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1、貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員考核及薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 業(yè)務(wù)員考核、薪酬和管理制度目的:為規(guī)范公司的業(yè)務(wù)員管理制度，建立公平合理的管理體系，通過(guò)合理的薪酬設(shè)計(jì)吸引和挽留人才，保證公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合公司組織機(jī)構(gòu)、行業(yè)特性、經(jīng)營(yíng)管理模式的發(fā)展方向和各部門(mén)職能及各崗位職責(zé)相關(guān)要求，特制定本制度。適用范圍:成都xx貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員原則:一、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時(shí)間，按時(shí)上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。二、全體業(yè)務(wù)人員上下班必須到公司報(bào)到。 三、因公，因私不能上班的，實(shí)行書(shū)面請(qǐng)假制度。1.請(qǐng)假必須經(jīng)總經(jīng)理簽2、字生效 2.特殊情況來(lái)不及書(shū)面請(qǐng)假，不能上班的，應(yīng)向上頭報(bào)告，并事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。 3.辦公室應(yīng)加強(qiáng)考勤管理，全體工作人員要認(rèn)真履行書(shū)面請(qǐng)假制度，請(qǐng)假手續(xù)交辦公室留查。1、業(yè)績(jī)優(yōu)先原則；效率優(yōu)先兼顧公平的原則；3、員工工資增長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和效益相適應(yīng)的原則；4、優(yōu)化人力配置的原則；5、員工的薪酬水平高于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)平均水平。業(yè)務(wù)員等級(jí)及薪資浮動(dòng) 業(yè)務(wù)員考核制度： 1.銷(xiāo)售專(zhuān)員的晉升降級(jí)以自然月為考核,10號(hào)之前入職按照全月考核，10-18號(hào)入職按照半月核算，19號(hào)以后入職，并入下月考核。2. 銷(xiāo)售專(zhuān)員晉升以季度考核為準(zhǔn)，連續(xù)三個(gè)月考核任務(wù)達(dá)到80%及以上，次月晉升。銷(xiāo)售專(zhuān)員不得跨級(jí)晉升。3. 3、銷(xiāo)售專(zhuān)員降級(jí)以月度，季度雙重考核，連續(xù)兩個(gè)月考核任務(wù)低于70%的直接降級(jí)。連續(xù)三個(gè)月考核任務(wù)低于60%的直接淘汰。季度考核達(dá)不到保級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售專(zhuān)員，進(jìn)行降級(jí) 4.業(yè)績(jī)核算的標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月結(jié)款訂單的回款額為當(dāng)月業(yè)績(jī) 5. 提成發(fā)放時(shí)間：當(dāng)月的提成于下個(gè)月10日與工資一同發(fā)放 6. 斷貨情況下的業(yè)績(jī)目標(biāo)的改變：由于每個(gè)月的斷貨情況的不同及繁雜，很難制定一套可簡(jiǎn)單執(zhí)行且公平公正的業(yè)績(jī)目標(biāo)減量的方法。所以如果當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)嘭浨闆r的月份，當(dāng)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)由銷(xiāo)售總監(jiān)跟總經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商后再定制出當(dāng)月減量的額度，減少的額度不會(huì)強(qiáng)加到其他月份銷(xiāo)售部經(jīng)理:績(jī)效考核1.出勤率 公司職工一律實(shí)行上下班打卡登記制度。出勤時(shí)間以4、打卡時(shí)間為準(zhǔn)。 上班時(shí)間30分鐘內(nèi)到班和提前30分鐘下班者，按遲到或早退論處。扣1分。 遲到超過(guò)30分鐘以上者視為缺勤半日，扣3分。 未經(jīng)請(qǐng)假或批準(zhǔn)缺勤半日及半日以上視為曠工，扣5分。 每月考核總分為100分，分?jǐn)?shù)低于85%者，績(jī)效獎(jiǎng)金按0.8計(jì)算；低于70%者，按當(dāng)月無(wú)績(jī)效，獎(jiǎng)金為0. 2.任務(wù)考核 各級(jí)別銷(xiāo)售根據(jù)級(jí)別任務(wù)完成業(yè)績(jī)。 