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1、集成吊頂公司晉升考核薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目錄一、公司架構圖2三、月度固定薪資標準3一）、月度考核方案4三）、開發專項獎勵5七、晉升考核制度51、銷售經理層面52、銷售主任層面53、區域主管層面5八、區域銷售單項獎6、獎金標準6九、計算與發放61、月度固定薪資62、月度提成獎金的發放63、年度績效獎金的發放64、發放條件65、發放說明66、其它說明7、所有任務量按實際提貨額計算，以財務部數據為最終數據。7、中途調整區域的商務人員，以公司的相關通知為準。7十、考勤說明7十二、相關文件：7一、公司2、架構圖公司總經理助理/行政人員庫管銷售經理銷售主任倉管員區域主管二、工資構成1、薪酬構成：員工年度工資=月度固定薪資月度提成獎金+年度績效獎金+月度開發專項獎勵2、商務人員的薪資共分7個級別3、試用期級別：以入職時約定的崗位職務和薪資職稱為準。三、月度固定薪資標準級別崗位職務薪資級別月度固定薪資7銷售經理C35000元6C24500元5C14000元4銷售主任B23500元3B13000元2區域主管A22500元1A12000元 備注：庫管、倉管員、行政人員薪資按照總部相關標準執行。四、月度提成獎金計算標準（暫定）月度完成率X120%X100分X80分X50分X50分評級優秀良好中等合格不合格3、商務人員提成比例1.5%1%0.8%0.5%0.3%五、年度績效獎金考核標準年度考核得分總額X100分X80分X60分X50分X50分評級優秀良好中等合格不合格銷售經理C3級年度獎金40000400003200024000200008000銷售經理C2級年度獎金35000350002800021000175006000銷售經理C1級年度獎金30000300002400018000150005000銷售主任B2級年度獎金25000250002000015000125004000銷售主任B1級年度獎金20000200001600012000100003000區域主管A2級年度獎金1200012004、09600720060002000區域主管A1級年度獎金800080006400480040002000六、績效考核方案一）、月度考核方案1、考核標準：序號考核內容考核積分1月度銷售業績完成率80分2重點工作執行率20分2、具體評分方法：以月度為考核周期。、月度銷售業績完成率（80分）：核對區域銷售目標完成情況。月度區域實際完成業績月度區域目標業績月度銷售業績完成率 = 80分考核說明：該項最高得分為80分，月度區域實際完成業績，以經銷商從公司實際提貨金額為準，以財務部出具的數據為最終標準。、重點工作執行率（20分） A、對公司日常管理制度、終端建設管理規定、品牌宣傳管理規定、推廣促銷管理規定5、報銷管理制度等相關制度的遵守，對違反制度者視情節輕重作出扣分處理，每次扣除3分。B、每月下達的如開拓空白市場、市場推廣等任務計劃書的執行情況，未完成的任務項目，扣除2分/項。對公司下達的新品調研、新品信息收集工作的反饋，未完成的扣除2分/次。C、對公司的相關營銷制度的執行率，如終端建設多次整改還不達標、市場推廣馬虎了事、信息反饋/資料提供多次催促不配合、促銷活動沒有落地且日常不跟進等各種現象，均視為執行不力，每次扣除2分。D、日常工作溝通機制：區域層面：各區域人員每天必須向銷售經理匯報當天的工作安排，未發工作匯報信息的或發虛假信息的，扣1分/次。區域負責人：每周必須向公司負責人匯報一周的工作6、安排，未發工作匯報信息的或發虛假信息的，扣1分/次。年度區域實際完成業績二）、年度績效考核方案年度區域目標業績年度績效得分 = 100分考核說明：該項最高得分為100分，年度區域實際完成業績，以經銷商從公司實際累計提貨金額為準，以財務部出具的數據為最終標準。三）、開發專項獎勵 、以區域為單位，以月度為獎勵周期。、區域每開發一個專賣店級（獨立區域至少60平米以上）且首批回款在100000元以上的客戶，公司給予區域人員600元的開發獎；區域每開發一個專賣店級（獨立區域至少40平米以上）且首批回款在50000元以上的客戶，公司給予區域人員400元的開發獎；其他終端類型但首批回款在30000元以上的客7、戶，公司給予區域人員200元的開發獎.、分配辦法：每月由公司負責人提出具體分配方案，由公司審核后且經銷商已經從公司提取相應金額的貨物后的次月發放。七、晉升考核制度1、銷售經理層面、銷售經理C2一年內連續6次月度考核80分，自動晉級為銷售經理C3；銷售經理C3連續6次月度考核60分或4次月度考核50分，自動降級為銷售經理C2。 、銷售經理C2連續4次月度考核60分或3次月度考核50分，自動降級為銷售經理C1。若連續4次月度考核50分，作辭退處理。 、銷售經理C1連續6次月度考核80分，自動晉級為銷售經理C2。銷售總監C1連續6次季度考核60分或3次月度考核50分，自動降級為銷售主任B2。連續4次8、月度考核50分，作辭退處理。、新入職人員首兩個季度考核50分，自動降級。2、銷售主任層面、銷售主任B2一年內連續6次月度考核80分，自動晉級為銷售經理C1；銷售主任B2連續4次月度考核60分或3次月度考核50分，自動降級為銷售主任B1。 