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1、集團(tuán)公司薪酬、提成獎(jiǎng)金管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 1目的及適用范圍1.1本規(guī)定規(guī)范了公司員工薪資構(gòu)成、標(biāo)準(zhǔn)、考核方法及管理秩序，旨在統(tǒng)一公司員工的薪資結(jié)構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)等，規(guī)范公司員工的薪資管理。1.2 本規(guī)定適用于所有員工。1.3分公司必須嚴(yán)格按照本規(guī)定執(zhí)行，在不違背本規(guī)定的原則下可以根據(jù)實(shí)際需要制訂有關(guān)補(bǔ)充細(xì)則，但必須經(jīng)人資行政部批準(zhǔn)方可實(shí)施。2管理組織與權(quán)責(zé)2.1 薪資范圍、標(biāo)準(zhǔn)核定和執(zhí)行監(jiān)督：人資行政部。2.2薪資制度的執(zhí)行：公司人資行政部負(fù)責(zé)根據(jù)本制度的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，并監(jiān)督子公司綜合部人事人員負(fù)責(zé)根據(jù)2、員工當(dāng)月出勤、績(jī)效考核結(jié)果等制定工資表。2.3 薪資開(kāi)放范圍：公司所有員工的薪資由總經(jīng)理、人資行政部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員（指定的）掌握。2.4 薪資的資金調(diào)配：總公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部按照經(jīng)批準(zhǔn)后的薪資報(bào)表總額調(diào)配并支付資金，并負(fù)責(zé)發(fā)放工資。3基本規(guī)定3.1本規(guī)定核定的薪資范圍是參照太原地區(qū)的薪資水平，根據(jù)本公司的實(shí)際情況而制定的。3.2本規(guī)定本著公平、公正的原則，對(duì)各崗位薪資范圍予以核定。3.3 實(shí)行薪資總量控制和崗位薪資開(kāi)放原則。3.4 就高不就低的原則（一人兼任多崗位時(shí)，其薪資參照其最高的崗位薪資執(zhí)行）。3.5 隨著員工素質(zhì)和工作能力的提高，逐步提高員工薪資水平的原則。4 薪資結(jié)構(gòu)員工的薪資結(jié)構(gòu)分為3、月薪制和年薪制,對(duì)總監(jiān)以上管理人員實(shí)行年薪制，而對(duì)其他員工實(shí)行月薪制。4.1月薪制月收入工資總額基本工資績(jī)效工資獎(jiǎng)金補(bǔ)助福利。公司與員工約定的工資額為基本工資、績(jī)效工資之和。年收入：12月收入+年終獎(jiǎng)金。基本工資是員工基本生活收入，公司當(dāng)?shù)氐纳钏?、市?chǎng)薪資水平而統(tǒng)一核定?？?jī)效工資為員工工資的激勵(lì)性收入，由公司根據(jù)既定的考核管理辦法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每月評(píng)定一次。4.2年薪制 年收入工資總額基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)金補(bǔ)助福利。公司與年薪制員工約定的年薪總額為基本年薪、績(jī)效年薪之和?；灸晷剑菏歉吖軐尤温氄吒冻鰟趧?dòng)得到的回報(bào)，一般標(biāo)準(zhǔn)以擬聘高管崗位的市場(chǎng)薪資為基礎(chǔ)，以薪酬體系設(shè)計(jì)的崗位等級(jí)對(duì)應(yīng)的總現(xiàn)金收4、入水平作為年薪總額，年薪制員工基本工資按月和年發(fā)放，月度發(fā)放60%，年度發(fā)放40%?？?jī)效年薪：以年薪總額中浮動(dòng)部分作為績(jī)效年薪的基數(shù)，年薪制員工績(jī)效工資按月和年發(fā)放，根據(jù)高層任職者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和績(jī)效考核結(jié)果，以月度和年度為單位根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果浮動(dòng)發(fā)放，是個(gè)人年度績(jī)效的具體體現(xiàn)。