守公司相關(guān)管理制度，隨時(shí)掌握萊州家裝市場(chǎng)和樓盤(pán)開(kāi)業(yè)與竣工的動(dòng)態(tài)變化，定期進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，安排.指導(dǎo)和督促業(yè)務(wù)員有序有效的開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。3.業(yè)務(wù)員職責(zé)：應(yīng)定期向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，總結(jié)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況并建立客戶2、資料檔案，（客戶資料檔案包括客戶姓名.聯(lián)系電話.住所所在地.裝飾工程所在地（地段.樓盤(pán).樓層.牌號(hào)等）.面積以及客戶要求等），業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理都應(yīng)不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，掌握談判技巧，對(duì)待客戶要熱情大方，語(yǔ)言流暢要做到對(duì)公司基本情況和家裝業(yè)務(wù)相當(dāng)熟悉，對(duì)客戶提出的問(wèn)題基本做到對(duì)答如流，讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。4.為避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)爭(zhēng)單.搶單和躥單現(xiàn)象的發(fā)生業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理均應(yīng)在掌握客戶資料和了解到客戶有意向簽單的第一時(shí)間，進(jìn)行詳細(xì)登記（業(yè)務(wù)員提成將以此登記為準(zhǔn)），以保護(hù)自己的權(quán)利和公司利益。對(duì)于主動(dòng)上門(mén)來(lái)咨詢的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)作為第一責(zé)任人負(fù)責(zé)熱情接待，其次為業(yè)務(wù)員.設(shè)計(jì)師.監(jiān)理等相應(yīng)人員，具3、體接待由前臺(tái)安排。5.業(yè)務(wù)員每月基本業(yè)務(wù)量為促成客戶量房3套，業(yè)務(wù)部經(jīng)理為4套。二.業(yè)務(wù)部薪酬制度：（一）.基本薪酬部分：1.底薪：基本工資。2.業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)員通過(guò)自己練習(xí)和洽談.介紹到公司來(lái)的客戶，而后進(jìn)入量房和相對(duì)未定的洽談階段，且最終與業(yè)主達(dá)成合同，業(yè)務(wù)員按實(shí)際工程總造價(jià)的3%提取業(yè)務(wù)費(fèi)。3.業(yè)務(wù)員憑借一己之力難以進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定之洽談階段的客戶應(yīng)及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理有義務(wù)積極協(xié)助談成，該提成可由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)商分享。4.因公司員工的共同努力，得到簽約客戶的較高程度的認(rèn)可并為公司做義務(wù)宣傳而帶來(lái)的新簽約客戶，其原業(yè)務(wù)員仍可提成1%。（二）.獎(jiǎng)罰部分：1.當(dāng)月未完成基本任務(wù)者，4、有以后月份彌補(bǔ)，連續(xù)三月為完成任務(wù)者：第一月扣發(fā)底薪100元，第二月扣發(fā)底薪200元，第三月扣發(fā)全部底薪并予以辭退。2.獎(jiǎng)金：（1）月獎(jiǎng)：當(dāng)月超額完成基本任務(wù)且無(wú)任何違反公司制度行為者，每超額一單獎(jiǎng)勵(lì)50元。（2）年終獎(jiǎng)全年累計(jì)超額完成在12單以上且無(wú)任何違反公司制度者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)1000元，并有機(jī)會(huì)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理。三.薪金發(fā)放形式：1.業(yè)務(wù)員的總月薪=底薪+總業(yè)務(wù)提成+月獎(jiǎng)金+懲扣金額；2.底薪在每月的月末扣除當(dāng)月各項(xiàng)懲扣金額后以現(xiàn)金形式發(fā)放，業(yè)務(wù)提成部分在業(yè)主將裝飾合同價(jià)款付入公司后發(fā)放（根據(jù)業(yè)主付款情況可分兩次按比例發(fā)放）。裝飾公司各部門(mén)員工工資標(biāo)準(zhǔn)一、市場(chǎng)部員工工資標(biāo)準(zhǔn)：1.市場(chǎng)部5、員工等級(jí)分為試用員工，初級(jí)業(yè)務(wù)員，資深業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部經(jīng)理。2.市場(chǎng)部員工工資基本工資（包括考勤）+崗位工資+提成試用員工工資基本工資600元+效益工資（提成）初級(jí)業(yè)務(wù)員工資基本工資800元+初級(jí)崗位工資200元+效益工資（提成）資深業(yè)務(wù)員工資基本工資900元+資深崗位工資300元+效益工資（提成）市場(chǎng)部經(jīng)理工資基本工資1500元+經(jīng)理崗位工資500元+效益工資（提成）3.晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)3月達(dá)到相應(yīng)等級(jí)崗位的基本任務(wù)量，可直接升任該崗位等級(jí)。薪酬制度1、設(shè)計(jì)部工資制度（設(shè)計(jì)師）底薪700+4%提成當(dāng)月簽單4萬(wàn)以上6萬(wàn)以下，底薪上浮500元，即1200+個(gè)人簽單合同金額*4%；當(dāng)月簽單6萬(wàn)以上9萬(wàn)以下，底薪上浮500元；當(dāng)月簽單9萬(wàn)以上12萬(wàn)以下，底薪上浮500元；當(dāng)月簽單12萬(wàn)以上，底薪上浮500元；2、市場(chǎng)部及設(shè)計(jì)助理工資制度底薪500元，提成4%當(dāng)月簽單4萬(wàn)以上6萬(wàn)以下，底薪上浮500元，即1000+個(gè)人簽單合同金額*4%；當(dāng)月簽單6萬(wàn)以上9萬(wàn)以下，底薪上浮500元；當(dāng)月簽單9萬(wàn)以上12萬(wàn)以下，底薪上浮500元；當(dāng)月簽單12萬(wàn)以上，底薪上浮500元；