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1、銷售分公司員工薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 實行時間： xx年3月1日xx年2月28日適用對象：店長，設(shè)計師，銷售顧問，安裝人員，司機，售后信息協(xié)調(diào)員一、總體思路與原則此次薪資調(diào)整為三個重點：其一，梳理公司內(nèi)現(xiàn)有人員薪資結(jié)構(gòu)、薪資情況，體現(xiàn)以崗位和職務(wù)為基礎(chǔ)，按照貢獻和績效支付勞動報酬的原則；其二，薪酬級別不定期調(diào)整，年后由于職務(wù)變動等原因?qū)π聲x升、晉級員工薪酬進行調(diào)整；其三，簡化公司和員工薪資等級和結(jié)構(gòu)，增大薪資機制的作用彈性。二、崗位（職務(wù)）等級工資1、崗位補貼是整個工資體系的重要組成部分，從員工2、的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻。員工的崗位補貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)，在工作分析與職位評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為分配依據(jù)，根據(jù)工作分析與職位確定職級，同時采取一崗一薪，按技能分檔的方式確定工資等級。2、崗位津貼實施統(tǒng)一的分類定級方式，即打亂公司行政隸屬界限，將公司內(nèi)所有正式員工的崗位統(tǒng)一劃分為行政及管理、設(shè)計、銷售、安裝分別定級，并納入一張崗位定級表中，具體為： 行政及管理人員分為4個職務(wù)等級； 設(shè)計人員分為4個崗位等級； 銷售人員分為3個崗位等級； 安裝人員分為3個崗位等級。三、崗位分類及定級崗位分類表職 類職 級崗 位行政管理類4部門主管售后主管、設(shè)計主管、銷售經(jīng)理3主事級3、人事、出納、會計2組長級店長、大客戶經(jīng)理1初級崗位司機、售后信息協(xié)調(diào)員設(shè)計類4高級專業(yè)設(shè)計師3中級設(shè)計師2初級初級設(shè)計師1助理設(shè)計助理銷售類3高級設(shè)計顧問2中級高級銷售顧問1初級銷售顧問安裝類3高級高級安裝人員2中級中級安裝人員1初級初級安裝人員崗位等級表職等薪酬等級管理類設(shè)計類銷售類安裝類XII3000XI280025002100高級店長專業(yè)設(shè)計師2000中級店長設(shè)計師司機1900初級店長初級設(shè)計師1800售后信息協(xié)調(diào)員設(shè)計助理高級高級1700中級1600中級初級15001400初級1200四、發(fā)放辦法1、標(biāo)準(zhǔn)工資及提成 每月15日發(fā)放上月標(biāo)準(zhǔn)工資與提成，遇節(jié)假日或公休日則提前至最近的工作日4、發(fā)放。2、個人獎勵及團隊獎勵 完成當(dāng)月銷售任務(wù)后，次月15日與工資一同發(fā)放。3、發(fā)放形式 所有薪資均通過授權(quán)銀行，以銀行轉(zhuǎn)賬的形式發(fā)放。4、雙薪發(fā)放時間自轉(zhuǎn)正成為正式員工起，工作滿一年發(fā)放雙薪。五、各崗位工資結(jié)構(gòu)1、店長（xx年6月修改）內(nèi)容正式員工（半年考核一次，下次考核時間為xx年9月30日）基本工資部分A.2500B.2300日常補貼560元（含餐補260元和住房補貼300元）特殊獎勵根據(jù)情況特殊處理提成項目提成基點提成點數(shù)備注櫥柜個人銷售額正常訂單為2%提成審核標(biāo)準(zhǔn)以造易零售價與實際收款價格的9折以上訂單，有設(shè)計師的為8.5折以上。非正常訂單為1.2%提成。審核標(biāo)準(zhǔn)以造易零售價與實際收5、款價格的8.9折以下訂單，有設(shè)計師的為8.4折以下。全店櫥柜銷售額1.0%提成電器部分全店西門子國產(chǎn)廚電銷售額0.5%提成全店進口電器銷售額0.8%結(jié)算時間：已收完全款、下單、產(chǎn)品已經(jīng)到倉庫、并且已經(jīng)和售后溝通好安裝時間既可結(jié)算，結(jié)算時間為每月25號前完成的訂單。