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1、酒廠有限公司職位薪酬體系設計、績效工資制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目 錄 一、貴州xx酒廠有限責任公司概況3二、貴州xx酒廠有限責任公司職位薪酬體系設計5三、貴州xx酒廠有限責任公司薪酬水平設計15四、貴州xx酒廠有限責任公司薪酬結構設計26五、貴州xx酒廠有限責任公司績效工資補充計劃32六、貴州xx酒廠有限責任公司員工福利補充計劃33七、總結35一、貴州xx酒廠有限責任公司概況 貴州xx酒廠有限責任公司總部位于貴州省xx，xx，海拔 423 米，現占地面積500余畝，建筑面積近三十萬平方米，員工近200人2、。公司涉足產業(yè)領域包括白酒、啤酒、葡萄酒等。2011年，企業(yè)總資產1.47億元，實現銷售收入含稅0.58億元。公司是國家一級企業(yè)、較大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企業(yè)、全國質量效益型先進企業(yè)于一身的白酒生產企業(yè)。1 使 命 : 弘揚白酒文化 追求創(chuàng)新卓越2 愿 景 : 享 譽 全 球3 核 心 價 值 觀 : 天貴人和 厚德致遠4 企 業(yè) 精 神 : 愛我茅臺 為國爭光5 經 營 理 念 : 理性擴張 統(tǒng)籌發(fā)展6 決 策 理 念 : 謀則科學民主 定則果斷執(zhí)行7 人 才 理 念 : 以才興企 人企共進8 領 導 理 念 : 務本興業(yè) 正德樹人 貴州xx酒廠有限責任公司組織結構圖研發(fā)部長招聘專員(1)績效專3、員(1)培訓專員(1)薪酬專員(1)質檢員(2)人力資源部長質檢員(2)質檢員(2)生產員(30)生產員(30)三車間主任生產部長一車間主任二車間主任生產員(30)出納(4)會計(8)財務部長公關(5)文員(5)銷售員(40)銷售經理(1)營銷總監(jiān)客服專員(12)網絡專員(6)行政主管總經理(1)董事長(1) 研究主管(1)研究員(8)二、貴州xx酒廠有限責任公司職位薪酬體系設計經過對該公司的分析，我們發(fā)現，該公司的職位內容已經明確化、規(guī)范化、標準化，且職位在短期內不會發(fā)生大的變化，故我們選擇職位薪酬體系。職位薪酬體系就是首先對職位本身的價值作出客觀評價，然后根據這種評價的結果賦予承擔這一職位4、的人與該職位的價值相當的薪酬這樣一種基本薪酬決定制度。（一） 職位分析與職位說明書 該公司共有職位19個，我們選取了其中1個職位（銷售員）進行分析，其職位說明書如下：銷售員職位說明書職位名稱： 銷售員所屬部門： 銷售部所屬職類職種：營銷類工作地點：仁懷市職位目的： 負責產品推廣和具體銷售工作，以及與代理商和客戶的聯絡，本銷售區(qū)域內售后服務聯絡工作。直接上級：區(qū)域經理同僚：銷售員，銷售部總經理直接下屬：無主要職責：從（1）開始，（1）代表最重要。重要性應負職責1協助上級完善公司產品銷售渠道，對市場需求進行分析、銷售預測，制定銷售計劃和指標。2熟悉公司理念及產品，了解客戶需求，能夠為客戶提出個性化5、的解決方案。3協助對客戶關系的維護、聯絡、和跟蹤管理。4根據銷售項目督促檢查，按照公司銷售工作流程，積極協調售前、售中及售后的相關問題。任職要求：性別：不限專業(yè)：營銷類優(yōu)先最低學歷：大專工作經驗：有工作經驗（二） 職位評價1 選取典型崗位 根據公司實際情況，我們選取的典型崗位是總經理、銷售經理和生產員。2 確定評價方法 根據情況，我們使用要素計點法對典型崗位進行職位評價。選取的四維報酬要素是勞動復雜程度，勞動責任，勞動強度，勞動環(huán)境。