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1、貿易公司一線營銷人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一線營銷人員薪酬制度一、薪酬模型序號模 式適用對象1固定底薪試用期銷售人員2浮動底薪+個人業(yè)務提成+福利+津貼+特別獎金正式業(yè)務代表、業(yè)務主任3浮動底薪+個人業(yè)務提成+福利+津貼+團隊管理獎金+特別獎金業(yè)務經理、區(qū)域經理、項目經理4浮動工資制所有正式的一線營銷員及經理二、薪酬單元說明及計算方法(一)、底薪1、固定底薪：新入職營銷人員可有三個月的業(yè)務信息儲備期，有無業(yè)績均發(fā)底薪，底薪包括基本工資及福利，不包括社保及電話津貼。2、浮動底薪：新入職營銷人員從2、第四個月開始必須完成保底月銷售量人民幣10萬元，業(yè)務主任保底月銷售量為人民幣15萬元，工資與業(yè)績直接掛鉤，實行底薪浮動，超過保底銷售量，享受項目經理工資等級，未完成任務則相應降低。（二）、個人業(yè)務提成直銷系統的月度個人銷售額提成比率為：月銷售額在50萬以下，計1%；50100萬，計1.5%；100150萬，計1.8%；150萬以上，計2%。個人業(yè)務提成在收回貨款當月發(fā)放，貨款回收速度與提成金額掛鉤，具體獎罰條件如下：1、每單合同額的當30%預收款必須在合同簽訂后七天內匯到總公司財務部指定的銀行賬戶；2、從工廠最后一車貨發(fā)貨到達客戶或經銷商指定地點的當天起，貨款匯返期限內，貨款必須如下表規(guī)定的時3、間全部匯到總公司財務部指定的銀行賬戶上（除質保金外）：合同銷售額20萬以內2150萬51-100萬101-200萬201-300萬301萬以上貨款匯返期30天內40天內50天內60天內70天內80天內3、貨款回收如有提早或推遲，將有獎罰，計算公式化如下：獎：預收款提早天數1%30天 合同款提早天數1%30天罰：預收款推遲天數（-x）1%30天合同款推遲天數（-x）1%30天4、經銷系統的月度個人銷售額提成比率為5，每單貨款收回，當月發(fā)放，銷售助理、區(qū)域經理及設計人員、標書制作人員的提成均包含在此比例中，由銷售部經理按比例分配報公司批準。5、經銷商業(yè)務，原則上款到發(fā)貨，特殊情況須總公司總經理或營4、運中心經總經理同意，但事后必須由相關業(yè)務人員負責如期全部收回，如有延期則給相關業(yè)務人員以罰款處理并從其提成或工資中扣除，計算公式如下：罰：預收款推遲天數（-x）1%30天合同款推遲天數（-x）1%30天6、如果營銷人員在未完成貨款回收即離職，提成取消，視為其自動放棄所有業(yè)務類提成與獎金。（三）、福利、津貼福利同公司其他員工，津貼按相關規(guī)定執(zhí)行。（四）、團隊管理獎金1、直銷系統業(yè)務經理所帶團隊的銷售總額每年計算一次，扣減部分大額費用，按照25給以管理獎金：團隊完成200萬以下無管理獎金，完成200300萬，計2；完成300400萬，計3；完成400500萬，計4；團隊完成500萬800萬以上，計5、5； 2、經銷系統銷售部經理所帶團隊的銷售總額每年計算一次， 扣減部分大額費用，按照0.53給以管理獎金，見下表：3000萬以上32501-3000萬2.52001-2500萬21501-2000萬1.51201-1500萬11000-1200萬0.51000萬以下0（五）、特別獎金1、針對營銷人員連續(xù)六個月成績顯著者，除按照原制度給予獎金外，公司將考慮額外給予個人物質獎勵； 2、直銷團隊（以業(yè)務組為單位）完成800萬元以上，另有總經理特別獎勵人民幣10000元，營銷人員及設計人員均包含在此；業(yè)務經理帶隊有方，能為公司培養(yǎng)人才、所帶團隊完成任務、考核成績優(yōu)秀，由總經理特別獎勵；3、區(qū)域經理完成6、銷售額人民幣1000萬元以上，另有總經理特別獎勵人民幣10000元，所有業(yè)務人員及設計人員獎勵均包含在此。區(qū)域經理工作成績突出，客戶反饋良好，考核成績優(yōu)秀，總經理另進行特別獎勵。