團隊現(xiàn)金回流獎勵一、 分配原則：將當(dāng)月櫥柜現(xiàn)金回流總額的1%作為團隊獎勵，具體分配如下：獎金總額分配原則備注20%公司旅游基金公司另外支付同等金額費用作為旅游基金80%平均分配各店員試用期前兩個月員工不參與店面銷售獎金分配二、 各店每月櫥柜現(xiàn)金回流保底金額如下：店名保底金額備注xx店85萬/月xx店30萬/月xx店110萬/月xxxx6、40萬/月合計：270萬/月年終獎完成全年店面銷售任務(wù)80%以上，即可享受全年完成櫥柜訂單回款金額的0.2%提成。罰款設(shè)計階段：設(shè)計50%，銷售15%，店長15%，公司20%審核階段：店長50%，銷售15%，設(shè)計15%，公司20%銷售階段：銷售50%，設(shè)計15%，店長15%，公司20%如責(zé)任模糊不清，則按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：銷售30%，設(shè)計30%，店長20%，公司20%無論因任何原因?qū)е驴蛻敉藛危幰?00元/單罰款。其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。2、設(shè)計師（xx年6月修改）內(nèi)容試用期員工正式員工基本工資部分1800A.2300B.2200C.2000日常補貼560元（含餐補260元和住房7、補貼300元）崗位補貼100元電話補貼特殊獎勵根據(jù)情況特殊處理提成已經(jīng)完成安裝的櫥柜訂單的1%的提成結(jié)算時間：已經(jīng)安裝完工的訂單既可結(jié)算，結(jié)算時間為每月31號前安裝的訂單團隊現(xiàn)金回流獎勵一、分配原則：將當(dāng)月櫥柜現(xiàn)金回流總額的1%作為團隊獎勵，具體分配如下：獎金總額分配原則備注20%公司旅游基金公司另外支付同等金額費用作為旅游基金80%平均分配各店員試用期前兩個月員工不參與店面銷售獎金分配二、各店每月櫥柜現(xiàn)金回流保底金額如下：店名保底金額備注xx店85萬/月xx店30萬/月xx店110萬/月xxxx40萬/月合計：270萬/月年終獎全公司出錯率排名前5名的設(shè)計師，可享受全年個人完成櫥柜訂單的回款8、金額的0.15%的提成。罰款設(shè)計階段：設(shè)計50%，銷售15%，店長15%，公司20%審核階段：店長50%，銷售15%，設(shè)計15%，公司20%銷售階段：銷售50%，設(shè)計15%，店長15%，公司20%如責(zé)任模糊不清，則按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：銷售30%，設(shè)計30%，店長20%，公司20% 其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。3、設(shè)計助理內(nèi)容試用期員工正式員工基本工資部分16001700元（大專）1800元（本科）日常補貼560元（含餐補260元和住房補貼300元）崗位補貼200元特殊獎勵根據(jù)情況特殊處理提成如客戶要求繪制效果圖，則按50元/張計算。罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。4、銷售人9、員（xx年6月修改）內(nèi)容培訓(xùn)期試用期正式員工基本工資部分40元/天1400A.2200元B.1900元C.1700元日常補貼560元（含餐補260元和住房補貼300元）提成1. 正式員工根據(jù)每月銷量額度，按下列方式計算：項目每月銷售金額提成點數(shù)備注櫥柜櫥柜銷售額正常訂單為2%提成審核標(biāo)準(zhǔn)以造易零售價與實際收款價格的9折以上訂單，有設(shè)計師的為8.5折以上非正常訂單為1.2%提成審核標(biāo)準(zhǔn)以造易零售價與實際收款價格的8.9折以下訂單，有設(shè)計師的為8.4折以下電器部分國產(chǎn)廚電銷售額0.5%進口電器銷售額0.8%配件部分各類配件銷售額4%如有其它新增配件，按實際情況調(diào)整。結(jié)算時間：已收完全款、下單、產(chǎn)品10、已經(jīng)到倉庫、并且已經(jīng)和售后溝通好安裝時間既可結(jié)算，結(jié)算時間為每月25號前完成的訂單。