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1、貿易公司店鋪員工薪酬構成及獎金提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 店鋪員工薪酬管理制度第一章 總則第一條 目的 為使各店鋪薪酬管理制度能夠規范化、科學化、制度化，提高店鋪銷售業績，結合店鋪實際銷售，特制定本制度。第二條 適用范圍 本規定適用于xx品牌店鋪所有員工。第三條 店員工薪酬制度大店長薪酬核算辦法 大店長薪酬構成=底薪+三金補助+品牌補助+獎金=2000即：底薪（1300元）+保險補助（300元）+店管理費（400元）+獎金注：其中基本工資為：底薪+三金補助+品牌補助=2000元（完成店鋪目標任務提成2、為0.6%的提。未完成店鋪目標任務提成為0.5%的提）。店長副店長員工薪酬構成第四條 維多利商廈和廣場店長,副店長及店員薪酬構成（1）店長底薪（800元）+店鋪管理費（400元）+保險補助（200元）+個人提成=1400元（2）副店長底薪（800元）+店鋪管理費（200元）+保險補助（200元）+個人提成=1200元（3）維多利店長助理底薪（800元）+品牌補助（150元）+保險補助（200元）+個人提成=1150元（4）民族店長助理（5）副店長底薪（800元）+店鋪管理費（200元）+保險補助（200元）+個人提成=1300元底薪（800元）+品牌補助（250元）+保險補助（200元）+個人3、提成=1250元（6）民族店員底薪（800元）+品牌補助（200元）+保險補助（200元） +個人提成=1200元員工薪酬獎金提成系數為：完成月銷售任務 原價：4%的提 9折和8.8折：2.8%的提 8.5折：2.5.%的提 8折：2 %的提 特價貨品：1.8%的提 返券活動提成為1.2%的提未完成月銷售任務 提成各下降0.2% 備注：店鋪所有店長和員工從入職之日起在公司正式任職滿6個月底薪增加100元，滿一年底薪再增加200元大店長不參與此項薪酬制度。五店鋪員工工資中含全勤獎，店長及大店長200元全勤獎，店員底薪中包含100元全勤獎。六條：實習店員薪酬核算辦法實習店員薪酬構成=底薪+全勤獎即4、：第一個月基本工資800元+ 100元（全勤）=900元 。第二月開始每月升級100元直到底薪和正式員工平等為止。實習3天沒有工資及提成，3天后有銷售提成及工資，銷售額平分給店鋪所有店員，提成按正式員工未完成任務的方式計算，提成歸自己。試用期一個月后（整月計算）即為轉正員工，轉正后按照所分到店鋪的薪酬計算公式核算該員工的薪酬。七條：商場節假日 店慶及大型活動的獎金提成辦法1、凡是我司品牌舉辦或參加商場舉行的大型銷售活動，各店員工均為單做銷售如：“5.1勞動節”及10.1國慶節期、商場店慶、商場返券活動的，銷售提成按照個人業績為1.2%的提成額。2. .國家法定假日規定：凡是國家法定假日加班的員5、工可給予基本補助20元的3倍計算，加班費按小時另算。3. 加班按每小時5元計算，每月盤點，來貨，退貨均無加班費。4, 在國家法定期間恰好為銷售旺季，公司規定銷售人員將不予批準請假或休假；5. 春節期間，公司給予調休處理；老員工6天，不滿半年的員工3天休假。調休期間無三薪補助，全勤獎及工資照常發放。員工參與大型銷售活動的獎金核算公式為：（個人銷售額*1.2%的提成）主管參與大型銷售活動的獎金核算公式為：男女店鋪銷售總業績0.3%主管參與店鋪銷售提成為男女店鋪達標率0.6%的提。 