各要素權重點值如下：報酬要素權重點值要素權重%配點因素因素分級一級二級三級四級五級勞動復雜程度393901學歷16324864802經驗224466881103-6、1專業(yè)技術水平18365472903-2技能水平18365472904創(chuàng)造性12243648605崗位缺替代難度1020304050勞動責任353506經濟效益責任204060801007服務責任16324864808安全生產責任14284256709企業(yè)文化建設責任102030405010指導監(jiān)督、協調溝通責任1020304050勞動強度2020011腦力強度122436486012體力強度81624324013工作負荷率102030405014心理壓力1020304050勞動環(huán)境66015工作場所61218243016危險性612182430合計10010003 職位評價 根據各報酬要素的7、權重點值，對典型職位進行評價，評價結果如下：典型崗位評價結果典型職位要素點值總分總經理1學歷902經驗903專業(yè)技術水平904創(chuàng)造性765經濟效益責任806服務責任328267企業(yè)文化建設責任808指導監(jiān)督、協調溝通責任609腦力強度6810體力強度3011工作負荷率3012心理壓力7013工作場所1814危險性12銷售經理1學歷746682經驗953專業(yè)技術水平904創(chuàng)造性485經濟效益責任806服務責任827企業(yè)文化建設責任508指導監(jiān)督、協調溝通責任409腦力強度8210體力強度8011工作負荷率3012心理壓力2013工作場所1014危險性13生產員1學歷323322經驗223專業(yè)技術8、水平544創(chuàng)造性245經濟效益責任606服務責任167企業(yè)文化建設責任108指導監(jiān)督、協調溝通責任109腦力強度2410體力強度1611工作負荷率2012心理壓力2013工作場所1814危險性64 職位評價排序 對所有職位用要素計點法進行評價，其結果如下：職位評價排序表價值區(qū)間序號具體崗位總分排序040019生產員3321940060011招聘專員585.91112薪酬專員584.51213培訓專員581.541314績效專員5761415研究員559.641516質檢員544.541617文員5381718客服專員534.51184車間主任705.645營銷經理6685600-8006研究主9、管661.9467出納636.8478會計63089公關623.75910網絡專員6221080010001董事長90212總經理82623部長820.83三、貴州xx酒廠有限責任公司薪酬水平設計 根據公司戰(zhàn)略和市場實際情況，我們使用是市場追隨政策。市場追隨政策實際上就是根據市場平均水平來確定本企業(yè)的薪酬定位的一種方法。（一） 市場薪酬水平調查 1、競爭企業(yè)的概況 1）貴州賴茅酒廠有限責任公司（代碼1） 貴州省茅臺鎮(zhèn)賴茅酒廠貴州上匠賴茅酒業(yè)有限公司是一家純醬香型基酒釀造企業(yè)，經過國家相關部門批準注冊的酒水類生產銷售企業(yè)。目前公司主營白酒、基酒、醬香型基酒。公司位于中國最具著名的白酒之鄉(xiāng)-貴州省10、仁懷市茅臺鎮(zhèn)?，F占地面積500余畝，建筑面積近三十萬平方米，員工近200人。我廠現主打生產的品牌有著悠久的酒文化歷史“賴茅”酒系列。公司成功開發(fā)品牌系列有“國宴系列”“飛天系列”“福王系列”等。精美的包裝，醇正的口感，幽雅細膩，回味悠長。本廠生產的酒類系列品牌擁有和利用得天獨厚的自然條件，采用科學獨特的傳統(tǒng)工藝，以當地優(yōu)質糯高梁、小麥、以及純天然水源為主原料，秉承茅臺酒傳統(tǒng)工藝，精心釀造、貯存、勾兌而成，具有醬香顯著、幽雅舒適、酒體豐滿、醇和協調，回味悠長，空杯留香的獨特風格，為宴賓饋贈之妙品。