4、銷售部經理帶隊有方，能為公司培養(yǎng)人才、所帶團隊完成任務、考核成績優(yōu)秀，由總經理特別獎勵。三、一線營銷人員浮動工資制細則1、業(yè)務經理及項目經理工資等級浮動制一人帶隊業(yè)務經理二人組合項目經理級別金額（元）月銷售額（元）業(yè)務經理年薪（元）項目經理年薪（元）特級1000萬剩下10個月均100萬月薪5000元6萬4000元4.8萬一級800萬剩下10個月均80萬月薪4500元5.4萬3800元4.56萬二級700萬剩下10個7、月均70萬月薪4000元4.8萬3500元4.2萬三級600萬剩下10個月均60萬月薪3500元4.2萬3000元3.6萬四級500萬剩下10個月均50萬月薪3000元3.6萬2500元3萬五級400萬剩下10個月均40萬月薪2500元3萬2000元2.4萬六級300萬剩下10個月均30萬月薪2000元2.4萬1800元2.16萬七級200萬剩下10個月均20萬月薪1500元1.8萬1500元1.8萬八級100萬剩下10個月均10萬月薪1000元1.2萬1000元1.2萬九級100萬以下剩下10個月均10萬以下月薪500元0.6500元0.7萬說明：每月以各組業(yè)績照表發(fā)放，年度按總體銷售業(yè)績對8、應年薪，多退少補。上述所有項目不包括業(yè)務提成和獎金。上述各等級月薪包括福利，但不包括社保及電話津貼。2、銷售經理及區(qū)域經理工資等級浮動制級別年銷售額（元）月銷售額（元）月薪（元）年薪（萬）特級1500萬100萬月薪4000元4.8一級1200萬80萬月薪3500元4.2二級1000萬70萬月薪3000元3.6三級800萬60萬月薪2800元3.36四級600萬50萬月薪2500元2.8五級400萬40萬月薪2000元2.4六級300萬30萬月薪1800元2.16七級200萬20萬月薪1500元1.8八級100萬10萬月薪1000元1.2九級100萬以下10萬以下月薪500元0.6說明：每月以各9、組業(yè)績照表發(fā)放，年度按總體銷售業(yè)績對應年薪，多退少補。上述所有項目不包括業(yè)務提成和獎金。上述各等級月薪包括福利，但不包括社保及電話津貼。3、一線營銷業(yè)務代表、業(yè)務主任浮動底薪制 完成任務銷售額占底薪比例備 注100%及以上同項目經理1、 浮動底薪包括基本工資及福利，但不包括社保及電話津貼。2、 如前幾個月未完成任務，后一月達 到了前幾月的總任務，則前幾月所缺工資補齊發(fā)放。3、提成按制度執(zhí)行。60-100%100%45-59%40%30-44%20%10-29%10%10%以下無 說明：如無底薪發(fā)放連續(xù)三個月以上，公司將視該員工具體情況考慮工作調動或勸退，特殊情況須由廣州營運中心銷售經理申請，營10、運中心總經理和人力資源部共同商議決定。公司將每半年審核一次，如員工在該半年內某個定單總金額大于6個月保底銷售量，公司將于第七個月補發(fā)過去三個月已經扣減的基本工資的差額。如銷售業(yè)績超過了保底銷售任務，則參照業(yè)務經理及項目經理工資等級浮動制之項目經理及銷售經理及區(qū)域經理工資等級浮動制執(zhí)行。四、責任處罰規(guī)定1、營銷人員須和營業(yè)管理部簽字確認所有訂單，所下訂單如果是因為營銷人員或助理或下單員的原因導致錯誤而引起公司經濟損失，相關人員第一次承擔經濟損失總額的30%，取消部分提成與獎金；第二次承擔經濟損失總額的50%，按照成本取消提成與獎金；第三次承擔經濟損失的100%，取消全部提成與獎金。2、所有營銷人員離職，都必須將自己所銷售或負有責任的貨款、質保金或其它應收賬款妥善處理好，確保其安全和能如期收回，方可結算提成、工資與獎金。否則，公司將等到該離職者所有應收款收回后予以結算，如應收款無法收回，公司將扣罰該離職者所有款項并依法追究其相關的經濟或法律責任。3、公司不得拖欠或扣發(fā)營銷人員的工資、提成或獎金，應按照相關制度和規(guī)定如數如期發(fā)放，如有違反，將承擔違約責任和對相關人員的賠償責任。五、工資發(fā)放見本制度第四部分。