八條：凡是商場和公司做活動時，銷售折扣在8折以下（不含8折）的銷售活動，所有店長、副店長和店員的提成系數均為1.8%。6、屬于正常范圍內，折扣銷售不屬于此提成范圍，屬于個人業績標提成。店鋪員工薪酬激勵制度第九條 店鋪員工晉升崗位辦法1、 店長晉升主管崗位條件1） 1）必須具有三年及以上的擔任店長職位的工作年限；2） 2）參加過同類品牌的專業培訓不少于10次；3） 3）對于店鋪內的貨品庫存十分了解，會做簡單的貨品分析報告、銷售產品分析報告；4） 對于店鋪人員管理、貨品管理、店鋪日常工作管理能夠有自己獨立的管理方式，能夠加強 店鋪員工的團隊意識，有效的提升單店業績；5） 能夠獨立的與商場洽談店鋪內事宜，解決店鋪在商場內發生的事情；6） 6）在公司擔任副店長職位滿一年及一年以上者，并已經被評為店鋪優秀副店長7） 7）能7、夠擔任培養優秀導購的能力；8）以上條款適用于外部應聘店長崗位者及公司內部應聘店長崗位者；9）凡是被聘用的店長，試用期為二個月，二個月適用合格后方可轉正，轉正后享受店長的薪酬核算方案；適用不合格的員工，依舊保持原崗位，繼續努力參與下一次的評選；2、 副店長晉升店長崗位條件1） 1）必須具有二年及以上的擔任店長、副店長職位的工作年限；2） 2）參加過同類品牌的專業培訓不少于8次；3） 對于店鋪人員管理、貨品管理、店鋪日常工作管理能夠有自己獨立的管理方式，能夠加強 店鋪員工的團隊意識，有效的提升單店業績；4） 能夠獨立的與商場洽談店鋪內事宜，解決店鋪在商場內發生的事情；5） 在公司擔任副店長職位滿一8、年及一年以上者，并已經被評為店鋪優秀副店長6） 能夠擔任培養優秀導購的能力；7） 以上條款適用于公司內部副店長應聘店長崗位者；8）凡是被聘用的店長，試用期為二個月，二個月適用合格后方可轉為店長，轉后享受副店長的薪酬核算方案；適用不合格的員工，依舊保持原崗位，繼續努力參與下一次的評選；3、 店員晉升副店長崗位條件1） 1）必須具有二年同類品牌工作經驗者；2） 2）參加過同類品牌的專業培訓不少于6次；3） 對于店鋪人員管理、貨品管理、店鋪日常工作管理能夠有自己獨立的管理方式，能夠加強店鋪員工的團隊意識，有效的提升單店業績；4） 能夠獨立的與商場洽談店鋪內事宜，解決店鋪在商場內發生的事情；5） 在公9、司工作滿一年，并已經被評為店鋪優秀三星級店員；6） 能夠擔任培養優秀導購的能力；7） 以上條款適用于公司內部店員應聘副店長崗位者；8）凡是被聘用的副店長，試用期為二個月，二個月適用合格后方可轉副店長，轉后享受副店長的薪酬核算方案；適用不合格的員工，依舊保持原崗位，繼續努力參與下一次的評選；9）本公司也可推優秀員工代理副店長第十條 店鋪員工降級原則1、 店長降級方案1） 在店內不以身做責，濫用職權，在店鋪內拉幫接隊實行小團體，不利于店鋪團結者；2） 包庇店鋪內員工嚴重違反公司規定者；3） 連續三個月因管理原因導致店鋪業績下滑20%者；4） 私拿公司的產品、贈品等公有財產者；私收貨款者，如有發現將10、以該物品原吊牌價的10倍賠償；5） 凡違反以上任何一條，給予一個月的觀察調整期，如未能改變現狀將做降級處罰；輕者降為副店長，嚴重違反者降為店員，情節更為嚴重者將做開除處理并沒收所有工資及押金；2、 副店長降級方案1） 在店內不以身做責，濫用職權，在店鋪內拉幫接隊實行小團體，不利于店鋪團結者；2） 包庇店鋪內員工嚴重違反公司規定者；3） 連續三個月因管理原因導致店鋪業績下滑20%者；4） 私拿公司的產品、贈品等公有財產者；如有發現將以該物品原吊牌價的10倍賠償；5） 凡違反以上任何一條，給予一個月的觀察調整期，如未能改變現狀將做降級處罰；輕者降為降為店員，情節嚴重者將做開除處理并沒收所有工資及押11、金。