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1、金融公司發展運營員工薪酬績效管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 公司薪酬績效管理制度一、薪酬原則1、結構優化1）本公司薪酬由工資、福利、獎勵3部分組成。2）薪酬結構比例與崗位職能有關，有關制度亦圍繞此結構設計。崗位職能工資福利獎勵總比例分總20%10%70%100%銷售20%10%70%100%管理部40%10%50%100%風控60%10%30%100%貸后人事80%10%10%100%2、效率優先1）薪酬增長幅度應基于公司業績增長幅度。2）工資定級按職級責任、管理責任、資歷、學歷、行業薪酬水平”等因素確定。2、3）工資調整應主要基于任務達成率等因素。4）福利按“職級責任、服務年限、行業水平”等因素制定。5）獎勵與“職級責任、月度績效考核”、“年度業績考核”等因素相關。3、依法納稅本公司所有薪酬均為稅前薪酬，受薪人均應承擔并交納相應個人所得稅。二、薪酬計劃1、年度工作會議時，人事負責人會同財務人員給出“公司年度薪酬計劃”并在公司年度發展白皮書予以規定。2、“公司年度薪酬計劃”內容包括：薪酬總額及結構比例、激勵制度修訂、福利制度修訂。3、年度薪酬計劃變動范圍應控制在5%-15%（除非營業額有大幅變化）。如計劃及預算有重大變化（變動幅度10%以上）,總經理應及時提請召開特別董事會商討相關情況。三、薪酬報告3、1、年度工作會議前，人事行政經理給出“公司年度薪酬報告”交年度工作會議審議通過，報總經理批準，在保密條件下予以公布。2、年度薪酬報告內容包括：年度考核結果、年度獎勵方案、薪資職級調整方案、全年薪酬分析。四、爭議解決1、員工可向部門經理、人事行政部經理詢問自己的薪資待遇與發放情況。2、爭議的投訴：部門經理、人事行政部（或財務部）經理、總經理。3、爭議的解釋：人事行政部（或財務部）經理、總經理。第一章、 工資一、定級原則1、按“職能責任、管理責任、資歷、學歷、行業薪酬水平、本人薪資要求”等因素確定。2、行業薪酬水平主要依據深圳市勞動局制定的“深圳市人力資源市場工資指導價位”。3、依據實際月度業績評4、估、年度評估結果進行工資調整。崗位分總銷售管理部風控貸后人事行政部財務部經理8000- 200005000- 80008000-150008000-150006000-100008000-100008000-10000主管6000- 80004000- 50006000-100006000-100005000-70006000-80006000-8000專員6000-40002000- 25005000-70004000-70004000-60002000-60002000-6000三、工資調增1、按公司年度凈利潤增長率確定公司全員工工資總增幅比例 1）凈利潤增長率GDP增長率時， 工資增幅=5、1.5XGDP增長率但不高于30% 2）0凈利潤增長率GDP增長率時，工資增幅=1.2XGDP增長率3）凈利潤增長率0時， 工資增幅=0.8XGDP增長率4）出現虧損時， 工資增幅=0.5XGDP增長率2、本人月工資調增額=調增系數*本人上年度考核達成率*本人上年度月工資額；3、調整時間1）公司年度工作會議后1個月，由部門經理按已批準的“年度發展白皮書”及本制度有關規定提交本部門年度調資方案，報總經理審批，交人事部及財務部于次年6月執行。2）調整時間從本人上次調整時間起12個月開始計算，特殊情況者（有明確理由）時可提前。3）期間表現優異者或特殊情況者，可由部門經理提出、總經理審批，臨時調整。四6、核算發放1、財務部經理按“薪酬管理制度”規定、考勤結果、應扣項目（包括個人所得稅等）核算工資表，提交總經理批準后作為工資發放的依據。2、工資計算期為每月1日到30日。工作滿一月者，按全部工資發放，不滿一月的按實際工作天數計算發放。員工標準日工資=月基本工資/21.75天。3、下列各項金額從每月工資中直接扣除：個人所得稅、社會保險、住房公積金、由公司墊付款項。5、次月15日發放工資，若遇節假日提前發放。6、工資核算及發放人員、員工本人應對工資保密，不得對外泄露。第二章、 績效考核一、總則1、分公司管理部負責管理實施2、每發放月1日開始統計上季度獎金額3、每發放月10日發放核定后的獎金，節假日順7、延4、前期發布考核方案與本方案不一致時，以本方案為準二、分公司總經理績效辦法1、業務范疇：供應鏈金融業務分公司經營績效2、績效辦法實施細則 2.1、達標獎 1）核算周期：自然季度 2）獎金基數：累計稅前利潤3）獎金比率：區間分級比率 4）計算方式：獎金條件基數等級獎金計算稅前利潤達成率稅前利潤(萬元)90%300(不含300)稅前利潤*10% 5）相關釋疑： a、累計稅前利潤達成率大于90%才能核算達成獎金 b、稅前利潤以財務報表為依據 c、指標以分公司管理部下發為依據 d、按照累計稅前利潤達成額核算獎金。前季度累計已發獎金額大于或者等于本季度核算獎金額時,本季度不計發達成獎金 e、每季度獎金8、額按照核算獎金的50%發放。