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1、 設(shè)計(jì)公司人事部高層管理人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 目錄第一章 總則1第二章 薪酬構(gòu)成1第三章 高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定1第四章 員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定2第五章 其他5附錄一：崗位評(píng)價(jià)6設(shè)計(jì)部6營銷部6XXXX有限公司 XXXX管理制度第一章：總則第1條：目的為規(guī)范公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬管理對(duì)員工的激勵(lì)作用，做到公正，公平，保證員工合法權(quán)益，特制訂本制度。第2條：制訂原則（1）競(jìng)爭(zhēng)原則 保證企業(yè)薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2） 公平原則 使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪2、酬相對(duì)公平合理。（3） 激勵(lì)原則 根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小，決定員工的薪酬水平。（4） 控制原則 堅(jiān)持效率優(yōu)先，根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。（5） 合法原則 在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn)，做到合法化。第3條：適用范圍本公司所有員工。第二章 薪酬構(gòu)成公司員工的薪酬主要包括工資、獎(jiǎng)金、福利三個(gè)方面，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)員工長期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長和可持續(xù)發(fā)展， 同時(shí)共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。第4條 企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成（1）企業(yè)高層薪酬構(gòu)成 = 基本年薪 + 年終效益獎(jiǎng) + 股權(quán)激勵(lì) + 福利（2）員工薪酬構(gòu)成 = 基本工3、資 + 崗位工資 + 績(jī)效工資 + 工齡工資 + 獎(jiǎng)金 + 福利性補(bǔ)貼第5條 試用期員工薪酬構(gòu)成 企業(yè)一般員工試用期為23個(gè)月不等，具體時(shí)間長短根據(jù)所在崗位而定。 員工試用期工資 = 基本工資 + 績(jī)效工資 + 部分補(bǔ)貼。第三章 高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定第6條 基本年薪是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定的收入來源，它是由個(gè)人資歷和職位決定的。考慮到公司處于成長型企業(yè)，因此設(shè)計(jì)該部分薪酬占高層管理人員全部薪酬的40%50%。第7條 高層管理人員的薪酬水平確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營業(yè)績(jī)以及對(duì)外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。第8條 年終效益獎(jiǎng)年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營業(yè)績(jī)的一種短期激勵(lì)，一般以貨幣的4、形式于年底支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的10%20%。第9條 股權(quán)激勵(lì)這是非常重要的一種激勵(lì)手段。股權(quán)激勵(lì)主要有股票期權(quán)、虛擬股票和限制性股票等方式。第四章 員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定第10條 基本工資 參照沈陽市最低生活費(fèi)，并隨沈陽市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整，基本工資為1300元。（四） 福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼，具體如下：附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表福利性補(bǔ)貼項(xiàng)交通補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼通訊費(fèi)異地補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額（元/月）100200100450注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：1 原招聘地與現(xiàn)工作地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外；2 經(jīng)綜合事務(wù)部審核，公司總經(jīng)理核準(zhǔn)的5、其他情況的員工。第11條 崗位工資確定崗位工資的原則（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二） 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；第12條 績(jī)效工資（一） 銷售人員 績(jī)效工資作為銷售人員工資的主要構(gòu)成部分，對(duì)銷售人員起到很好的激勵(lì)作用。 銷售人員績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，除了進(jìn)行其他員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)外，同時(shí)還增加對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)的考核，通過銷售業(yè)績(jī)和綜合考核，確定員工績(jī)效考核。績(jī)效工資考核指標(biāo)：序號(hào)考核指標(biāo)說明權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1任務(wù)完成情況是否完成公司所下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)351. 完成任務(wù)記滿分。2. 未完成以（1-銷售額/計(jì)劃指標(biāo)）*35計(jì)算2客戶維護(hù)與開發(fā)客戶的渠道的維護(hù)情況，新開發(fā)客6、戶數(shù)量等251. 穩(wěn)定客戶資源，未丟失，記10分2. 丟失一個(gè)客戶，扣2分。3. 新拜訪開放一個(gè)客戶，記2.5分3客戶投訴率是否接到客戶投訴，投訴次數(shù)101. 一個(gè)月內(nèi)接到客戶投訴0次，記10分。2. 一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴1-3次，扣2分3. 一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴3次以上，每增加一個(gè)，扣3分。4平時(shí)表現(xiàn)平時(shí)考勤是否合格，是否按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)151. 平時(shí)能夠按時(shí)完成上級(jí)給予的任務(wù)，無缺勤情況，記10分。2. 平時(shí)能按時(shí)完成上級(jí)任務(wù)，有缺勤情況，記8分。以后每多一次缺勤或者未完成任務(wù)次數(shù)，扣2分/次5團(tuán)隊(duì)合作是否可以進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)151. 能夠很好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)7、隊(duì)任務(wù)，和諧隊(duì)友關(guān)系，記10分2. 有出現(xiàn)破壞團(tuán)隊(duì)氣氛，有損團(tuán)隊(duì)和諧情況，扣5分。總分銷售績(jī)效提成比例（每月）：銷售情況提點(diǎn)邀約量普通戶型30元/單大宅40元/單別墅及工裝50元/單簽單量1（除主材外）（二） 設(shè)計(jì)人員績(jī)效工資作為設(shè)計(jì)人員工資的主要構(gòu)成部分，對(duì)設(shè)計(jì)人員起到很好的激勵(lì)作用。