貴州賴茅酒廠有限責任公司組織結構圖 2）貴州習酒有限責任公司（代碼2） 習酒公司是中國名優(yōu)白酒企業(yè)，11、位于習水縣習酒鎮(zhèn)境內，地處黔北高原赤水河中游、紅軍長征“四渡赤水”的二郎灘渡口，距茅臺酒廠50公里。至2012年習酒公司擁有員工近300人，企業(yè)總資產1.6億元，占地面積700余畝，建筑面積55萬平方米，具有年產醬香型、濃香型兩種優(yōu)質白酒2000噸以上的生產能力。習酒公司廠區(qū)依山傍水，綿延十里，故稱“十里酒城”。習酒公司主導品牌“習酒”曾先后被評為省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)稱號。1988年榮獲“中國優(yōu)質名酒”稱號、2007年榮獲“中國馳名商標”稱號、2011年榮獲“貴州十大名酒”之首稱號等。以“五要素”即“人才、質量、資源、環(huán)境、創(chuàng)新”構成企業(yè)核心競爭力，成就習酒卓越的品質。2010年以來，公司優(yōu)化產品12、結構，重點實施以習酒窖藏1988為主導的醬香高端品牌推廣，堅持打造金質系列全國知名、區(qū)域強勢的中檔醬香品牌戰(zhàn)略，習酒品牌正由區(qū)域強勢品牌向全國知名品牌邁進。貴州習酒有限責任公司組織結構圖 3）貴州茅臺鎮(zhèn)大福酒業(yè)（集團）有限公司（代碼3） 貴州茅臺鎮(zhèn)大福酒業(yè)（集團）有限公司，坐落于馳名中外的中國第一酒鎮(zhèn)貴州茅臺鎮(zhèn)。集團公司注冊資本2000萬元，下設四家實體分公司總資產一億多元。是集白酒生產、銷售、投資管理等為一體的實業(yè)集團化企業(yè)。 經過10多年的歷程，發(fā)展中的大福酒業(yè)集團生產基地總面積達到六萬余平方米，廠房建筑面積一萬八千多平方米。年產優(yōu)質醬香白酒4000余噸。優(yōu)質純糧醬香基酒及陳年老酒儲備達813、000多噸。在崗有員工200多人，其中國家級顧問5人，大專以上文化水平占員工總數的40%，銷售網絡覆蓋全國二十多個省市。為適應現代白酒市場的競爭，公司不斷對生產、窖藏等配套進行全面的技改擴建。對產品開發(fā)在保證品質基礎上升級換代。2013年新建成萬噸窖藏基地投入使用，再一次為大福集團未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。 大福酒業(yè)集團出品的醬香型白酒，整個釀造過程道法自然，因地制宜，順應春夏秋冬的自然交替規(guī)律，讓高粱與小麥之精魂和美酒河之水與四季之華韻渾然融合為一體，堪稱天、地、人的和諧統(tǒng)一。主導牌品“百年大福酒” “福蓉王酒” “百年封壇酒”系列20多個品種選用優(yōu)質純糧醬香基酒和復窖年份老酒反復勾兌，具14、有醬香突出、幽雅細膩、綿柔醇厚、空杯留香的特點。集團同時為國內外多家知名白酒企業(yè)提供優(yōu)質基酒、調味酒、貼牌生產成品酒等。本著“誠信贏天下，質量定乾坤”的發(fā)展理念，以卓越的遠見，大福酒業(yè)集團愿與您攜手同行、釀造未來、共創(chuàng)輝煌。貴州茅臺鎮(zhèn)大福酒業(yè)（集團）有限公司組織結構圖（二） 市場調查報告崗位薪酬水平調查報告職位：營銷總監(jiān)行業(yè)：市場/營銷/拓展總監(jiān) 營運經理省/市：貴州省仁懷市職位描述1、制定公司的整個運營方針、策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；2、建設和發(fā)展整個運營團隊，完成公司銷售目標；3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷15、適應市場的發(fā)展；5、發(fā)展與協同企業(yè)和合作伙伴關系，如與運營商的關系；6、協調公司各個部門工作，建立有效的團隊協作機制；7、協助上級做好市場危機公關處理；8、協助制定公司項目和公司產品推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。