月收入=基本年薪中的60%12+績(jī)效年薪60%12+獎(jiǎng)金補(bǔ)助福利。4.3 基本工資與績(jī)效工資的比例因崗位的設(shè)置而不同，如下圖4.4獎(jiǎng)金 包括年度效益獎(jiǎng)金、項(xiàng)目獎(jiǎng)金和銷售提成獎(jiǎng)金。 年度效益獎(jiǎng)金根據(jù)公司年度收益狀況，將超額利潤(rùn)的一定比例作為獎(jiǎng)勵(lì)，分配給公司全體人員，體現(xiàn)個(gè)人收益與公司總體效益的緊密掛鉤（具體執(zhí)行參照5.3薪酬5、計(jì)算）。項(xiàng)目獎(jiǎng)金 針對(duì)完成公司項(xiàng)目的員工提供的獎(jiǎng)金，完成項(xiàng)目達(dá)到公司要求時(shí)根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。銷售提成獎(jiǎng)金實(shí)際銷售業(yè)績(jī)超出預(yù)期銷售目標(biāo)的部分所應(yīng)獲得的提成獎(jiǎng)勵(lì)，體現(xiàn)了對(duì)任職者突出銷售業(yè)績(jī)的激勵(lì)，具體的發(fā)放對(duì)象和發(fā)放額度可靈活制定（具體見(jiàn)公司銷售超額提成管理辦法）。4.5補(bǔ)助 包含通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)助按照財(cái)務(wù)的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。4.6福利 公司給予員工的社會(huì)保障及其它福利，包括公司為員工辦理的社會(huì)保險(xiǎn)或商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪假期、工作或生活補(bǔ)助以及公司規(guī)定的其它福利。具體規(guī)定請(qǐng)參照有關(guān)制度規(guī)定。5 薪酬計(jì)算5.1基本工資的計(jì)算年薪制崗位月工資計(jì)算公式：基本年薪=設(shè)計(jì)崗位年度工資基本工資所占比例月度基本工資基6、本年薪12標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)出勤天數(shù)實(shí)際出勤天數(shù)月薪制崗位月工資計(jì)算公式：基本工資=設(shè)計(jì)崗位月度工資基本工資所占比例月度基本工資基本工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)出勤天數(shù)實(shí)際出勤天數(shù)5.2績(jī)效工資的計(jì)算:年薪制員工績(jī)效工資按月和年發(fā)放，月度發(fā)放60%，年度發(fā)放40%。月薪制員工績(jī)效工資按月發(fā)放。年薪制員工績(jī)效工資計(jì)算公式：績(jī)效工資基數(shù)設(shè)計(jì)崗位年度現(xiàn)金總收入績(jī)效工資比例月度績(jī)效工資=(年績(jī)效工資基數(shù)60%12)當(dāng)期績(jī)效指標(biāo)達(dá)成率當(dāng)期績(jī)效考核系數(shù)年度績(jī)效工資=（年績(jī)效工資基數(shù)40%）當(dāng)期績(jī)效指標(biāo)達(dá)成率當(dāng)期績(jī)效考核系數(shù) 月薪制員工績(jī)效工資計(jì)算公式：月度績(jī)效工資基數(shù)設(shè)計(jì)崗位月度現(xiàn)金總收入績(jī)效工資比例月度實(shí)發(fā)績(jī)效工資月度績(jī)效工資基數(shù)當(dāng)7、期績(jī)效指標(biāo)達(dá)成率當(dāng)期績(jī)效考核系數(shù)績(jī)效工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明.1年績(jī)效指標(biāo)達(dá)成率小于60%時(shí)，實(shí)際發(fā)放績(jī)效工資為零；月、季度績(jī)效指標(biāo)達(dá)成小于50%時(shí)，實(shí)際發(fā)放績(jī)效工資為零。.2試用期員工也要參與考核,評(píng)定的結(jié)果作為轉(zhuǎn)正的依據(jù),但不享受績(jī)效工資。