團隊現(xiàn)金回流獎勵三、 分配原則：將當(dāng)月現(xiàn)金回流總額的1%作為團隊獎勵，具體分配如下：獎金總額分配原則備注20%公司旅游基金公司另外支付同等金額費用作為旅游基金80%平均分配各店員試用期前兩個月員工不參與店面銷售獎金分配四、 各店每月現(xiàn)金回流保底金額如下：店名保底金額備注A85萬/月B30萬/月C110萬/月D40萬/月合計：270萬/月銷售個人獎勵評選標(biāo)準(zhǔn)評選項目評選周期獎勵金額備注（單店）現(xiàn)金回流單店每月銷售冠軍每月300元各店需完成保底現(xiàn)金回流額方可獲得該項獎勵（xx）銷售櫥柜套數(shù)xx分公司每月銷售冠軍每月11、300元1. 各店需完成保底現(xiàn)金回流額方可獲得該項獎勵2. 如出現(xiàn)相同套數(shù)，則并列排名；3. 如出現(xiàn)客戶退單，則在下個周期中減去相同單數(shù)和單值；4. 最少達到3套方可參與該項評比。xx分公司每月銷售亞軍200元xx分公司每月銷售季軍100元（xx）銷售櫥柜套數(shù)xx分公司每月銷售冠軍半年（下次考評時間為xx年9月30日）500元xx分公司每月銷售亞軍300元xx分公司每月銷售季軍200元年終獎完成全年店面制定銷售任務(wù)75%以上，即可享受個人完成訂單回款金額的0.4%提成作為年終獎金。罰款設(shè)計階段：設(shè)計50%，銷售15%，店長15%，公司20%審核階段：店長50%，銷售15%，設(shè)計15%，公司2012、%銷售階段：銷售50%，設(shè)計15%，店長15%，公司20%如責(zé)任模糊不清，則按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：銷售30%，設(shè)計30%，店長20%，公司20%無論任何理由導(dǎo)致退單，罰款50元/單處理。其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。5、安裝人員（大工）（xx.3.修改）內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分1500元A.1800元B.1700元C.1600元日常補貼560元（含餐補260元和住房補貼300元）崗位補貼1. 每月200元交通補貼；2. 每月100元電話補貼其他補貼1. 如果安裝的地區(qū)是超出xx范圍，不能當(dāng)天來回的，公司給予150元/天的出差補貼（含住宿費和餐費），來回的交通費另計。提成1. 計算原則13、：提成以客戶安裝驗收單合格簽字為準(zhǔn)，否則不算提成；2. 計算標(biāo)準(zhǔn)如下：櫥柜部分櫥柜類型安裝價格備注地柜40元/米含電器、配件、水盆吊柜30元/米含燈、燈線、封板臺面柜40元/米臺面35元/米半高柜80元/米高柜120元/米注明：進口實木產(chǎn)品每套額外補貼200元。電器部分電器類型安裝價格備注冰箱25元結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：安裝完成后要抄西門子電器型號和序列號回來和櫥柜提成一起結(jié)算，（除了因為安裝師傅沒有安裝完成后導(dǎo)致西門子售后上門抄走型號的情況之外）對開門冰箱35元洗衣機/干衣機20元吸油煙機15元燃氣灶具5元電磁灶15元電灶15元消毒柜5元洗碗機15元烤箱15元罰款由于個人原因?qū)е鹿緭p失，視嚴(yán)重程度按以14、下標(biāo)準(zhǔn)罰款：公司損失（成本定價）扣罰金額備注500元以內(nèi)3050元500-2000以內(nèi)成本價*1/2最低罰款100元2000以上成本價*1/3最低罰款額為1000元1萬元以上成本價*1/4總金額不低于2500元其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。6、安裝人員（小工）（xx.3.修改）內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分1300元1500元日常補貼560元（含餐補260元和住房補貼300元）崗位補貼1. 每月200元交通補貼；2. 每月100元電話補貼其他補貼如果安裝的地區(qū)是超出xx范圍，不能當(dāng)天來回的，公司給予100元/天的出差補貼（含住宿費和餐費），來回的交通費另計。提成1. 計算原則：提成以15、客戶安裝驗收單合格簽字為準(zhǔn)，否則不算提成；2. 計算標(biāo)準(zhǔn)如下：臺面：5元/米；電器部分電器類型安裝價格備注冰箱25元結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：安裝完成后要抄西門子電器型號和序列號回來和櫥柜提成一起結(jié)算，（除了因為安裝師傅沒有安裝完成后導(dǎo)致西門子售后上門抄走型號的情況之外）對開門冰箱35元洗衣機/干衣機20元吸油煙機15元燃氣灶具5元電磁灶15元電灶15元消毒柜5元洗碗機15元烤箱15元罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。