、銷售主任B1一年內連續6次月度考核80分，自動晉級為銷售主任B2；銷售主任B1連續4次月度考核60分或3次月度考核50分，自動降級為區域主管A2。若連續4次季度考核50分，作辭退處理。、新入職人員首兩個季度考核50分，自動降級。3、區域主管層面、區域主管A2一年內連續6次月度考核80分，自動晉級為下銷售主任B1；區域主管A2連續4次月度考核60分或3次月度考9、核50分，自動降級為區域主管A1。 、區域主管A1一年內連續6次月度考核80分，自動晉級為區域主管A2；區域主管A1連續4次月度考核60分，作辭退處理。、新入職人員首兩個季度考核50分，自動降級。八、區域銷售單項獎年度銷售明星獎、獎項對象：以區域銷售團隊為單位。、獎項要求：l 所在區域年度考核目標業績達成率80%，才有資格入選。l 在本年度中，團隊沒有受到過任何的處罰。l 取年度任務完成率最高的前三名獲得該獎項。l 上述三個條件須同時具備。、獎金標準獎項一等獎二等獎三等獎獎金000元000元000元（備注：獎金分配標準建議：區域負責人占70%，其余成員占30%。）九、計算與發放1、月度固定薪資10、根據實際出勤天數計算，按月發放。各級別的商務人員在任職期內均享受月度固定薪資。2、月度提成獎金的發放、發放時間：月度提成獎金每月度計算一次，并隨當月固定工資一并發放。3、年度績效獎金的發放、發放時間及標準：年終放假前發放80%的獎金，剩余20%隨次年3月份的固定工資一起發放。、年度績效獎享受條件為年度在職3個月以上。在職8個月以下按照獎金總量乘以對應的月數比例。4、發放條件各級別的商務人員在任職期內享受月度/年度績效獎金，但各級別的商務人員在試用期的第一個月不享受月度/年度績效獎金，從試用期的第二個月開始享受月度/年度績效獎金（若試用期的第一個月少于10天，則從試用期的第三個月開始享受）。5、11、發放說明、在合同期內，出現嚴重違規違紀情況，月度中途被召回公司并辭退，并且取消該月度提成獎金、年度績效獎金及其它未發放的獎金。、在合同期內辭職的（以書面提出的日期為參照日期），所有商務人員不享受年度績效獎金及當月的月度提成獎金。、在合同期內，商務人員未出現重大過失，公司不能隨意辭退或調換區域，確因公司需要調換區域，區域當月的月度提成獎金按標準計提獎金。年度業績標準按實際所在區域分開計算。6、其它說明、所有任務量按實際提貨額計算，以財務部數據為最終數據。、中途晉升或降職的商務人員，業績獎金與實際的績效考核得分相關。、中途調整區域的商務人員，以公司的相關通知為準。十、考勤說明因駐外各級商務人員的工12、作特殊性，每月按26天計算考勤。每月剩余的天數可根據各自的具體實際工作情況安排調休，每月由區域經理或區域負責人負責考勤。當月的考勤天數于次月3日前發送給公司行政人員，便于進行薪資的核算。十二、相關文件：1、商務人員季度績效考核表（附表1）2、商務人員年度績效考核表（附表2）附表1：商務人員月度績效考核表被考核人： 被考核人職稱: 所屬區域： 考核月度：第 月度序號考核項目配分考核部門考核方法季度實際標準考評得分1區域月度銷售業績完成率80分分公司財務部區域月度區域實際完成業績區域月度區域目標業績 80分完成率為：_%3重點工作執行率20分分公司、總公司各職能部門A、對公司相關制度遵守，對違反制13、度者視情節輕重作出扣分處理，每次扣除3分。B、任務執行即對公司每月下達的如開拓空白市場、市場推廣等任務計劃書的執行情況，未完成的任務項目，扣除2分/項。對公司下達的新品調研、新品信息收集工作的反饋，未完成的扣除2分/次。C、對公司的相關營銷制度的執行率，如終端建設多次整改還不達標、市場推廣馬虎了事、信息反饋/資料提供多次催促不配合、促銷活動沒有落地且日常不跟進等各種現象，均視為執行不力，每次扣除2分。D、日常工作溝通機制：區域層面：各區域人員每天必須向區域經理匯報當天的工作安排，未發工作匯報信息的或發虛假信息的，扣1分/次。區域負責人：每周必須向分公司負責人匯報一周的工作安排，未發工作匯報信息14、的或發虛假信息的，扣1分/次。月度扣分：_分 月度績效得分合計： 分分公司考核人審核財務部審核人力資源部復核簽名：簽名： 簽名： 總公司審批： 簽名： 日期：考核說明：1、分公司各級別商務人員參加此項考核，具體由分公司根據月度相關狀況實施考核。 2、月度績效得分合計的最終結果關系到被考核人的晉升、加薪。 3、相關數據以財務部出具的最終數據為準。 4、考核部門必須實事求是，不得弄虛作假或惡意報復，一經發現，公司將依據相關制度嚴懲。附表2：商務人員年度績效考核表被考核人： 被考核人職稱: 所屬區域： 考核年度： 年考核方法年度實際標準年度考評得分年度區域實際完成業績年度區域目標業績年度績效得分 = 100分年度業績目標達成率為：_%_分考核部門分公司財務部審核人力資源部復核簽名： 日期：簽名： 日期：簽名： 日期：總公司審批： 簽名： 日期：考核說明：1、分公司各級別商務人員參加此項考核，具體由分公司根據年度相關狀況實施考核。 2、年度績效考評得分的最終結果對應被考核人該年度的獎金等級標準。 3、年度區域實際完成業績包括電器產品和板材產品，相關數據以財務部出具的最終數據為準。 4、考核部門必須實事求是，不得弄虛作假或惡意報復，一經發現，公司將依據相關制度嚴懲。