績(jī)效提成比例（每月）：簽單量提點(diǎn)31.535150.5A方案 B方案簽單量提點(diǎn)33352.552每月簽單量超過10單，除提點(diǎn)外獎(jiǎng)勵(lì)5000元，單筆單子超過100萬按10計(jì)。注：10萬/單（不足10萬可累計(jì)），工裝30萬以上按3單計(jì)。第13條 工齡工資工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)公司忠誠、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)員8、工的工齡確定，工齡以2014年11月1日為界限計(jì)算到年。工齡工資津貼一覽表工齡1年以上5年以內(nèi)（含5年）5年以上10年以內(nèi)（含十年）10年以上津貼標(biāo)準(zhǔn)50元/月100元/月500元/月第14條 獎(jiǎng)金（一） 任務(wù)完成獎(jiǎng) 每年完成計(jì)劃指標(biāo)，年終雙底薪。（二） 年終獎(jiǎng)（三） 全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每月100元。（四） 人氣設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：最受客戶好評(píng)的設(shè)計(jì)師，獎(jiǎng)勵(lì)500元。（五） 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：指對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目在省級(jí)以上獲得大獎(jiǎng)，獲得稱號(hào)的設(shè)計(jì)人員，獎(jiǎng)勵(lì)500元。（六） 年度設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：年度設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)值最高的設(shè)計(jì)師，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。（七） 還可以設(shè)置其他獎(jiǎng)勵(lì)如 ： 創(chuàng)新獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在200020000元。9、 優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在5005000元。 伯樂獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在5005000元。其他特殊獎(jiǎng) 例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎(jiǎng)勵(lì)金額在1003000元。第15條 福利性補(bǔ)貼（一） 交通補(bǔ)助駐外人員公司每月補(bǔ)助200元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助100元/人。（二） 通信補(bǔ)助駐外人員公司每月補(bǔ)助200元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助100元/人。（三） 餐補(bǔ)駐外人員公司每月補(bǔ)助400元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助200元/人。第16條 提成綜合事務(wù)部實(shí)施無指標(biāo)銷售額提成，既無任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成，綜合事務(wù)部每月提成為公司總業(yè)績(jī)額的1（銷售人員不參與部門提成）。第五章 其他公司10、采用以下發(fā)薪制，即當(dāng)月工資次月發(fā)放。每月15日公司以匯款的形式支付員工的勞動(dòng)報(bào)酬，匯款銀行為銀行。如遇公眾假期，發(fā)薪日可提前或退后。員工業(yè)績(jī)考核以收到工程款95以上為準(zhǔn)，每月25日發(fā)放上月提成。第17條 附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 養(yǎng)老保險(xiǎn)+ 工傷保險(xiǎn) + 生育保險(xiǎn)（一） 一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三） 失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（四） 養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有11、關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（五）工傷保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)（六）生育保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)第18條 加班津貼一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班津貼。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：（1）加班津貼=當(dāng)月基本工資228200加班時(shí)間（以小時(shí)計(jì)算）。注：每天按八小時(shí)工作制，每月按22天上班時(shí)間計(jì)，適當(dāng)提高每小時(shí)加班工作的價(jià)值。（2）加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，經(jīng)總經(jīng)理簽字后送交財(cái)務(wù)部。（3）員工的加班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)，加班要填寫延時(shí)工作申請(qǐng)表，作為績(jī)效考核的指標(biāo)之一。 第19條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除12、。每月按照22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為基本工資與崗位津貼。病假工資 = 工資 70事假工資扣除 = 請(qǐng)假天數(shù) 工資/22工資計(jì)算期為每月的1日起至當(dāng)月最后一天止并于次月15日發(fā)放工資，工資發(fā)放日當(dāng)天若適逢休息日，則提前至休息日前最后一個(gè)工作日發(fā)放。下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：（一）個(gè)人工資所得稅；（二）缺勤扣除額；（三）社保個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；（四）其它法令規(guī)定的事項(xiàng).附錄一：崗位評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)部1.設(shè)計(jì)制度建設(shè)負(fù)責(zé)制定公司設(shè)計(jì)管理制度，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)組織和編制設(shè)計(jì)發(fā)展規(guī)劃，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)合理編制設(shè)計(jì)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)資料的交接、歸檔、保管工作。2、設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作的計(jì)劃和實(shí)施；及時(shí)搜集、整理國內(nèi)外室內(nèi)設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)；負(fù)責(zé)與客戶的對(duì)接工作。綜合事務(wù)部1.市場(chǎng)管理負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集與研究，為相關(guān)部門提供及時(shí)的市場(chǎng)信息；負(fù)責(zé)公司品牌形象的管理與維護(hù)工作；負(fù)責(zé)客戶資料檔案的建立與應(yīng)用；負(fù)責(zé)銷售資料的統(tǒng)計(jì)與分析，并及時(shí)傳遞給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門；負(fù)責(zé)公司形象的宣傳策劃；負(fù)責(zé)媒體關(guān)系維護(hù)。2.業(yè)務(wù)開展負(fù)責(zé)公司的銷售工作；負(fù)責(zé)門店的管理工作；負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作。- 8 -