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1、貿易公司員工薪酬結構及標準管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: xx年薪酬管理制度 為進一步完善公司薪酬管理，提高員工福利，特制定本制度。第一條 薪酬結構一、月工資結構：月工資=標準工資+任務工資提成+補貼1.標準工資=基本工資+績效工資（1）基本工資=標準工資*（1-月度績效考核占比) =基礎工資（按重慶市年度最低工資標準）+崗位工資（2）基本工資為員工病、事假、曠工等缺勤扣款的基數；（3）基礎工資為勞動合同約定工資，為加班費計算基數； (4) 績效工資=標準工資月度績效考核占比； (5)月度績效考核占比：終端2、部經理、終端經理、極草品牌經理、銷售部經理、銷售經理、健康顧問、健康顧問、運營總監、市場部經理、市場專員按20%執行，其他崗位（駕駛員除外）按10%執行；2.任務工資提成方式詳見后；3.補貼(入職后即可享受）：包括工齡補貼、交通補貼、生日補貼、全勤獎、執業藥師證補貼等。（1）工齡：從進入公司一年后即可享受，按照100元/月*人/年。（2）交補、生日補貼、全勤獎、執業藥師證補貼（元），詳見下表：崗位名稱交補全勤獎生日津貼執業藥師證補貼藥師證董事長助理、總經理100100800300運營總監、部門經理/負責人市場部經理、采購經理、總經理秘書200元銷售部經理、銷售經理、要客經理100元銷售額*1%3、3000元其他崗位100元二、加班：按照國家規定及公司政策執行，平時加班以還休的形式處理，節日加班按公司相關規定執行；三、年終獎（按公司政策執行）；四、試用期月工資=標準工資*80%+任務工資提成+補貼（不作績效考核）第二條 薪資計算月工資=基本工資每月實際天數實際上班天數（含公休）+績效工資+任務工資提成+補貼第三條 員工福利1.福利的分類：福利津貼根據其屬性分為固定福利和彈性福利。（1）固定福利：主要依據國家和重慶市政府規定，由公司和員工共同承擔的社會保障部份、高溫補助以及帶薪年假（根據公司規定執行）。社會保險包括養老、醫療、失業、工傷、生育保險。（2）彈性福利：彈性福利是公司實現人性化管4、理的最有效的激勵手段之一，屬于企業行為。是公司參照國家和重慶市政府的相關規定，從實際管理需要，對員工尤其是針對責任心強、愛崗敬業、對企業高度忠誠的優秀員工和為企業做出較大貢獻的管理人員實行激勵的一種有效方式，因為彈性福利具有特殊性。彈性福利的主要形式有：節日禮金、生活慰問（婚慶、病喪、生日等）、旅游、培訓。2.福利的發放和享受：（1）福利的享受對象為公司員工。 （2）社會保險：按國家政策執行（員工轉正后從入職之日當月開始購買五險，購買基數為社平工資的60%）。（3）體檢：門店及庫房管理的員工入職滿1年，每年可免費享受一次健康檢查。（4）年終獎：凡公司正式員工，公司按實際經營情況予以發放年終獎，5、年終獎具體發放金額根據年終考核結果和審批方案執行。（5）休假：國家法定節假日員工放假，按國家相關規定執行；其他帶薪假期，包括：年休假、婚假、喪假、生育假等按公司相關文件執行。第四條 其他1、工資計算期間從當月1日到當月最后一日止，工資于次月10日發放。工資發放日如適逢休息日或節假日則順延，提前發工資需要經總經理批準。特殊情況下不能按時發放工資應事先向員工說明并取得諒解。2、泄露或相互打聽工資信息的，屬嚴重違反公司規章制度的行為。3、公司將根據經營情況不斷改善員工的工資和福利待遇，并制訂補充規定作為本方案的附件，附件與本方案具有同等的效力。4、本方案由行政人事部負責解釋，每季度做一次回顧和修正。6、5、本方案由簽發之日開始執行。第五條 銷售任務 銷售部月度部門任務及月度個人任務、終端部部門月度任務、健康顧問個人任務按照公司統一下發任務，見xx各季度任務下發表；第六條 各崗位薪酬標準一、銷售部經理（一）薪資標準：標準工資與當月個人實際回款額掛鉤（含公司所有產品，特殊情況另論），具體參見下表：月度個人實際回款總金額標準工資（元/月）崗位津貼（元/月）備 注月度總回款額5萬6000與年終除新品外產品的考核掛鉤，按1000元/月的標準進行補貼，年底一次性發放，參照以下比例：1. 年終部門達成率為80%，發放100%；2. 50%年終部門達成率80%，發放50%；3. 小于50%不予發放；半年部門7、銷售業績達成率低于總任務的50%（不含）以下，予以崗位調整或勸退。