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1、貿(mào)易企業(yè)分公司銷售部員工薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 貿(mào)易有限公司XX分公司銷 售 部 員 工 薪 酬 管 理 制 度第一章 總 則第一條：目的為充分體現(xiàn)某（某）貿(mào)易有限公司XX分公司（以下簡稱“分公司”）員工薪酬評定、核算及發(fā)放的公正、公平的原則，規(guī)范分公司薪酬預算和支付等管理工作，建立公司與員工合理分享公司發(fā)展利益的機制，合理激勵員工，促進團隊的穩(wěn)定和協(xié)作，穩(wěn)步、高效地實現(xiàn)部門整體發(fā)展目標，特制定本分公司薪酬管理制度。第二條：原則公司堅持以下原則制定薪酬制度。一、按勞分配、多勞多得的原則；二、效率2、優(yōu)先、績效關(guān)聯(lián)的原則；三、員工工資增長與公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)模和效益增減規(guī)模相適應(yīng)的原則；四、優(yōu)化勞動配置的原則；五、公司員工的薪酬水平相當或高于當?shù)赝袠I(yè)平均水平的原則；六、促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制。第三條：依據(jù)一、依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和公司的有關(guān)規(guī)定；二、參照崗位價值、技能和業(yè)績貢獻度制定本制度。第四條：適用范圍本規(guī)定，適用于某（某）貿(mào)易有限公司XX分公司人力資源架構(gòu)（詳見：附件一）中的分公司副經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等一線銷售員工。分公司經(jīng)理、銷售行政文員、司機及促銷類別員工不適用本規(guī)定。第二章 銷售員工的薪資構(gòu)成第五條：銷售員工的薪資構(gòu)成說明薪資=基礎(chǔ)薪資部分+3、月度工作考核獎勵部分第三章 基礎(chǔ)薪資部分第六條：基礎(chǔ)薪資的組成部分基礎(chǔ)薪資=基準底薪+特殊崗位津貼+法定福利第七條：基準底薪基準底薪是指每個職層級別對應(yīng)的崗位等級所分設(shè)的不同薪級，在月度計薪周期內(nèi)計發(fā)的薪資基數(shù)標準。職層類別等 級類別職 務(wù)崗位/部門/渠道1級2級3級4級5級一類分公司經(jīng)理分公司副經(jīng)理22002500280032003500銷售主管經(jīng)銷商管理1部18002000220025002800經(jīng)銷商管理2部經(jīng)銷商管理3部經(jīng)銷商管理4部商務(wù)推廣組外埠管理組KA管理組特渠運營組三類銷售代表經(jīng)銷商管理1部15001600170018001900經(jīng)銷商管理2部經(jīng)銷商管理3部經(jīng)銷商管理4部商務(wù)推4、廣組外埠管理組KA管理組特渠運營組第八條：特殊崗位津貼崗位津貼是指為了彌補員工在不同部門和不同勞動條件的崗位工作，需要支出更多的體力和腦力，因而需要建立津貼，對這種額外的勞動消耗進行補償。職層類別崗位津貼備 注類別職 務(wù)崗位/部門/渠道一類分公司經(jīng)理分公司副經(jīng)理400銷售主管經(jīng)銷商管理1部400經(jīng)銷商管理2部經(jīng)銷商管理3部經(jīng)銷商管理4部商務(wù)推廣組400外埠管理組400KA管理組500特渠運營組550三類銷售代表經(jīng)銷商管理1部200經(jīng)銷商管理2部經(jīng)銷商管理3部經(jīng)銷商管理4部商務(wù)推廣組200外埠管理組300KA管理組300特渠運營組400第九條：法定福利公司按國家規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險、工傷保險等5、社會保險。第四章 工作行為考核與工作績效考核獎勵部分第十條：工作行為考核的標準及獎懲辦法一、工作行為考核采用被考核人自評、被考核人直接上級評分、分公司經(jīng)理評分相加權(quán)的得分方式。