薪酬調查（單位：元）公司代號2013年春季2013年秋季2014年春季160007000800026073691874603651370007900綜合上述本公司銷售總監(jiān)的薪酬為4488元+提成，本公司選擇的市場拖后政策，因為本公司屬于起步階段，各方面的發(fā)展并不健全，而這種薪酬政策的風險較小，適合本公司。職位：市場經理行業(yè)： 其他省/市：貴州省仁懷市職位描述1、受理企業(yè)申貸書面申請，并對申貸企16、業(yè)提供資料進行審核。2、調查、評估相關資料是否具備擔保的條件。3、向貸款協作銀行出具“擔保承諾”。4、與協作銀行簽訂擔保合同，再與企業(yè)簽訂反擔保合同。5、跟蹤調查資金用途及去向，看是否符合合同中規(guī)定的用途，否則應予以糾正，并做好備忘錄。6、準確及時地掌握?？钍褂闷陂g資金運行效果，并及時向經理匯報。7、到期債務應及時敦促企業(yè)歸還。8、當債務超期不能歸還時還應向企業(yè)履行反擔保合同。9、對外應加強同企業(yè)、投資公司、銀行間的聯系；對內應加強與公司財務、信息部門的聯系，溝通信息，互相約束，共同控制風險。薪酬調查（單位：元）公司代號2013年春季2013年秋季2014年春季132004012466623017、00370640003280035004251綜合上述本公司項目經理的薪酬為4153元，本公司選擇的市場追隨政策，因為本公司屬于起步階段，各方面的發(fā)展并不健全，而這種薪酬政策的風險較小，適合本公司。職位： 財務部長行業(yè)： 其他省/市：貴州省仁懷市職位描述1、獨立負責工作小組，給下級成員提供引導或支持并監(jiān)督他們的日常工作；2、執(zhí)行、協調財務稽核、審計、會計工作；3、監(jiān)督執(zhí)行、維護公司財務管理程序和政策，參與制定年度、季度財務計劃；4、向公司管理層提供各項財務報告和必要的財務分析；5、公司各種證件的年檢、申報，銀行貸款資料的整理及提報薪酬調查（單位：元）公司代碼2013年春季2013年秋季201418、年春季139124651600024000430650003410849005607綜合上述本公司項目經理的薪酬為5012元，本公司選擇的市場追隨政策，因為本公司屬于起步階段，各方面的發(fā)展并不健全，而這種薪酬政策的風險較小，適合本公司。四、貴州xx酒廠有限責任公司薪酬結構設計（一）正式職位（薪酬）等級劃分及其點數變動區(qū)間兼職位評價點數與市場薪酬水平 通過對所有的職位進行的評價，得到各職位的評價點數，對其進行初步的等級劃分；通過外部市場薪酬調查，我們得到相應職位的市場薪酬水平，與職位評價點數相結合，我們得出如下表：正式職位（薪酬）等級劃分及其點數變動區(qū)間兼職位評價點數與市場薪酬水平薪酬點數等級點19、數跨度職位名稱評價點數市場薪酬水平（元）5650-750董事長7409800總經理7008500部長67068004565-632車間主任6306100銷售經理6105700研究主管5905500出納57050003500-550會計5404800公關5304500網絡專員52042002430-480招聘專員4803700薪酬專員4803700培訓專員4803700績效專員4803700研究員46035001350-400質檢員3902700文員3802600客服專員3602500生產員3502200職位評價點數與市場薪酬水平組合成的散點圖（二） 