提成點(diǎn)數(shù)按回款達(dá)成率劃為： 0%-60%，無(wú)績(jī)效獎(jiǎng)金和提成 61%-80%，績(jī)效獎(jiǎng)金（0.8）+提成（0.5） 81%-100%，績(jī)效獎(jiǎng)金（1.0）+提成（0.8） 101%-120%，績(jī)效獎(jiǎng)金（1.0）+提成（1.0） 薪酬的調(diào)整： 1、薪酬的調(diào)整分為整體調(diào)整5、和個(gè)別調(diào)整。 整體調(diào)整：指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況決定。 個(gè)別調(diào)整：主要指薪酬級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整和不定期調(diào)整。 2、薪酬級(jí)別定期調(diào)整和不定期調(diào)整。 薪酬級(jí)別定期調(diào)整：指公司在年底或年初根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整。 薪酬級(jí)別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。薪酬的支付： 薪酬的支付： 1、工資的計(jì)算：（基本補(bǔ)貼當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)實(shí)際出勤天數(shù)）+績(jī)效獎(jiǎng)金。 2、中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下： 實(shí)發(fā)工資=基本補(bǔ)貼當(dāng)月6、應(yīng)出勤天數(shù)實(shí)際出勤天數(shù) 各類(lèi)假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)假 按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行（98天） 婚假 按正常出勤結(jié)算工資（5天） 喪假 按正常出勤結(jié)算工資（3天） 事假/病假期間不發(fā)放工資 其他假別 按國(guó)家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。 4、員工工資發(fā)放審批流程 財(cái)務(wù)部依據(jù)考勤匯總表、業(yè)務(wù)提成表、員工星級(jí)表、個(gè)人月度績(jī)效匯總表編制工資發(fā)放表，經(jīng)營(yíng)運(yùn)總裁和總經(jīng)理審核簽字后，以現(xiàn)金方式以入給員工。 5、薪酬支付時(shí)間 公司計(jì)薪周期為每月的1日至月終日，薪酬支付日為次月的10日。如薪酬支付日遇公休日或節(jié)假日，則提前至放假的前一天。 6、下列款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除： 1 員工工資個(gè)人所得稅； 2 應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)7、保險(xiǎn)費(fèi)用； 3 與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)； 4 法律法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)(如罰款)。 福利：為加強(qiáng)員工歸屬感，體現(xiàn)人文關(guān)懷，進(jìn)一步推動(dòng)公司企業(yè)文化建設(shè)，形成良好的企業(yè)向心力和凝聚力，根據(jù)公司具體情況，特制定以下福利計(jì)劃： 1、養(yǎng)老保險(xiǎn)：試用期滿（3個(gè)月）后公司購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn) 2、國(guó)家法定：端午，中秋，春節(jié)，按照職級(jí)享受公司福利，試用員工酌情考慮。 3、正式員工結(jié)婚（結(jié)婚證時(shí)間為入職以后），享受公司賀喜紅包100元。 4、正式員工生子，（含配偶），享受公司賀喜紅包300元。 5、公司按照業(yè)務(wù)進(jìn)度進(jìn)行不定期獎(jiǎng)勵(lì)制度。具體方案具體實(shí)施。非銷(xiāo)售福利及補(bǔ)貼： 1、元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日，公司發(fā)放適當(dāng)?shù)墓?jié)慶禮品2、員工生日時(shí)公司贈(zèng)禮品一份。 3、試用期員工簽訂勞動(dòng)合同后,公司提供基本補(bǔ)助，按200元/月/人標(biāo)準(zhǔn)。 4、員工簽訂正式勞動(dòng)合同后,公司提供餐費(fèi)補(bǔ)助，按300元/月/人標(biāo)準(zhǔn)， 交通補(bǔ)助100元/月/人標(biāo)準(zhǔn)，崗位津貼200元/月/人標(biāo)準(zhǔn)。 5、員工簽訂正式勞動(dòng)合同簽訂滿一年后，可申請(qǐng)年底雙薪及住房公積金的購(gòu)買(mǎi)。 6、員工簽訂正式勞動(dòng)合同簽訂滿一年后，依據(jù)勞動(dòng)法和企業(yè)實(shí)際情況，浮動(dòng)基本工資部分。即企業(yè)高層：浮動(dòng)60；中層：浮動(dòng)50；基層：浮動(dòng)20。