權(quán)重比例及計算方式如下：項目 內(nèi)容職位自評分權(quán)重直接主管評分權(quán)重分公司經(jīng)理評分權(quán)重最終得分的計算方式分公司副經(jīng)理40%60%=自評分40%+分公司經(jīng)理評分60%銷售主管35%65%=自評分35%+分公司經(jīng)理評分65%銷售代表25%35%40%=自評分25%+直接主管評分35%+分公司經(jīng)理評分40%二、工作行為考核所得分數(shù)與基礎(chǔ)薪資的關(guān)聯(lián)關(guān)系1、工作行為考核得分80分以上（含80分），當月基礎(chǔ)薪資全額發(fā)放；2、工作行為考核6、得分7079分之間（含70分），當月基礎(chǔ)薪資按標準按工資額度乘以90%發(fā)放。3、工作行為考核得分6069分之間（含60分），當月基礎(chǔ)薪資按標準工資額度乘以80%發(fā)放。4、工作行為考核得分60分以下，當月基礎(chǔ)薪資按標準工資50%發(fā)放。連續(xù)三個月工作行為考核得分在90分以上（含90分），可享有優(yōu)先晉升機會；連續(xù)3個月綜合考評得分在60分（不含60分）以下，公司將視具體情況予以調(diào)崗或辭退。第十一條：工作績效考核的辦法及績效工資的計算方式一、工作績效考核的基數(shù)：1、分公司經(jīng)理的考核基數(shù)（R1）：R1=分公司所有普裝酒當月銷售金額0.05%+分公司所有盒裝酒當月銷售金額0.08%2、銷售主管的考核基數(shù)（7、R2）：R2=所在部門所有普裝酒當月銷售金額0.15%+所在部門所有盒裝酒當月銷售金額0.6%3、銷售代表的考核基數(shù)（R3）：R3=個人所有普裝酒當月銷售金額0.6%+個人所有盒裝酒當月銷售金額1.2%二、工作績效考核的計算方法： 個人當月目標銷量某率120%，績效工資發(fā)放標準=績效工資基數(shù)120%； 120%個人當月目標銷量某率80%，績效工資發(fā)放標準=績效工資基數(shù)某率； 個人當月目標銷量某率80%，不發(fā)放績效工資；第十二條：銷售代表的月度薪資發(fā)放核算表任職崗位銷售代表主管上級銷售主管 /分公司經(jīng)理（含副經(jīng)理）考核內(nèi)容：工作行為考核與工作績效考核考核評分：（1）工作行為考核部分滿分為100分8、。其中員工基本行為規(guī)范考核：25分；員工基本工作態(tài)度考核：30分；員工基本工作技能考核：45分。評分辦法為，先由員工自評打分，再交報銷售主管及分公司經(jīng)理評分，最終得分=自評分25%+銷售主管評分35%+分公司經(jīng)理評分40%。（2）工作績效考核部分實據(jù)當月目標銷量某率進行核算。第一部分 工作行為考核部分 共100分一、員工基本行為規(guī)范 計25分序號項目滿分考核內(nèi)容自評分銷售主管評分分公司經(jīng)理評分1工作紀律5分遲到或早退，工作期間脫崗，出現(xiàn)一次，即行扣除本部分得分2工作著裝2分上班期間不穿著奇裝異服3工作協(xié)作5分與同事之間的相互協(xié)作與支持4工作自律3分注意辦公室秩序，不影響他人辦公；上班、開會期間9、不打私人電話等。5工作責任3分公司信息保密及同類產(chǎn)品的信息收集、整理、上報6工作態(tài)度7分每天按要求于晨會時及時匯報工作內(nèi)容并認真填寫工作記錄及周工作計劃、總結(jié)。此項考核得分合計二、員工基本工作態(tài)度 計30分序號項目滿分考核內(nèi)容自評分銷售主管評分分公司經(jīng)理評分1工作執(zhí)行力12分能夠正確理解、接受主管領(lǐng)導的工作任務(wù)安排，并能夠立即執(zhí)行，按時按質(zhì)完成相關(guān)工作任務(wù)。2終端生動化陳列10分按公司標準認真執(zhí)行終端生動化陳列。3工作壓力轉(zhuǎn)換8分面對工作壓力能夠有效轉(zhuǎn)換成工作動力，不消極、不畏難、不抱怨，并能積極想辦法解決困難。此項考核得分合計三、員工基本工作技能 計45分序號項目滿分考核內(nèi)容自評分銷售主管評10、分分公司經(jīng)理評分1專業(yè)技術(shù)能 力5分對全產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品知識的熟練掌握程度，并能有條理性地闡述各種產(chǎn)品的核心賣點。2溝通洽談能 力7分與客戶溝通過程中語言的專業(yè)性、準確性、熟練性，銷售話術(shù)、的熟練掌握程度。3工作技巧應(yīng)用及問題處理效率7分在工作過程中能有效掌握、使用、創(chuàng)新有利于提高工作效率的方法和技巧，提高問題處理效率，加快目標某。4終端的有效維護10分每天有效拜訪的客戶不少于6家，并能及時準確的反饋市場需求和競品動態(tài)。