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1、貿易公司促銷員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 促銷員薪酬制度一、目的1、根據地區差異、促銷員綜合素質差異、銷售業績貢獻的差異等因素，建立具有市場競爭力的多元化的公平、公正促銷員薪酬體系；2、建立促銷員晉升體系，為促銷員的職業成長打開空間。鼓勵促銷員積極進取，不斷提升個人綜合素質和銷售業績，建立多元化的促銷員獎勵機制，為打造同方高素質的促銷員團隊奠定制度基礎；3、完善促銷員福利，穩定促銷員隊伍，吸引高素質的促銷員人才。二、適用范圍本制度適用于正式聘用并按事業部規定辦理了相關人事手續的促銷員。注：正式聘用的2、促銷員不得兼職其他品牌銷售，特殊情況需另打報告審批（流程：大區提交申請報告大區HR專員審核駐營銷人力資源經理審批）。三、薪酬結構底薪銷售提成福利月度/季度/年度獎l 底薪標準地區分類底薪標準（元）初級一星級二星級三星級一類70090010001200二類6508009001050三類6007008001000注：兼職促銷員按與商場合同執行。合同必須及時報備人力資源中心，報備后執行。1、 地區分類全國地區分類查詢表地區類別包含城市一類地區深圳、廣州、北京、上海、杭州、蘇州、東莞二類地區福州、廈門、天津、南京、常州、惠州、泉州、青島、煙臺、佛山、珠海、寧波、紹興、無錫、沈陽、大連三類地區太原、長沙3、南昌、南寧、海口、長春、哈爾濱、濟南、武漢、鄭州、成都、重慶、貴陽、昆明、西安、銀川、蘭州、秦皇島、石家莊、合肥、呼和浩特、烏魯木齊、湛江、汕頭、揚州、洛陽、威海、鎮江、南通、淄博、馬鞍山、三明、溫州、漳州、嘉興、株洲、徐州、泰州、莆田、盤錦、岳陽、韶關、克拉馬依、臨沂、萊蕪、濟寧、嘉峪關、龍巖、鹽城、唐山、十堰、泰安、濰坊、濱州、金昌、肇慶、連云港、棗莊、南平、日照、常德、寧德、湘潭、蕪湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇島、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、營口、安陽、咸陽、錦州、保定、黃石、衡陽、益陽備注以上未包含城市，原則上參照其所在省的省會城市地區類別執行，特殊情況由各大區HR專員以請示批復單的4、形式另報人力資源中心審核批準后執行。2、 促銷員等級評定根據促銷員對工作態度、促銷服務規范、產品知識、銷售技巧、現場促銷話術、形象禮儀的掌握水平和應用水平，以及以往的銷售業績和工作表現等因素，促銷員等級分為初級、一星級、二星級、三星級共三級，由星級評定小組考評授予促銷員專業等級。星級評定小組以各大區為單位成立，由市場部牽頭，大區總監、業務經理、人力資源專員、優秀促銷員代表共同組成，評定標準原則上全國基本統一；無銷售經驗或無產品銷售經驗的新進促銷員定位初級，新進初級促銷員工作滿一個月可以給予評級，評級后按新的等級執行；有產品銷售經驗的新進促銷員最高可定二星級，工作滿一個月后根據實際業績重新評級，5、評定后按新的等級執行。 1）評定原則： 本著公平、公正、公開的原則，每季度進行一次促銷員等級評定、調整工作。2）評定標準： 等級任職資格業務條件初級促銷員1、培訓合格（指參加了促銷員系統培訓，以下同）；2、掌握產品基本知識和促銷知識；3、接待服務禮儀符合同方規范；4、能進行有效的銷售溝通。1、銷售額：當月完成賣場月銷售額目標40以下；2、職業技能：基本掌握促銷流程，表述產品清楚、準確，解說內容符合公司規范；3、 管理和客情：服從公司管理，遵守公司規章制度，工作積極主動，終端展示符合規范。一星級促銷員1、 熟練掌握產品知識；2、 熟悉工作流程，促銷技巧熟練、靈活；3、 接待服務禮儀符合同方規范；6、4、 心態積極，學習主動；1、銷售額：連續三個月完成賣場月銷售額目標40-60；2、職業技能：熟練掌握促銷流程，表述產品清楚、準確、流暢，解說內容符合公司規范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規范。二星級促銷員1、 精通產品知識；2、 熟悉工作流程，促銷技巧熟練、靈活；3、 接待服務禮儀符合同方規范；4、 積極熱情，在工作方面能起到示范作用；1、 銷售額：連續三個月完成賣場月銷售額目標60-80；2、職業技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，了解消費者心理，表述產品清楚、準確、專業、流暢，解說內容符7、合公司規范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規范；4、至少獲一次公司月度銷售獎；三星級促銷員1、 業績突出，在促銷隊伍中起到帶頭作用；2、 具備優秀的促銷技能，熱愛促銷崗位，工作充滿熱情；3、 具備良好的同方接待服務禮儀風范4、 有較強的促銷員培訓能力；在公司需要的時候，服從調配，主動承擔責任，勇挑重擔，具備良好的人際關系處理能力；1、 銷售額：連續三個月完成賣場月銷售額目標80以上；2、 勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰；能勇挑重擔，在競爭中起到壓制對手的關鍵作用；3、 職業技能：具備優秀的促8、銷技能；三次以上在公開培訓課承擔培訓任務的成功經驗；五次以上帶隊場外促銷經驗；至少獲一次月度銷售獎；年度銷售冠軍直接晉升三星級；4、 管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用3） 獎懲規定：促銷員按星級享受底薪及其他相應待遇。