轉(zhuǎn)正員工按所在月份參與當(dāng)月考核，績(jī)效工資=轉(zhuǎn)正的天數(shù)*獎(jiǎng)金額/當(dāng)月的考勤天數(shù)（例如：一員工于2010年7月10日轉(zhuǎn)正，7月份經(jīng)考核評(píng)定，評(píng)定結(jié)果為75分，該員工出勤為滿勤26天，那么該員工應(yīng)得獎(jiǎng)金=15*績(jī)效工資*績(jī)效分?jǐn)?shù)*績(jī)效系數(shù)/26元）；.3員工因離職當(dāng)月出勤不滿一個(gè)月的不再列入考評(píng)的范圍，不再享受績(jī)效工資；績(jī)效考核系數(shù) 績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放。實(shí)際8、發(fā)放績(jī)效工資 = 績(jī)效工資基數(shù)績(jī)效指標(biāo)達(dá)成率績(jī)效考核系數(shù)?？?jī)效考核系數(shù)表如下圖所示：月薪制崗位績(jī)效考核系數(shù)表 年薪制崗位年度績(jī)效考核系數(shù)表績(jī)效指標(biāo)達(dá)成率月績(jī)效考核系數(shù)130%，200%1.5100%，130%)1.380%，100%)1.270%，80%)150%，70%)0.80%，50%)0績(jī)效指標(biāo)達(dá)成率月績(jī)效考核系數(shù)130%，200%1.5100%，130%)1.380%，100%)1.270%，80%)160%，70%)0.80%，60%)0 （表格說(shuō)明：績(jī)效指標(biāo)達(dá)成率超過(guò)200%時(shí)，按照200%計(jì)算；此時(shí)實(shí)際發(fā)放績(jī)效工資=績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)1.5200%；）5.3年度效益獎(jiǎng)金的計(jì)算與發(fā)放公9、司總部員工效益獎(jiǎng)在完成公司當(dāng)期業(yè)績(jī)目標(biāo)的前提下發(fā)放，各分公司或產(chǎn)品銷售中心的員工效益獎(jiǎng)在完成總部下達(dá)的當(dāng)期業(yè)績(jī)目標(biāo)的前提下發(fā)放。效益獎(jiǎng)金適用于在崗員工,但績(jī)效考核結(jié)果為“有待改進(jìn)”的員工，不得參與分配。計(jì)算公式 個(gè)人實(shí)得年度效益獎(jiǎng)金個(gè)人月固定工資基數(shù)個(gè)人年度績(jī)效考核系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)月數(shù) 崗位年度績(jī)效考核系數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)月數(shù)對(duì)應(yīng)表 公司/分公司利潤(rùn)達(dá)成率標(biāo)準(zhǔn)月數(shù)100%0100%，105%）0.5105%，115%）1115%2年度績(jī)效考評(píng)結(jié)果年度績(jī)效考核系數(shù)杰出1.5優(yōu)秀1.2良好1合格0.8有待改進(jìn)0 發(fā)放時(shí)間 在年度末，根據(jù)上述計(jì)算結(jié)果一次性發(fā)放。6 薪酬調(diào)整6.1公司整體調(diào)薪公司整體調(diào)整指公司根據(jù)國(guó)家10、政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化、或公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。6.2轉(zhuǎn)正調(diào)薪：?jiǎn)T工在試用期一般為轉(zhuǎn)正薪資的80%，通過(guò)試用期后，可以調(diào)整薪資為正式薪資（必須事前約定）。6.3考核調(diào)薪一個(gè)崗位跨3-4個(gè)薪級(jí)（個(gè)別序列崗位會(huì)有多個(gè)薪級(jí)），每個(gè)薪級(jí)內(nèi)有5個(gè)薪檔，薪檔調(diào)整和薪級(jí)調(diào)整的方式不同。