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1、通信公司分銷員績效考核和薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章 總 則第一條 目的為實現分銷中心的規范化管理，充分發揮分銷員在市場開拓活動中的潛能，特制定本績效考核和薪酬辦法。第二條 績效薪資績效薪資基本工資考核獎金第三條 考核內容考核內容包括：1、 銷售指標完成率2、 網點覆蓋率和首推率3、 市場秩序維護4、 工單收集率和報表完成情況第四條 考核時間分銷中心在每個月度的業務結束后對各分銷員進行績效考核，并按考核結果核發當月的績效薪資。第五條 考核人考核由分銷經理根據各分銷員業務完成情況（按銷售報表）和2、工作執行效果（按渠道檢查結果）進行考核?？己私Y果由營業部領導審批后發放績效薪資。第二章 考核方式和薪資額度第六條 銷售指標完成率銷售指標完成率為卡品銷售完成率。分銷員在銷售卡品的同時，須按需向分銷網點供應充值卡和繳費卡，但銷售額不作考核。l 卡品銷售完成率：1、 此項的獎金額度為XXX元。2、 分銷中心在每月初目標責任書中制定各分銷員卡品銷售指標，在月末按完成情況進行考核。3、 考核辦法為：n 完成100，得該項獎金的100。n 完成9099：得獎金80n 完成8089：得獎金60n 完成7079：得獎金40n 完成70以下：無獎金l 充值、繳費卡銷售：1、 分銷員可以按照分銷網點的需求向其銷3、售充值卡和繳費卡。2、 對充值卡和繳費卡的銷售不設目標，不作考核。第七條 網點覆蓋率、首推率銷售指標完成率分為卡品銷售完成率和充值、繳費卡銷售完成率。1、 此兩項的獎金額度均為XXX元。2、 分銷中心在每月對各分銷區域抽查10家網點。由渠道檢查員執行覆蓋率檢查，第三方人員以神秘顧客方式執行首推率檢查，考核覆蓋率和首推率。3、 考核辦法為：n 100：得該項獎金的100。n 9099：得獎金80n 8089：得獎金60n 完成7079：得獎金40n 完成70以下：無獎金第八條 市場秩序維護1、 內部竄貨：l 發現其他分銷員卡號竄入本區，經過書面填報，由分銷中心查實的，每個號碼獎勵X元。l 被發現4、卡號竄出至其他分銷區域，由分銷中心查實的，每個號碼處罰X元。2、 跨區竄貨：l 發現其他營業部卡號竄入本區，經過書面填報，由分銷中心查實的，每個號碼獎勵X元。獎勵金額由市公司向竄出營業部罰取。l 被發現卡號竄出至其他營業部，經查實的，每個號碼處罰X元。3、 價格控制：l 發現負責區域內分銷網點明碼低價銷售卡品的，按每個分銷網點處罰XX元。分銷中心在每月對各分銷區域抽查10家網點，由渠道檢查員執行。第九條 工單收集和報表完成l 工單收集：1、 分銷中心每月初制定工單收集率低限標準，由分銷員參照執行。2、 考核辦法為：超額完成20以上的，得獎金XX元。按標準完成的不加減獎金。每低于標準1，扣獎金X5、元。l 報表完成：每漏交、遲交報表一次，扣獎金X元。分銷員績效考核和薪酬清單月份：分銷員：分銷區域：基本工資：考核獎金：考核項目標準執行結果加減獎金銷售指標完成神州行，最低消費卡獎金全額為￥ 元。l 完成100：得獎金100l 完成90：得獎金80l 完成80：得獎金60l 完成70：得獎金40l 完成70以下：無獎金分銷網點發展覆蓋率獎金均為全額為￥ 元。l 完成100：得獎金100l 完成90：得獎金80l 完成80：得獎金60l 完成70：得獎金40l 完成70以下：無獎金首推率市場秩序管理內部竄入 ￥ 元/號內部竄出 ￥ 元/號跨區竄入 ￥ 元/號跨區竄出 ￥ 元/號工單收集率當月工單6、收集率目標為 ：l 超額20以上：￥ 元。l 正常完成：不得獎金。l 每少5，獎金￥ 元。報表l 每少交遲交報表1張：扣獎金￥ 元。合計：實得績效工資：分銷員績效考核和薪酬清單（假設樣本）月份：分銷員：分銷區域：基本工資：100元考核獎金：考核項目標準執行結果加減獎金銷售指標完成神州行，最低消費卡本月目標：200戶獎金全額為￥ 400元（2元/戶）。l 完成100：得獎金100l 完成90：得獎金80l 完成80：得獎金60l 完成70：得獎金40l 完成70以下：無獎金100400分銷網點發展覆蓋率獎金均為全額為￥ 50元。l 完成100：得獎金100l 完成90：得獎金80l 完成80：得獎金60l 完成70：得獎金40l 完成70以下：無獎金9040首推率7020市場秩序管理內部竄入 ￥ 2元/號510內部竄出 ￥ 2元/號1020跨區竄入 ￥ 5元/號1050跨區竄出 ￥ 5元/號210工單收集率當月工單收集率目標為50：l 超額20以上：￥20元。l 正常完成：不得獎金。l 每少5，獎金￥10元。3040報表l 每少交遲交報表1張：扣獎金￥2元。510合計：440實得績效工資：540元*注：平均放號成本低于5402002.7元5元差價。