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1、裝飾公司營銷部員工薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1、總則1.1 目的 以薪酬為杠桿激勵員工，吸引人才；完善人力資源管理體系，推動企業戰略目標的實現，充分體現分配的公平性和獎勵的激勵性，最大限度地發揮員工的主動性、積極性和創造性，實現優勝劣汰，提升員工整體素質，確保公司經營發展目標的實現而制定本制度。1.2 適用范圍石家莊xx公司市場營銷部崗位員工。1.3 薪酬制定原則 公正性原則； 激勵性原則； 定性與定量考評相結合原則； 團隊合作與個人能力相結合原則。1.4 工資組成固定工資輔助性工資提成工資福利基2、本工資+崗位工資各種補貼按照績效考核基數及系數發放養老保險醫療保險失業保險工傷保險其他福利 基本工資是每個崗位最基本的收入，具有保障性。 崗位工資以崗位評價為基礎，是體現崗位對企業貢獻差別和員工人力資本價值的薪資，體現公平性、合理性和激勵性。基本工資和崗位工資合為固定工資。 輔助性工資是基本工資和崗位工資的補充，體現員工在特殊情況下勞動的薪資，包括工齡工資、各種補貼/補助等。 提成工資是體現個人績效和組織績效的薪資，具有激勵性。提成工資以獎金形式體現，每月發放。 福利是為減少或分散員工的勞動風險而設置的各項制度，包括養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險以及其他福利形式。1.5 特殊3、說明（1）原則上不再設立工齡工資，在xx年3月份前已享受工齡工資待遇的員工，繼續保留原有工齡工資，但工齡工資標準不再改變；在本制度發布前沒享受工齡工資的員工，以后也將不再享受工齡工資待遇。（2）補貼分為交補和餐補兩種，相應補貼的標準為：交補：30元/月；餐補：8元/天；特殊崗位有通訊補助和車補。各直營公司補貼的標準不應高于集團的標準。（3）每月出勤天數不滿15天的員工，不享受車補。2、薪酬辦法2.1底薪標準：市場營銷部經理薪酬標準如下：崗位基本工資崗位工資底薪工資合計業績提成工資市場營銷部經理120018003000根據業績的完成情況確定業績提成標準：崗位業 績提成點位備注市場營銷部經理40%4、考核業績60%03%按季度制定考核業績60%考核業績100%05%100%考核業績08%市場營銷部其他崗位薪酬標準如下：崗 位業 績底薪構成備注基本工資崗位工資底薪合計市場營銷部主管60060012001、導入客戶數量（加1分）2、定金（加5分）3、簽單（加3分）4、取得新名單（加4分）5、為公司成功推薦或吸納人才（加5分）7、違反公司各項規章制度者根據不同情況進行扣分處罰（扣2-6分）每超15分，底薪增加200元，上不封頂網絡營銷部主管80012002000營銷員業績底薪15萬元以上400800120010-15萬元（不含15萬）40060010005-10萬元（不含10萬）400500905、01-5萬元（不含5萬）400300700當月不簽單200150350鉆石級營銷員每月累計評比110-124分40014001800經理級營銷員每月累計評比95-109分40011001500主管級營銷員每月累計評比80-94分4008001200優秀營銷員每月累計評比65-79分4006001000普通營銷員每月累計評比50-64分400400800見習營銷員每月累計評比在50分以下000營銷區域經理140%（含）-180%（含）600區域內業績每超核定業績的40%，獎勵200元，上不封頂（核定業績每人5萬）100%（含）-140%(不含)40060%（含）-100%（不含）200說明：（16、）業務員入職第一個月無考核。（2）崗位工資為（當期底薪工資合計基本工資）的差額，在工資表中需體現；（3）營銷人員底薪以每月累計評分底薪為主，業績底薪為輔；（4）每月考核評分結果在每月3日前由店面提供；（5）定金以實際交到公司備案的為準；（6）小區新名單以資料交付公司報備為準；（7）推薦吸納人才以公司入職為準；（8）區域內每增加一人，核定業績增長5萬；（9）凡是弄虛作假者予以開除；開除者所有分值歸零。2.2提成標準：崗 位業 績提成點位備 注市場營銷部主管40%當月業績考核業績60%0.3%按季度制定考核業績60%當月業績考核業績100%0.5%當月業績考核業績100%0.8%網絡營銷部主管當月7、團隊業績40萬元1%10萬當月團隊業績20萬0.5%20萬當月團業績40萬元0.8%業務員、網絡營銷員15萬當月個人業績（不含家居）2%1、網絡營銷客戶促成簽單，提取簽約額1%的提成；2、公司提供一手電話名單資源、大型展會促成簽單，提取簽約額1%的提成。6萬元當月個人業績（不含家居）15萬元1.5%當月個人業績（不含家居）6萬元1%營銷部考核任務分解（單位：萬元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月考核任務營銷部8590190185160130100115220185140100網絡營銷部考核任務分解（單位：萬元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8、考核任務網絡營銷部34987656108752.3薪酬說明： （1） 計算市場部總產值，以上個自然月為期限，客戶簽定施工合同后，并交齊60工程款的合同金額為準； （2） 提成均為一次性提取；公司優惠政策或打折，業務員提成為折后金額；（3） 計算當月定金量，必須為不退還的設計定金；（4） 計算業務員業績，以合同金額折后價為準；（5） 計算業績提成基數，包含管理費、均不含稅金和設計費；（6） 設計費單獨計算提成；提成均為一次性提取；（7） 底薪補助部分按實際上班天數計算；（8） 如連續2個月無業績，可勸其離職；如須留用必須由市場分部經理填寫情況說明，報營銷經理和分公司經理審批后方可留用；（9） 業9、務員無故曠工3天以上視為自動解除與公司的勞動關系，公司有權停發工資和提成，直到該業務員回公司辦理相關客戶資源移交手續和離職手續；（10） 如發現掛單、拼單等違紀現象，一經查處取消全部提成并進行行業內通報。視其情節嚴重可開除。被開除人員工資、提成均不發放。2.4特殊說明： 業務員不得做兼職，如有發現，公司給予辭退處理，并扣發所有工資和提成。3、附則3.1工資的發放：每月15日發放上月底薪工資、簽約提成及設計費提成，遇周六、日、節假日順延。3.2 所有員工應按國家規定繳納個人所得稅。3.3 本制度由分公司人力行政部負責制定和解釋，由集團全國家裝管理中心和人力行政信息中心批準后實施，并由集團人力行政信息中心備案。3.4本制度自xx年1月1日開始執行