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1、貿(mào)易公司銷售部員工薪酬和提成管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 銷售部薪酬和提成制度銷售部薪酬和銷售提成規(guī)定1薪酬的組成1.1薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務(wù)津貼和崗位津貼以及工作獎(jiǎng)金；1.2基本工資為員工的基本收入保證；1.3職務(wù)津貼為員工在部門內(nèi)擔(dān)任職務(wù)的津貼，如主管職務(wù)等；1.4崗位津貼為商務(wù)部員工日常商務(wù)行為費(fèi)用的補(bǔ)貼；1.5工作獎(jiǎng)金為根據(jù)員工在實(shí)際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實(shí)績(jī)，作為員工薪酬的補(bǔ)充部分；1.6銷售提成作為員工銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。2各組成部分的檔次劃分2.1基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；2、2.2職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)為部門主管500元/月，助理主管300元/月；2.3崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整：2.4工作獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；2.5銷售提成為實(shí)際項(xiàng)目中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)銷售項(xiàng)目實(shí)際產(chǎn)生的利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算。3各組成部分的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式3.1基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核；3.2本年度月銷售任務(wù)未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如年度內(nèi)任務(wù)完成時(shí)，該扣減部分一次性返還，如年度內(nèi)未完成的，該部分將不再返還；銷售任務(wù)未完成時(shí)，遞減扣罰細(xì)則如下：3.2.1當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時(shí)，追加扣罰15%，即次月扣罰3、工資總額的30%，以此類推；3.2.2當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時(shí)，次月銷售任務(wù)完成的，第三個(gè)月任務(wù)未完成的，當(dāng)月扣罰工資總額的15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類推；3.2.3當(dāng)月銷售任務(wù)未完成，次月銷售任務(wù)超額完成，并超額部分可補(bǔ)足當(dāng)月銷售任務(wù)的，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月全額發(fā)放，并補(bǔ)足當(dāng)月扣罰部分，以此類推；3.2.4當(dāng)月銷售任務(wù)超額完成，并可補(bǔ)足前未完成銷售任務(wù)工作月的一部分時(shí)，且次月銷售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資全額發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)補(bǔ)足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務(wù)時(shí)，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照15%遞減的規(guī)則扣罰；3.3職務(wù)津貼考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)員工在部門內(nèi)任職情況以及4、本職務(wù)工作完成能力進(jìn)行考核；3.4崗位津貼中已經(jīng)包括公司對(duì)于商務(wù)人員商務(wù)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用的補(bǔ)貼，如無(wú)下列情況的可每月隨工資全額領(lǐng)取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費(fèi)用后可領(lǐng)取余額，所產(chǎn)生的費(fèi)用超出崗位津貼的部分，累計(jì)到次月扣除：3.4.1崗位津貼中已包含手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助，如有報(bào)銷手機(jī)費(fèi)的全額部分；3.4.2崗位津貼中已包含市區(qū)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)交通費(fèi)用，如有報(bào)銷市內(nèi)交通費(fèi)用的全額部分；3.4.3崗位津貼中已包含客戶招待費(fèi)用，如有報(bào)銷客戶招待費(fèi)的全額部分；3.4.4崗位津貼中已包含客戶關(guān)系中禮品部分，如有報(bào)銷贈(zèng)送客戶禮品的全額部分（公司統(tǒng)一購(gòu)置的禮品除外）；3.4.5因個(gè)人商務(wù)行為造成公司損失的，公司經(jīng)5、濟(jì)相關(guān)損失的全額部分；3.4.6拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排的商務(wù)工作并無(wú)適當(dāng)理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退處理。3.5工作獎(jiǎng)金根據(jù)員工當(dāng)月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作實(shí)績(jī)，以及當(dāng)月的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，由部門主管給出員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)評(píng)分，公司將參照該評(píng)分及其他相關(guān)因素得出最終員工工作表現(xiàn)評(píng)分，工作獎(jiǎng)金與工作表現(xiàn)評(píng)分直接掛鉤，按照評(píng)定后的獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月隨工資一同發(fā)放；3.6銷售提成考核標(biāo)準(zhǔn)和方式：3.6.1銷售任務(wù)是指本年度內(nèi)完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計(jì)一次，全年匯總截止到12月31日。跨年度回款部分在回款當(dāng)月按照上年度考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算，但不計(jì)算為第二年當(dāng)月的銷售任務(wù)；3.6.2銷售部員6、工本年度銷售任務(wù)為純利6萬(wàn)元/月，全年任務(wù)為72萬(wàn)元。本部分銷售任務(wù)與3.3項(xiàng)銷售人員薪酬考核掛鉤；3.6.3銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤(rùn)額的10%；4新員工的薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)4.1新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關(guān)免責(zé)文件后放可領(lǐng)取薪酬；4.2新員工的試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元整，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核；4.3新員工的進(jìn)入公司后當(dāng)月內(nèi)進(jìn)行崗位考核，達(dá)到上崗要求的規(guī)定的，當(dāng)月內(nèi)即可按照50%比例領(lǐng)取崗位津貼；4.4新員工試用期內(nèi)的工作獎(jiǎng)金按照3.4項(xiàng)規(guī)定的80%執(zhí)行；4.5新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請(qǐng)，由公司7、考核合格后提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門主管提出申請(qǐng)，經(jīng)公司核實(shí)無(wú)誤后即時(shí)辭退，工作交接完畢后，按照工作時(shí)間比例領(lǐng)取基本工作和崗位津貼。5投訴的處理5.1當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴1次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，當(dāng)月工作表現(xiàn)評(píng)分扣除30%；5.2當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴2次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，扣除當(dāng)月崗位津貼總額的50%，同時(shí)當(dāng)月工作表現(xiàn)評(píng)分扣除70%；5.3當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴3次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎(jiǎng)金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。6未盡事宜6.1本考核標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與xx年1月1日正式開(kāi)始執(zhí)行；6.2公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改后于次月1日自動(dòng)生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；6.3本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。