薪檔調(diào)整以年度績(jī)效考核結(jié)果為基礎(chǔ)，而薪級(jí)調(diào)整是在滿足一定績(jī)效考核結(jié)果的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)人資行政部門組織相關(guān)人員進(jìn)行考評(píng)和審核以后方可執(zhí)行。具體方法如下：薪檔調(diào)整：同一薪級(jí)內(nèi)員工崗位工資同一薪級(jí)內(nèi)薪檔的調(diào)整包括上升、不變和降低三種情況。n 年度績(jī)效11、考評(píng)成績(jī)達(dá)到“杰出或優(yōu)秀”的員工在本人所在工資序列中晉升兩個(gè)薪檔；n 年度績(jī)效考評(píng)成績(jī)達(dá)到“良好”的員工在本人所在工資序列中晉升一個(gè)薪檔；n 年度績(jī)效考評(píng)成績(jī)?yōu)椤昂细瘛钡膯T工不晉升工資；n 年度績(jī)效考評(píng)成績(jī)?yōu)椤坝写倪M(jìn)”的員工不晉升工資。n 連續(xù)兩年年度績(jī)效考評(píng)成績(jī)?yōu)椤坝写倪M(jìn)”的員工在本人所在工資序列中降低一個(gè)薪檔。薪級(jí)調(diào)整：一年績(jī)效考評(píng)為“杰出”或連續(xù)二年年度績(jī)效考評(píng)為“優(yōu)秀”或連續(xù)三年表現(xiàn)為“良好”以上且考評(píng)當(dāng)期結(jié)果為“優(yōu)秀”及以上的員工，由人資行政部組織對(duì)其進(jìn)行綜合考評(píng)，確定其是否具備薪級(jí)提升的資格，若考評(píng)通過(guò)，可以考慮在崗位工資范圍內(nèi)提升一個(gè)薪級(jí)。 6.4崗位異動(dòng)調(diào)薪員工崗位發(fā)生變化12、后，其薪資要按照新崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。屬于晉升的原則上則調(diào)整至新崗位的最低標(biāo)準(zhǔn)，屬于降職的則根據(jù)員工資歷和能力進(jìn)行合理調(diào)整。自崗位異動(dòng)確認(rèn)文件生效之日起開(kāi)始執(zhí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)。公司因業(yè)務(wù)需要（或輪崗培養(yǎng)），必要時(shí)將人員臨時(shí)轉(zhuǎn)調(diào)至薪級(jí)較低的崗位，該員工將保持原薪級(jí)，一切調(diào)薪及有關(guān)事宜均依原等級(jí)薪資。一旦該員工離開(kāi)本崗位，新上任的人員薪資依該薪資等級(jí)正常對(duì)應(yīng)數(shù)值。如出現(xiàn)員工兼崗情況，其薪酬等級(jí)按兼職崗位中薪級(jí)標(biāo)準(zhǔn)最高崗位套檔，根據(jù)工作量的增加適度提升薪檔定位。6.5不能調(diào)薪的對(duì)象 過(guò)去一年受過(guò)處分者。員工的工資已是該崗位所在薪級(jí)范圍的最高級(jí)，年度綜合考核成績(jī)?yōu)椤敖艹?優(yōu)秀”的員工(職務(wù)晉升的不在此列13、)。審計(jì)發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的員工。其他不宜調(diào)薪者。6.6調(diào)薪流程 員工薪酬等級(jí)調(diào)整由人資部門提議、總經(jīng)理/副總經(jīng)理審批，調(diào)整方案由公司人資行政部自方案獲得審批后的執(zhí)行（審批之前的按照原來(lái)的核算，審批之后按新標(biāo)準(zhǔn)核算），并通知員工本人。如員工對(duì)薪酬存在異議，可提出申請(qǐng)，由部門領(lǐng)導(dǎo)審批，提交人資部門，報(bào)總經(jīng)理或副總經(jīng)理審批。7 注意事項(xiàng) 7.1本制度是公司人力資源管理制度體系的重要組成部分，由人資行政部負(fù)責(zé)解釋。7.2本制度與匯澤科技集團(tuán)公司績(jī)效管理制度配套使用。其他未盡事宜，按公司有關(guān)規(guī)定辦理。本制度如有與國(guó)家及地方相關(guān)法律法規(guī)相抵觸，以國(guó)家及地方相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定為準(zhǔn)。7.3本制度的修訂由人資行政部負(fù)責(zé)，總經(jīng)理審批通過(guò)。8 生效時(shí)間 本制度自發(fā)布之日起生效。