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1、貿易公司薪酬組成及業務獎金管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1、目的為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。2、制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。2.1 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；2.2 競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優2、勢。2.3 激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。2.4 經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。2.5 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。3、管理機構3.1薪酬管理委員會主任：總經理成員：行政總監、財務經理3.2 薪酬委員會職責： 審查行政部提出的薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如年終獎、專項獎等）。 審查個別薪酬調整及整體整體薪酬調整方案和建議，并行使審定權。本規定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由行政部負責3、。4、制定依據 本規定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值（對企業的影響、解決問題、責任范圍、監督、知識經驗、溝通、環境風險等要素）及員工職業發展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）5、崗位職級劃分5.1 銷售部所有崗位分為兩個層級分別為：一層級（A）：管理級；二層級（B）：專員級。 具體崗位與職級對應見下表：總監的職責與權限序號層級職級1AA3高級經理2A2區經理（銷售總監）3A1見習經理（主管）4BB3高級客戶經理5B2客戶經理6B1見習客戶經理5.2 A、B崗位層級分別為三個級差（A1、A2、A3）。具體薪級見：附錄一鷗江職級薪級表。6、薪酬組成基本工資績效4、工資+業務獎金（僅限B級）+年終獎+加班工資+個人相關扣款+獎金6.1 基本工資：是薪酬的基本組成部分，均定為2600元/月。正常出勤即可享受，無出勤不享受。6.3 績效工資：績效工資是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的績效及行為表現而予以支付的薪酬部分。績效獎金的結算及支付方式詳見公司績效考核管理規定。6.4 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。6.6 個人相關扣款： 扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。6.7 業務獎金：業務人員所得業績按照相應比例享受的業務獎金，按公5、司業務提成管理規定執行。6.8 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。7、試用期薪酬7.1 試用期間的工資為底薪的80%。7.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。7.3 試用期合格并轉正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。8、見習期薪酬見習員工的薪酬詳見公司關于見習期的相關規定。9、薪酬調整薪酬調整分為整體調整和個別調整。9.1 整體調整：指集團公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、集團公司發展戰略變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平6、調整和薪酬結構調整，調整幅度由董事會根據經營狀況決定。9.2 個別調整：主要指薪酬級別和薪酬等級的調整，詳見相關規定。9.3 各崗位員工薪酬調整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由行政部執行。薪酬設置1、基本工資設定（1）基本工資發放資格：辦理完入職手續（2）基本工資發放條件：按勞發放（3）基本工資數額：2600元/月（4）基本工資核算時間：每月1日至3日。（5）基本工資發放時間：考核期次月15日，節假日或公休日提前或推后至最近的工作日發放（6）基本工資核算周期：每月一次2、績效工資設定（1）績效工資發放資格：辦理完入職手續（2）績效工資發放條件：參照“業務員績效考核方7、案”（3）績效工資數額：1900元/月（4）績效工資核算時間：每月1日至3日。（5）績效工資發放時間：考核期次月15日，節假日或公休日提前或推后至最近的工作日發放（6）績效工資核算周期：每月一次3、業務獎金（1）業務獎金發放資格：參照“業務員績效考核方案”（2）業務獎金發放條件：在崗發放（3）業務獎金數額：業務獎金設定為4%業務員超額完成任務：業務員銷售量超過本季度任務額5%時，業務提成上調0.5%；新開發業務提成上調1%。業務員未完成任務額：業務員銷售量低于本季度任務額5%時，業務提成下調0.5%； 新開發業務提成上調1%（4）業務提成核算時間：考核期次月1日至3日。（5）業務提成發放時間：8、考核期次月15日，節假日或公休日提前或推后至最近的工作日發放 （6）業務提成核算周期：每季度一次4、年終獎 專員級（1）年終獎發放資格：工作滿個十月（2）年終獎發放條件：在崗發放（3）年終獎數額：（個人年度業績-年度目標值）*1%（4）年終獎核算時間：考核期次年1月15日2月15日。（5）年終獎發放時間：考核期次年4月15日，節假日或公休日提前或推后至最近的工作日發放（6）年終獎核算周期：每年一次高管級（1）年終獎發放資格：在崗發放（2）年終獎發放條件：在崗發放（3）年終獎數額：團隊業務目標值：3000萬完成比率獎勵額100%完成額*7%（70%，100%】完成額*6%（50%，70%】完成額9、*5%（0，50%】完成額*4%（4）年終獎核算時間：2月15日3月15日（5）年終獎發放時間：考核期次年4月15日，節假日或公休日提前或推后至最近的工作日發放（6）年終獎核算周期：每年一次10、薪酬的支付10.1 薪酬支付時間計算執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算。10.2 下列各款項須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個人所得稅；B、應由員工個人繳納的社會保險費用；C、與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項；D、法律、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項（如罰款）；E、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。10.3 工資計算期間中途聘用或離職10、人員，當月工資的計算公式如下：工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下： 應發工資 = （基本工資+崗位津貼） （基本工資+崗位津貼）缺勤天數/20.8310.4 各類假別薪酬支付標準A、產假：按國家相關規定執行。B、婚假：按正常出勤結算工資。C、護理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。D、喪假：按正常出勤結算工資E、公假：按正常出勤結算工資。F、事假：員工事假期間不發放工資。H、其他假別：按照國家相關規定或公司相關制度執行。11、社會保障及住房公積金11.1本市員工依照勞動合同約定的工資為基數繳納養老保險金、失業保險金、醫療保險金、住房公積金。11.2非本市戶籍員工由本人提出申請，經公司審批11、后也可按戶籍員工同等標準繳納。12、薪酬保密行政部、財務部所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。 有關薪酬的書面材料（包括各種有關財務憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由行政部會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。13、附件職級薪級表職級薪級A360007000A250006000A140005000B350006000B240005000B130004000注：每個薪級分為5個薪等