最好的促銷員原則上安排最好的賣場。初級促銷員三個月不能晉升為一星級促銷員以上的，有權予以辭退或待崗培訓。促銷員進場后，一個月內未銷售一臺，可予待崗或辭退；待崗期間不發底薪。促銷員缺勤或脫崗的，發現一次扣罰50元；累計三次以上可予以辭退。l 提成管理原則各分支機構促銷員提成占銷售額（按商場對帳單數據）的比率按產品分別應控制在：HDTV：2.5DVD或SM：5具體產品提成標9、準由各大區按照以上原則自行制定，大區總監審核，報營銷管理中心總監審批。并于每月25日前報下月度提成標準給人力資源中心備案執行。毛利率5 以下的特價機提成最高不超過零售價1；各大區所進賣場分成特A（旗艦）、A、B、C四檔，各大區特A、A、B、C四類門店數的比例必須基本按照20（特AA）、50、30分布。已經進場的門店，由營銷管理中心根據原始入場申請予以一次性確定，后續新進場的門店，在批準入場后予以同時確定。詳見營銷管理中心制定的關于終端門店分類定級管理的規定；當月單店、單品銷售額按產品分別計算，低于門店規定最低銷售額的不計發提成；當月新進門店除外，可按實際銷售額計發提成（新進門店的認定按報備的事10、業部審批后的進店請案為準）；營銷管理中心總監負責制定并且下達各大區月度銷售任務，各大區根據月度銷售任務分解、制定具體門店的月度銷售目標，該目標不得低于該門店所定級別的最低銷售額（注：大區所屬各門店銷售目標之和等于該大區月度銷售總任務）。各大區總監負責對任務分配公平性的把關；對于任務分配不公的情況，促銷員有權向大區總監、營銷管理中心或駐大區人力資源專員投訴；各大區所屬門店分類情況及月度門店銷售目標，經營銷管理中心審批，每月28日前報人力資源中心備案（注：未及時報備的門店將按A類對待）；l 福利1、 通訊補貼促銷員通訊標準為15-50元之間，由各大區根據促銷員的銷售業績在標準內核定。2、 保險在公11、司工作滿六個月以上的一星級及以上的促銷員，可以享受員工社會保險；3、 企齡工資二星級以上促銷員享受企齡工資，標準為：在公司工作滿一年增加企齡工資30元。4、賣場促銷員入職費用的核銷促銷員在公司工作滿半年后，可憑商場開具的發票，在大區財務報銷上崗時交付商場的服裝費等費用的70，剩余的30費用在公司工作滿一年后一次給與核銷。l 獎勵促銷員獎勵分為月度、季度、年度獎，以大區為單位進行評選。月度獎：1、HDTV月度區域銷售冠、亞、季軍獎 獎金分別為300元、200元、100元2、DVD月度區域銷售冠、亞、季軍獎 獎金分別為300元、200元、100元3、SM月度區域銷售冠、亞、季軍獎 獎金分別為30012、元、200元、100元評選辦法：當月單店、單品銷售任務完成率為大區所有門店排名前三名的促銷員。季度獎：1、季度全國銷售獎 評選辦法：1）HDTV季度銷售額累計位列全國所有門店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別獎勵500元、400元、300元； 2）DVD季度銷售額累計位列全國所有門店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別獎勵500元、400元、300元；3）SM產品季度銷售額累計位列全國所有門店前三名的促銷員，其中第一、第二、第三名分別獎勵500元、400元、300元。2、季度優秀促銷員獎 獎金300元（另發流動獎章，要求上崗佩戴，下季度收回；）評選辦法：以大區為單位設置1名（按H13、DTV、DVD、SM三大類產品各設1名）。要求：1）連續三個月門店銷售任務完成率在80以上；2）在所在門店各品牌銷售額排名中HDTV位列國產品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位。3）季度內無脫崗、缺勤現象；4）季度綜合工作表現優異。 注：凡獲季度獎的促銷員，可晉升一個星級。年度獎：1、年度全國銷售額冠軍獎 獎勵2000元（或獎勵旅游、等值公司產品），并直接晉升三星級評選辦法：年度銷售額累計位列全國所有門店第1名的促銷員（按HDTV、DVD、SM三大類產品各設1名）。2、年度優秀促銷員獎 獎金500元（并晉升一個星級）評選辦法：以大區為單位設置1名（按HDTV、DVD、SM三大類產品各設1名14、）。要求：1）完成門店年度銷售任務80以上；2）在所在門店各品牌銷售額年度排名中HDTV位列國產品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位；3）年度綜合工作表現優異。【特別說明】1）參選大區各類產品門店數必須分別在20個以上方有資格參選該項產品的獎項，未達到門店數量的，只能參加全國銷售評選；2）該制度中所說銷售額，均以商場結算單為準，包括銷售扣點及商場帳扣費用。四、執行1、各大區在辦公地醒目位置設置光榮榜，張榜表彰每月獲獎促銷員；2、對于獲得季度獎的促銷員，由駐營銷管理中心人力資源部發嘉獎通報在全國銷售體系予以表彰；獲年度獎的促銷員，由人力資源中心在事業部發嘉獎通報予以表彰；3、促銷員工資于下月8日發放，獎金及提成于每月20日發放(遇節假日順延)。工資及獎金、提成以銀行轉帳的形式由事業部人力資源中心統一按月打入員工個人銀行帳戶（事業部指定銀行）。