；3、 店員降級方案1） 連續三個月因個人原因下滑20%者；2）不服從主管、店長、副店長在工作方面合理的管理；3）私拿公司的產品、贈品等公有財產者；私收貨款，如有發現將以該物品原吊牌價的10倍賠償；情節嚴重者開除處理并沒收所有工資及押金。4）上班期間狀態散漫，聊天、長時間離開工作崗位，給品牌帶來不好的影響者；5）凡違反以上任何一條，給予一個月的觀察調整期，如未能改變現狀將做降級處罰；輕者給予警告處理：嚴重違反者或做開除處理并扣除抵押金及當月全額工資備注：在店鋪內有打架、辱罵和顧客爭執或做出損壞公司利益及形象等事情發生者；沒收該員工當月工資及抵押金，對此員工進行無條件開除處理。第二章 店鋪員12、工作息制度第十一條 正常作息時間原則1、 大店長及副店長中班作息時間表中班：10：3018：00（五六日、大型活動及節假日期間為18：30）吃飯時間為半小時2、 員工作息時間表早班：各店鋪均按照商場的早晨上班時間到崗至14：30下班；中班：10：3018：00（五六日、大型活動及節假日期間為18：30）吃飯時間為半小時晚班：13：30-閉店（比商場時間早半小時到崗）第十二條 員工請假及調休及店鋪規定1、運營主管每月有4天帶薪休假，休假期間全勤獎照常發放；2、 以上規定的休假時間均不能在周五、周六、周日及節假日休息；店員每月允許頂班一天，頂班人員需提前1天上報主管及店長批準方可休息，周五、周六周13、日及節假日休息的員工，將扣除本月的全勤獎及雙倍工資。3、 如有特殊情況請假者，每月最多批準3天假。4 .凡在公司上班員必須有抵押金，工作滿一年者離職給予退還，不滿一年者不予退還。5店鋪押金規定，大店長押金為1500元，店長押金為800元，員工押金為500元，大店長每月從工資中扣除300元。其她員工每月從工資中扣除200元。6 .從xx年1月開始取消出差獎，工齡獎，優秀獎，的費一律不予報銷。第十三條 店鋪員工調整店鋪原則1. 各店鋪員工必須無條件服從公司的調崗安排及任何一項管理制度，在任何情況下務必將公司的利益放于第一位；對于公司的調崗安排，不得有任何抱怨；更不允許私自調崗；如有發現將給予警告處14、理，情節嚴重者將給予無薪酬開除處理。2. 請假頂班制度：店鋪員工每月允許頂班或還班只限一次，如有特殊情況需要請假者，扣除全勤獎之外，再扣除發放給員工當天全額工資。第十四條 店鋪員工銷售單據歸屬原則1、 凡是當客人進入店鋪內，第一位導購迎上去問候客人，并向客人介紹產品產生的銷售，該銷售歸屬為此導購所有；店鋪內此時當班的其他導購或店長、副店長無條件協助該導購做銷售輔助工作；2、 當店鋪內有貨品到倉，需要有導購協助店長或副店長進倉理貨的情況下產生的銷售，該銷售無論是任何人售賣的，必須將此單據平均分配至當時當班的副店長、全體導購。