薪酬等級結構利用得到的薪酬曲線（如上圖），進20、行數學計算，得到如下表的薪酬等級結構：經過平滑處理后各職位等級所對應的薪酬區(qū)間中值等級薪酬區(qū)間中值對應職位等級中的職位評價點數的中值57724.270045974.949598.534708.2552523501.8745512123.15375貴州xx酒廠有限責任公司薪酬等級表薪酬等級1檔2檔3檔4檔檔差5858580117437686257446552616757825397385351394851456442772872393236473359307128812554225419541692300貴州xx酒廠有限責任公司薪酬結構模型五、貴州xx酒廠有限責任公司績效工資補充計劃本公司采取的21、薪酬政策是市場追隨政策，為使公司薪酬體制完善，故決定采用績效加薪。具體加薪規(guī)則如下：績效加薪表格大大超出期望水平超出期望水平達到期望水平低于期望水平大大低于期望水平績效評價等級SABCD績效加薪幅度10%8%5%3%0六、貴州xx酒廠有限責任公司員工福利補充計劃 為促進公司正規(guī)化建設，加強員工歸屬感，體現人文關懷，根據公司具體情況，特制訂了一下福利制度：（一） 法定福利1 法定社會保險 根據國家相關規(guī)定，公司為員工辦理養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)、基本醫(yī)療等五項社會保險，為瞞住員工退休、生育、看病等不同需求提供基本的社會保障。2 法定節(jié)假日 所有公司員工都可享受國家規(guī)定的每年11天法定帶薪休假（元旦22、1天，春節(jié)3天，清明節(jié)1天，勞動節(jié)1天，端午節(jié)1天，中秋節(jié)1天，國慶節(jié)3天）。婦女節(jié)女性放假半天。3 住房公積金 根據規(guī)定，公司每月按一定比率為員工繳納住房公積金。（二） 補充福利1 防暑降溫費 79月，公司每月會員工發(fā)放固定的防暑降溫費。2 旅游 公司統(tǒng)一組織一年一度的員工旅游活動。旅游經費視員工在公司服務年限分別規(guī)定：1) 進入公司工作未滿一年者，年度旅游需自付40%的費用2) 工作滿一年者，年度旅游無需自付費用。福利總成本如下表：福利項目內容計算比率成本（工資總額*比率）備注法定福利養(yǎng)老保險20%102772.8元失業(yè)保險2%10277.28元工傷保險1%5138.64元醫(yī)療保險6%3023、831.84元生育保險1%5138.64元住房公積金5%25693.2元法定節(jié)假日每月成本15701.4元合計195553.8元補充福利防暑降溫費200元/月/人24800元旅游年度20000元合計44800元總計240353.8元七、總結 至此，薪酬體系的設計已經結束。在整個工作過程中，我們應用最新的知識對貴州xx酒廠有限責任公司的薪酬結構進行整體的設計。 第一，了解該公司的一切具體情況，包括成立時間、規(guī)模、地理位置、主營業(yè)務、業(yè)務流程、組織結構等，同時也對該公司涉及的行業(yè)領域進行了一定的研究分析。了解公司的基本情況和市場行情后，我們決定使用職位薪酬體系。在使用職位薪酬體系時，我們先根據公司24、實際情況，確定了公司的典型崗位，并對其進行職位分析，形成職位說明書。其次，確定使用要素計點法對職位進行完整的評價，其思維要素分別是勞動復雜程度、勞動強度、勞動環(huán)境及勞動責任，并分別對其賦予不同的權重比值，最終形成職位評價等級表。 第二，了解同行業(yè)的市場薪酬水平，確定本公司的薪酬水平。我們調查了同行業(yè)同規(guī)模同地區(qū)的三家公司，并形成了調查報告。該報告反應了某一職位的市場薪酬水平，據此，我們確定本公司的薪酬水平。 第三，結合職位評價等級表和外部市場薪酬水平，我們進行相應的數學計算，得到本公司的薪酬等級結構表。 最后，根據公司實際情況和相關政策規(guī)定，確立完善了本公司的績效福利制度，以促進公司更好發(fā)展。