5報表處理10分按時、規(guī)范填報日報表，準確反映市場情況，并根據(jù)市場情況調(diào)整工作計劃。6理解、溝通力6分準確理解公司政策，有效傳達公司指令，工作目標和期限明確可行。此項考核得分合計11、第一部分行為考核總計得分月基礎(chǔ)薪資考核發(fā)放標準1、 工作行為考核得分80分以上（含80分），當月基礎(chǔ)薪資全額發(fā)放；2、 工作行為考核得分7079分之間（含70分），當月基礎(chǔ)薪資按標準按工資額度乘以90%發(fā)放。工作行為考核得分6069分之間（含60分），當月基礎(chǔ)薪資按標準工資額度乘以80%發(fā)放。3、 工作行為考核得分60分以下，當月基礎(chǔ)薪資按標準工資50%發(fā)放。4、 連續(xù)三個月工作行為考核得分在90分以上（含90分），可享有優(yōu)先晉升機會；連續(xù)3個月綜合考評得分在60分（不含60分）以下，公司將視具體情況予以調(diào)崗或辭退。第二部分 工作績效考核部分 目標任務(wù)實際銷售當月目標銷量某率（R）績效工資考核12、發(fā)放標準普裝酒R120%績效工資基數(shù)120%盒裝酒120%R80%績效工資基數(shù)R合 計R80%不發(fā)放績效工資本月薪資發(fā)放標準=基礎(chǔ)薪資標準 %+ （績效工資額度） % = 元上級主管綜合考評意見第十三條：銷售主管的月度考核辦法任職崗位銷售主管主管上級分公司經(jīng)理（含副經(jīng)理）考核內(nèi)容：工作行為考核與工作績效考核考核評分：（1）工作行為考核部分滿分為100分。其中員工基本行為規(guī)范考核：25分；員工基本工作態(tài)度考核：30分；員工基本工作技能考核：45分。評分辦法為，先由員工自評打分，再交報分公司經(jīng)理評分，最終得分=自評分35%+分公司經(jīng)理評分65%。（2）工作績效考核部分實據(jù)當月目標銷量某率進行核算。13、第一部分 工作行為考核部分 共100分一、員工基本行為規(guī)范 計25分序號項目滿分考核內(nèi)容自評分分公司經(jīng)理評分1工作紀律5分遲到或早退，工作期間脫崗，出現(xiàn)一次，即行扣除本部分得分2工作著裝2分上班期間不穿著奇裝異服3工作協(xié)作5分與同事之間的相互協(xié)作與支持4工作自律3分注意辦公室秩序，不影響他人辦公；上班、開會期間不打私人電話等。5工作責任3分公司信息保密及同類產(chǎn)品的信息收集、整理、上報6工作態(tài)度7分每天按要求于晨會時及時匯報工作內(nèi)容并認真填寫工作記錄及周工作計劃、總結(jié)。此項考核得分合計二、員工基本工作態(tài)度 計30分序號項目滿分考核內(nèi)容自評分分公司經(jīng)理評分1工作執(zhí)行力12分能夠正確理解、接受主管領(lǐng)14、導的工作任務(wù)安排，并能夠立即執(zhí)行，按時按質(zhì)完成相關(guān)工作任務(wù)。2片區(qū)布局規(guī)劃10分按公司策略合理規(guī)劃片區(qū)、線路分布，合理分工。3工作壓力轉(zhuǎn)換8分面對工作壓力能夠有效轉(zhuǎn)換成工作動力，不消極、不畏難、不抱怨，并能積極想辦法解決困難。此項考核得分合計三、員工基本工作技能 計45分序號項目滿分考核內(nèi)容自評分分公司經(jīng)理評分1專業(yè)技術(shù)能 力5分對全產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品知識的熟練掌握程度，并能有條理性地闡述各種產(chǎn)品的核心賣點。2溝通洽談能 力7分與客戶溝通過程中語言的專業(yè)性、準確性、熟練性，銷售話術(shù)的熟練程度。3工作技巧應(yīng)用及問題處理效率7分在工作過程中能有效掌握、使用、創(chuàng)新有利于提高工作效率的方法和技巧，提高問題15、處理效率，加快目標某。4工作成果10分工作目標的某、工作效率、工作質(zhì)量、工作創(chuàng)新效能。5組織/規(guī)劃能力10分按輕重緩急排定工作次序；工作目標和期限明確、可行；能夠?qū)⒐镜挠媱澔癁楸静块T的具體、可行目標；善于建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，他為我用。6分析/決策能力6分見微知著,立即采取行動,防患于未然；決策及時、果斷，抓住要害；注重邏輯推理和相關(guān)事實，注重數(shù)據(jù)，考慮全面。此項考核得分合計第一部分行為考核總計得分月基礎(chǔ)薪資考核發(fā)放標準1、工作行為考核得分80分以上（含80分），當月基礎(chǔ)薪資全額發(fā)放；2、工作行為考核得分7079分之間（含70分），當月基礎(chǔ)薪資按標準按工資額度乘以90%發(fā)放。