每年末季度以全年稅前利潤額核算獎金，實發獎金按照核算獎金的100%扣除前季度累計已經發放獎金 2.2、風控獎1）風控獎=(2%-壞賬率%)年平均放款額40%2）壞賬率%=壞賬額年均放款額100%3）年均放款額=放款總額X1/4+放款總額（1-X）1/2（X為三個月產品放款額占比）4）風控獎每半年核算，4月份和10月份為核算月5）風控獎發放方式為：a、核算月發放風控獎金的40%b、第二個核算月發放上一核算月風控獎的40%c、風控獎隨當月工資一并發放d、風控獎的20%計入銷售經理個人跟投基金6）年均放款額和放款總額均為分公司客戶在考核區間及時節點的實際發生額7）當銷售經9、理風控獎出現負數時，沖減分公司總經理風控獎8）壞賬定義：逾期超過兩個月未能還款，經公司評審確認為不良貸款9）2014年5月01起產生的壞賬均納入計算三、其他部門績效辦法1、適用范圍管理部、貸后部、風控部、財務部2、業務范圍供應鏈金融業務3、績效辦法實施細則1）管理獎基數=(2%-壞賬率%)年平均放款額20%2）壞賬率%=壞賬額年均放款額100%3）年均放款額=放款總額X1/4+放款總額（1-X）1/2（X為三個月產品放款額占比）4）年均放款額和放款總額均為公司客戶在考核區間及時節點的實際發生額5）當分公司風控獎出現負數時，沖減關聯部門風控獎6）壞賬定義：逾期超過一個月未能還款，經公司評審確認為10、不良貸款7）2014年5月01起產生的壞賬均納入計算3.2、個人管理獎1）依據考核區間各季度*部考核評估表核算個人評估系數2）個人管理獎=獎金基數部門占比%個人評估系數3）關聯部門評估系數為13.3、管理獎發放1）管理獎每半年核算，4月份和10月份為核算月2）管理獎發放方式為：a、核算月發放管理獎的40%b、第二個核算月發放上一核算月管理獎的40%c、管理獎隨當月工資一并發放d、管理獎的20%計入銷售經理個人跟投基金3）當分公司風控獎出現負數時，沖減關聯部門管理獎四、銷售經理績效辦法1、適用范圍分公司銷售經理2、業務范圍供應鏈金融業務3、績效辦法實施細則金融產品保理金額（萬）業績獎金授信管理費11、獎金（元）平臺服務費獎金富海融通D、E、F產品2001000平臺服務費*3%1）核算業績獎合同以線上線下提交完整融資資料并放款為標準。2）業績獎金申請表由分公司提報、分公司管理部復核，財務部審核通過后作為發放依據3）平臺服務費率為年化3.9%4) 業績獎發放方式為：a、放款當月發放業績獎金的30%b、回款當月發放業績獎金的60%c、次年度3月份發放業績獎的10%d、業績獎隨當月工資一并發放5）金融產品發生變更時，新產品業績獎金辦法以實時發布為準3.2、風控獎1）風控獎=(2%-壞賬率%)年平均放款額40%2）壞賬率%=壞賬額年均放款額100%3）年均放款額=放款總額X1/4+放款總額（1-X）12、1/2（X為三個月產品放款額占比）4）風控獎每半年核算，4月份和10月份為核算月5）風控獎發放方式為：a、核算月發放風控獎金的40%b、第二個核算月發放上一核算月風控獎的40%c、風控獎隨當月工資一并發放d、風控獎的20%計入銷售經理個人跟投基金6）壞賬額、年均放款額和放款總額均為銷售經理個人名下客戶在考核區間及時節點的實際發生額7）壞賬定義：逾期超過兩個月未能還款，經公司評審確認為不良貸款)8）2014年5月01起產生的壞賬均納入計算3.3、晉（降）薪1）晉（降）薪周期為自然月，每次晉（降）薪額度為500元2）依據分公司銷售經理考核評估表評分結果決定是否晉（降）薪3）銷售經理考核評估表由分總13、評估填寫，每月3日提交至管理部，管理部評議審核后給出綜合得分后生效，4）晉薪上限按照人力資源部的規定執行，降薪下限為銷售經理合同薪資5）銷售經理入職兩個月以上才有晉薪資格，未轉正員工首次獲得晉薪機會時，可以優先轉正6）銷售經理考核評估表評估主項及分值評估細項及分值評估條件評分區間（分）評估成績（分）日常工作（10分）日常出勤（5分）是否請事假1是否請病假1遲到或早退?次3是否有曠工行為-5工作規范（5分）按要求提交出差申請0.5按要求提交出差總結0.5按時提交工作小結0.5財務單據填寫0.5融資資料有無缺失-53 業務能力（70分）客戶開發（40分）新客戶日均注冊1510意向客戶月均55客戶放14、款15新客戶放款220客戶逾期（30分）是否新增逾期客戶010是否有新增壞賬010逾期客戶是否在遞減5壞賬金額是否在遞減5管理工作（20分）貸后管理（15分）貸后數據提5前提交完畢10貸后數據12號前提交完畢5未按時時提交所有貸后數據-10貸后分析并提交分析報告5貸后文件（5分）委托匯款函件1借款確認書2收款收據2分公司評分80%管理部評分20%綜合評分100%注：1、綜合評分80,晉薪； 2、綜合評分65，降薪薪酬管理制度1、目的為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據公司現狀，特制定本規定。2、制定原則本方案15、本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。2.1 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；2.2 競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。2.3 激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。2.4 經濟：在考慮公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。2.5 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和公司管理制度基礎上。3、管理機構3.1薪酬管理委員會主任16、：總經理成員：綜合部部長、財務部部長、辦公室主任3.2 薪酬委員會職責：3.2.1 審查薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段。3.2.2 審查個別薪酬調整及整體整體薪酬調整方案和建議，并行使審定權。本規定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由辦公室負責。4、制定依據 本規定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值（對企業的影響、解決問題、責任范圍、監督、知識經驗、溝通、環境風險等要素）及員工職業發展生涯等因素。