7、司機內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分2000元2200元(B1牌2300元）日常補貼560元（含餐補260元和住房補貼300元）崗位補貼1. 電話費補貼，100元/月；其他補貼1.如16、果安裝的地區(qū)是超出xx范圍，不能當(dāng)天來回的，公司給予100元/天的出差補貼（含住宿費和餐費），來回的交通費另計。提成1. 以xx分公司每月現(xiàn)金回流總額為基數(shù)，全售后部所得提成為0.2%，該崗位提成占部門提成的1/7。（約每月400-700元）罰款1. 工作時間違章犯規(guī)款項自行擔(dān)當(dāng)，公司不予以報銷。2. 如因工作態(tài)度不端正等個人原因，導(dǎo)致客戶投訴，罰款100元/次。8、售后信息協(xié)調(diào)員內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分1500元1800元日常補貼560元（含餐補260元和住房補貼300元）提成1.以xx分公司每月現(xiàn)金回流總額為基數(shù)，全售后部所得提成為0.2%，該崗位提成占部門提成的2/7。罰款其余罰款17、規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。9、大單部經(jīng)理內(nèi)容試用期員工正式員工基本工資部分21002100日常補貼560元（含餐補260元和住房補貼300元）崗位補貼150元電話補貼+200元交通補貼特殊獎勵根據(jù)情況特殊處理提成（收完全款發(fā)放）項目每月銷售金額提成點數(shù)備注櫥柜-1.0%1.老板單給予七折以上折扣的，提成為1%；七折以下折扣的，提成為0.5%；2.老板單銷量不計入全年總業(yè)績。電器部分國產(chǎn)廚電銷售額0.5%進口電器銷售額0.8%配件部分各類配件銷售額4%如有其它新增配件，按實際情況調(diào)整。罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。10.大單部助理內(nèi)容試用期員工正式員工基本工資部分16001818、00日常補貼560元（含餐補260元和住房補貼300元）崗位補貼100元電話補貼+200元交通補貼特殊獎勵根據(jù)情況特殊處理提成項目每月銷售金額提成點數(shù)備注櫥柜1.0%1.老板單給予七折以上折扣的，提成為1%；七折以下折扣的，提成為0.5%；2.老板單銷量不計入全年總業(yè)績。電器部分國產(chǎn)廚電銷售額0.5%進口電器銷售額0.8%配件部分各類配件銷售額4%如有其它新增配件，按實際情況調(diào)整。罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。11、行政司機內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分3000元30003500元日常補貼餐補500元其他補貼無罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊執(zhí)行。六、特殊情況說明工作情況訂19、單跟進提成發(fā)放業(yè)績計算離職人員1如所遺留的訂單僅由該員工獨立跟進，則必須由店長親自跟進，不得轉(zhuǎn)給其他員工處理；1.完成安裝后的提成只給相應(yīng)的設(shè)計師及店長，離職人員提成不發(fā)放；離職人員的業(yè)績可計入店內(nèi)總銷量，現(xiàn)金回流計入該店的當(dāng)月的現(xiàn)金回流。2.如所遺留的訂單同時由兩人跟進，則由另一人跟進。2.所得提成由另一跟進的銷售人員所得。調(diào)店員工1.所遺留的訂單僅由該員工獨立跟進，所有客戶單將全權(quán)由店長跟進；1.所得提成發(fā)放給原銷售人員，店長不參與；此單的業(yè)績及現(xiàn)金回流計入原店面。2. 如所遺留的訂單同時由兩人跟進，則由另一人跟進。2.所得提成兩人平分。XXXXXxx公司 xx-3（注明：此規(guī)定由xx年3月1日起執(zhí)行，以上薪酬制度為我公司實行方案，如有需要將根據(jù)市場實際情況作相應(yīng)調(diào)整。）