3、工作行為考核得16、分6069分之間（含60分），當月基礎(chǔ)薪資按標準工資額度乘以80%發(fā)放。4、工作行為考核得分60分以下，當月基礎(chǔ)薪資按標準工資50%發(fā)放。5、連續(xù)三個月工作行為考核得分在90分以上（含90分），可享有優(yōu)先晉升機會；連續(xù)3個月綜合、考評得分在60分（不含60分）以下，公司將視具體情況予以調(diào)崗或辭退。第二部分 工作績效考核部分 目標任務(wù)實際銷售當月目標銷量某率（R）績效工資考核發(fā)放標準普裝酒R120%績效工資基數(shù)120%盒裝酒120%R80%績效工資基數(shù)R合 計R80%不發(fā)放績效工資本月薪資發(fā)放標準=基礎(chǔ)薪資標準 %+ （績效工資額度） % = 元上級主管綜合考評意見第十三條：分公司副經(jīng)理的月度考17、核辦法任職崗位分公司副經(jīng)理主管上級分公司經(jīng)理考核內(nèi)容：工作行為考核與工作績效考核考核評分：（1）工作行為考核部分滿分為100分。其中員工基本行為規(guī)范考核：25分；基本技能與管理考核：75分。評分辦法為，先由員工自評打分，再交報分公司經(jīng)理評分，最終得分=自評分40%+分公司經(jīng)理評分60%。（2）工作績效考核部分實據(jù)當月目標銷量某率進行核算。第一部分 工作行為考核部分 共100分一、員工基本行為規(guī)范 計25分序號項目滿分考核內(nèi)容自評分分公司經(jīng)理評分1工作紀律5分遲到或早退，工作期間脫崗，出現(xiàn)一次，即行扣除本部分得分2工作著裝2分上班期間不穿著奇裝異服3工作協(xié)作5分與同事之間的相互協(xié)作與支持4工作自18、律3分注意辦公室秩序，不影響他人辦公；上班、開會期間不打私人電話等。5工作責任3分公司信息保密及同類產(chǎn)品的信息收集、整理、上報6工作態(tài)度7分每天按要求于晨會時及時匯報工作內(nèi)容并認真填寫工作記錄及周工作計劃、總結(jié)。此項考核得分合計二、基本技能與管理考核 計75分序號項目滿分考核內(nèi)容自評分分公司經(jīng)理評分1民主性9分征求意見、公開、正直、公正2溝通洽談能 力10分與客戶溝通過程中語言的專業(yè)性、準確性、熟練性，銷售話術(shù)的熟練掌握程度。3團隊/協(xié)作精神10分與團隊成員分享信息和經(jīng)驗；促進團隊成員間的合作；接受和支持團隊決定；團隊利益高于個人利益，善于社交并建立內(nèi)部信任。4授權(quán)/控制能力10分善于用人所長19、,有效分配工作,并給予相應(yīng)的權(quán)利和責任；對下屬的工作進行跟進、回顧；確保目標某，善于給下屬及時反饋和評價；5組織/規(guī)劃能力15分按輕重緩急排定工作次序；工作目標和期限明確、可行；能夠?qū)⒐镜挠媱澔癁楸静块T的具體、可行目標；善于建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，他為我用。6分析/決策能力12分見微知著,立即采取行動,防患于未然；決策及時、果斷，抓住要害；注重邏輯推理和相關(guān)事實，注重數(shù)據(jù)，考慮全面。7工作能力10分文字表達能力、指導輔導能力、人際交往能力、組織、管理與協(xié)調(diào)能力；此項考核得分合計第一部分行為考核總計得分月基礎(chǔ)薪資考核發(fā)放標準1、工作行為考核得分80分以上（含80分），當月基礎(chǔ)薪資全額發(fā)放；2、工作20、行為考核得分7079分之間（含70分），當月基礎(chǔ)薪資按標準按工資額度乘以90%發(fā)放。3、工作行為考核得分6069分之間（含60分），當月基礎(chǔ)薪資按標準工資額度乘以80%發(fā)放。4、工作行為考核得分60分以下，當月基礎(chǔ)薪資按標準工資50%發(fā)放。5、連續(xù)三個月工作行為考核得分在90分以上（含90分），可享有優(yōu)先晉升機會；連續(xù)3個月綜合、考評得分在60分（不含60分）以下，公司將視具體情況予以調(diào)崗或辭退。第二部分 工作績效考核部分 目標任務(wù)實際銷售當月目標銷量某率（R）績效工資考核發(fā)放標準普裝酒R120%績效工資基數(shù)120%盒裝酒120%R80%績效工資基數(shù)R合 計R80%不發(fā)放績效工資本月薪資發(fā)放標準=基礎(chǔ)薪資標準 %+ （績效工資額度） % = 元上級主管綜合考評意見