5萬月度總回款額10萬700010萬月度總回款額15萬800015萬月度總回款額9000 （二）工資構成 月工資=基本工資+績效工資+任務工資提成+補貼 1、基本工資=基礎工資+崗位工資=標準工資80% 2、績效工資=標準工資20%績效考核系數； 3、任務工資提成 =個人月度銷售回款金額（除新品外的產品）綜合系數月度個人任務達成率（100%為上限） A個人任務達成率（除新品外的產品，100%為上限）=個人月度回款額/個人月度銷售任務； B月度個人任務提成對應綜合系數回款額任務達成率計提比例計提系數綜合系數回款額5萬元30%達成率8、0.3%61.8%5萬元回款額10萬元0.5%5.52.75%10萬元回款額15萬元0.7%53.5%15萬元回款額20萬元0.9%4.54.05%20萬元回款額25萬元1.2%44.8%25萬元回款額30萬元1.5%3.55.25%30萬元回款額2%36%二、 銷售經理月度個人回款額標準工資（元/月）備 注月度個人回款額3萬3500個人銷售任務達成率連續三個月低于總任務的30%（含）以下，予以崗位調整或勸退。3萬月度個人回款額6萬40006萬月度個人回款額10萬450010萬月度個人回款額15萬500015萬月度個人回款額20萬550020萬月度個人回款額6000 （一）薪資標準：標準工資與9、當月個人實際回款額掛鉤（含公司所有產品，特殊情況另論），具體參見下表：（二）工資構成 月工資=基本工資+績效工資+任務工資提成+補貼 1、基本工資=基礎工資+崗位工資=標準工資80% 2、績效工資=標準工資20%*績效考核系數 3、任務工資提成=月度銷售回款金額（除新品外的產品）對應的綜合系數個人任務達成率（100%為上限） A個人任務達成率（除新品外的產品，100%為上限）=個人月度銷售回款額/個人月度銷售任務 B月度任務工資提成對應綜合系數回款額任務達成率計提比例計提系數綜合系數回款額3萬元30%達成率0.3%61.8%3萬元回款額6萬元0.5%5.52.75%6萬元回款額10萬元0.7%10、53.5%10萬元回款額15萬元0.9%4.54.05%15萬元回款額20萬元1.2%44.8%20萬元回款額25萬元1.5%3.55.25%25萬元回款額2%36%三、終端部 （一） 薪資標準級別標準工資（元/月）備注一級8000基本任務100%部門總業績達成率（所有商品）二級7000基本任務80%部門總業績達成率基本任務100%三級6000基本任務50%部門總業績達成率基本任務80%四級5000部門總業績達成率基本任務50% 1、終端部經理 2、終端經理級別標準工資（元/月）備注一級6000基本任務120%門店業績達成率（所有商品）二級5500基本任務100%門店業績達成率基本任務120%11、三級5000基本任務80%門店業績達成率基本任務100%四級4500門店業績達成率基本任務80% 3、健康顧問、守夜級別標準工資（元/月）備 注一級3000基本任務150%個人業績達成率二級2800基本任務120%個人業績達成率基本任務150%三級2600基本任務100%80%時享受計提；任務工資提成=部門單類商品實際回款額對應的提成系數xx所有門店當月任務達成率（100%為上限） A公司當月任務達成僅含xx商品的銷售； B任務工資提成對應的提成系數見下表：任務達成率提成系數80%達成率90%0.3%90%達成率50%個人任務時計提：=個人單類商品實際回款額對應的提成系數所屬部門任務達成率（112、00%為上限，產品的達成率）； C任務工資提成對應的綜合系數見下表：銷售額任務達成率計提比例計提系數綜合系數銷售額3萬元50%達成率1.2%11.2%3萬元銷售額1.5%11.5%（3）健康顧問上崗證崗位補貼標準，通過公司考核轉正后享受（元/月）獲證前獲證后當月培訓考核合格當月考核不合格員工級1003000四、辦公室人員各崗位對應的標準工資崗位標準工資（元/月）職級一級二級三級四級財務部經理6000700080009000經理級行政人事經理采購部經理5000600070008000經理級客服部經理總經理秘書3500400045005000主管級招聘培訓主管行政人事主管倉管主管總賬會計3000313、50040004500員工級出納倉管員、行政司機2200240026002800市場專員客服專員一、工資構成 月工資=基本工資+績效工資+任務工資提成+補貼 1、基本工資=基礎工資+崗位工資=標準工資90% 2、績效工資=標準工資10%*績效考核系數 3、提成=銷售額1.5%公司任務達成率（指公司所有產品，100%為上限）五、 提成說明（一）新品銷售的提成 1、不做任務考核，銷售金額計入個人業績，按誰銷售誰提成的原則，具體提成如下：（1） 銷售部人員的提成=銷售額3%個人當月除新品外的任務達成率（100%為上限）（2） 門店、市場人員的提成=銷售額3%所屬部門當月任務達成率（100%為上限）（2）辦公室人員的提成=銷售額3%公司當月任務達成率（100%為上限）（二）在銷售過程中若出現經公司領導同意，以非公司規定或活動要求的折扣銷售(僅含門店自有客戶），該筆收入計入個人業績，但不予提成。（三）試用期員工/新開門店1、試用期員工與正式員工享受相同的提成方式。2、新開門店前三個月無銷售任務，店經理、健康顧問以“誰銷售、誰提成”的原則，按銷售額的5進行提成。