5、崗位職級劃分5.1 公司所有崗位分為六個層級分別為：一層級（A）：總經理級；二層級（B）：副總級；公司薪酬管理制度(范本)三層級（C）17、：各部門部長級；四層級（D）：主管級、專員級；五層級（E）：基層管理級；六層級（F）：普工級。 具體崗位與職級對應見下表：八方職級崗位對應表序號職級對應崗位1A總經理級2B副總級3C各部門部長級、分公司總經理級4D主管級、專員級5E基層管理級6F普工級5.2 具體薪級見：附件八方職級薪級表。6、薪酬組成基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業務提成+獎金6.1 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。6.2 崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的津貼。6.3 績效獎金：績效獎金18、是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業績而予以支付的薪酬部分。績效獎金的結算及支付方式詳見公司績效考核管理規定。6.4 加班工資：加班工資是指員工在規定休息日、假期、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。公司D職級（包含D級）以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。6.5 各類補貼：6.5.1 特殊津貼：是指公司對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻而協議確定的薪酬部分。6.5.2其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。6.6 個人相關扣款： 扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因19、員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。6.7 業務提成：公司相關業務人員享受業務提成，按公司業務提成管理規定執行。6.8 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。7、試用期薪酬7.1 試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。8、見習期薪酬見習員工的薪酬詳見公司關于見習期的相關規定。9、薪酬調整薪酬調整分為整體調整和個別調整。9.1 整體調整：指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、公司發展戰略變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由公司根據經營狀況決定。9.2 個別調20、整：主要指薪酬級別的調整，分為定期調整與不定期調整。薪酬級別定期調整：指公司在年底根據年度績效考核結果對員工崗位工資進行的調整。薪酬級別不定期調整：指公司在年中由于職務變動等原因對員工薪酬進行的調整。9.3 各崗位員工薪酬調整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由辦公室執行。10、薪酬的支付10.1 薪酬支付時間計算A、執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算。B、薪酬支付時間：當月工資為下月20日。遇到雙休日及假期，提前或推后休息日的一個工作日發放。10.2 下列各款項須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個人所得稅；B、應由員工個人繳納的社會保險費21、用；C、與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項；D、法律、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項（如罰款）；E、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。10.3 工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：實發工資=月工資標準實際工作日數/月應出勤天數工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下： 應發工資 = （基本工資+崗位津貼） （基本工資+崗位津貼）缺勤天數/月應出勤天數10.4 各類假別薪酬支付標準A、產假：按公司相關規定執行。B、婚假：按正常出勤結算工資。C、護理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。D、喪假：按正常出勤結算工資E、公假：按正常出勤結算工資。F22、病假、事假：員工病假、事假期間不發放工資。H、其他假別：按照國家相關規定或公司相關制度執行。11、社會保障及住房公積金11.1依照公司規定為員工繳納養老保險金、失業保險金、醫療保險金、工傷保險金、失業保險金、住房公積金。12、薪酬保密辦公室、公司財務及財務所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。 有關薪酬的書面材料（包括各種有關財務憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由辦公室會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。13、附件職級薪級表