3、 凡是有導購為當時店鋪內客人跑碼的，店鋪內其余導購無條件協助做銷售工15、作，此時產生的銷售則為第一次接待客人的導購所有；在導購為該客人跑碼時，有協助導購推薦所產生的其余銷售，將平均分配給跑碼導購及協助銷售導購；4、 凡是兄弟店鋪需要送貨、跑碼時，送貨店鋪內產生的銷售，無論任何原因將平均分配至派出跑碼導購店鋪內，當時上班的所有導購；5、 任何導購不允許發生爭單、搶單的現象，如有判斷不明確的銷售歸屬，應立刻向店長或副店長說明原因，由店長或副店長劃分歸屬權，如店長或副店長有困難解決的必須立即上報主管解決，導購必須無條件服從店長或副店長的公平劃分；6、 店長或副店長在劃分銷售業績歸屬時，必須做到公開公正的原則，不徇私舞弊私人感情；如有發現店長或副店長濫用職權，將立即做降級16、處理，情節嚴重者將開除。7 根據實際情況大店長及店長有權決定銷售單據的歸屬權第十五條 店鋪員工離職原則1、 每年10月至第二年3月，公司不允許離職，如果員工執意離職者，公司將沒收該員工入司時所交納的500元押金及部分工資（視當時情況而定）；2、 店鋪員工正常離職必須提前1個月打出書面申請并簽字確認，經公司領導審批后方可在指定時間內離職，公司將于該員工離職之日算起，三個月后退回該員工入司抵押金。3、 在每年3-9月，若有離職人員，每店每月僅限提出一個名額的離職人數，店長或副店長有義務同離職導購，了解離職原因并上報銷售主管。4、 在公司任職不滿一年的因個人原因離職員工，將自己支付在入職時，商場所收17、取的商場培訓費；5、 在公司任職滿一年及一年以上的因個人原因離職員工，將由公司承擔在入職時，商場所收取的商場培訓費；6、 店員請假若沒有在約定的時間內返回崗位上班者，沒有打電話說明原因者，給予約定假期三天的回復時間，超過三天視為違約離職；公司將沒收該員工入司押金，扣除該員工當月全額薪酬；若該員工屬于參加完培訓后離職的，公司將根據出差協議書約定的內容追究該員工相應的法律責任。7、 店鋪員工離職前填寫交接清單，如發現店鋪員工私拿或外泄店鋪的貴賓資料及保密文件以及貨品出現問題者。將進行1000元/次的罰款；并沒收該員工入司時所交納的所有押金及全額工資，該店鋪店長及副店長附連帶責任，并處罰500元。818、 店鋪員工私收貨款、信用卡套現的現象，如有發現公司將以罰款該員工1000元，公司將沒收該員工入司押金，扣除該員工當月全額薪酬；對于該員工公司以開除處理。9，違反公司的各項制度者，主管及店長副店長鈞有連帶責任，副店長50罰款元，店長罰款100元，主管罰款200元。員工出差及補貼制度第十六條 員工出差管理原則1、凡是出差的員工在出差前必須簽定公司的出差協議書，員工出差的交通費（飛機票、火車票、的票，長途汽車票）、住宿費均由公司承擔；2、出差補助：員工級（包含店長、副店長、店員）出差，每天額外給予餐飲補助共計30元/天；主管級及以上人員出差，每天額外給予餐飲補助共計50元/天；1、 出差員工自出差19、返回公司之日起，一年內不予批準離職；若離職，將按照出差協議書中規定，全額賠償公司給予支付的出差費用（包含所有交通費、住宿費用及補助費用）。第十七條 員工出差定標分配原則凡是公司員工因工作需要安排出差的，其出差人員店鋪當月給予分配的定標額，將按天數平分，按實際出差天數減少定標額，減少的部分將平均分配給該店鋪未出差人員承擔。出差期間標分配公式：（出差人員定標/30天出差天數）/店鋪內未出差人數備注：以上各項制度其中包括xx女裝店，女店和民族男店制度及待遇相同。第十八條 本管理制度由內蒙古和xx貿易有限公司統一解釋和修訂。第十九條 本管理制度自xx年2月26日起實施，其修改和解釋權歸內蒙古和xx貿易有限公司所有，原店鋪管理制度與本管理制度內容有抵觸的，一律以本管理制度為準。第二十條 有效期限本規則自發布之日起至下次修訂頒布之日有效。 附件：1、出差協議書