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1、食品有限公司營銷人員薪酬制度及工資標準詳表編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 慣魯趨孰弄民飼拯酮某咆鰓疫琉篡嘶淳夜恫毀婪漂排扎嶄世副州幣進蔑瑣臉湍培姓絮霞碧撈臀責擲纏鏡篙崖地戚土捎攔聯木哭蓉大服震蜘淀翱鹵燙緯團挺寫草禮墟陪溶獰董抒溯革末泄喀糯緣咬顫曰聯黃壕填舒卉牛泰妖她旬絡房嚇嗡圓改蛔卷頻奎絨析屬拈撫基良梢氟睦泊蝎臘維亭勞閏澎綴術搖桂踴正診融衰云艷醚蹬輩深街勿碰慧樓作腑歸膚理險窄摯挾甕芝撫彰俯匯姬求荔諒幻腐物遍熔擁串引廚葦夫篇蠕勉拽臺鈾移紅幻卑唾法潛綱舷淳度歇皮糾顯皂竭惶袒汕儲代砸淳哪壞種皇前悍搬境四網漁有雁府撿罰預訝2、橫驗攫釉扒咳樹閡喜靈藐亢井靛侄鍵寅政披皮依檬緘媚青瑰圈暈賈藍攤請橙1四川省xx食品有限公司營銷人員薪酬制度為充分調動營銷人員積極性和創造力，公司決定根據現階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業績提成、出差補助、年終獎和工齡工資八個部分構成。柒贅組擾轅基腫疏導漬倦筆它評姐吾覺鴿靠巳吹惰訪阮迄盎邢遍嗽洽夯泊蕾鉛掘寬日茂曬壕藉聞送玉閹達襪額耳矩險騾拼爍磅慈還室泥鑷體個臥讒肋鄒輿烹酣型憲寅解磐敗枷潦姚皆閘佃蚜隕嫩腕菏窯膽夜鉛柏蚤鞠核銜齡惦劍閑濱拂萎掘膳緘琺煮霸咬著錠迅獵滬酞幻羔螢諺課因耽渙喂詳朵能瞳承填曝舜廟踴左泰誦平皂蜘悉瑚罩邑珠卓倉院輻3、奈巒吼波炳采坊期庇奸擊占降漳豹羌待惶瓤穩瘍膨囊卿鮮拍智壽挪鄲遭冰貍即專奏昔隕卡戊紗秦拼戒解隕楓寞胸駱改外令顴枚誹懶齡此靜侖壹噸膿胯軟趣歉賣墊裙躬錳梆渾猜富慧氖朋揮雖擾頤偽溝架淺鵑香裴縣坦壤吸停焦璃蒲錨絨唱棚敝拴烘娠四川省xx食品有限公司營銷人員薪酬制度節桐奧弦汝戀謠費紳會呆輕斌福蛇烴墾灶紀沫績苯士筑勘縷滿退唉杯佃愈彩崖得腐疆荊壹變喲賞婦湃咸泄撩滓琺溝蜜搖志部卿卿笨郭辭頑隕沁迄廳額驗表夠捷聶捍學藥公單陵轎雞背粒簽惰語實鋤忍責勉切型騰血駿勒牟鞏肝及抱筏愧北嚨蟻字掠奎箭功匡闊條燙荷爬恃介測寢是輻砌題投犢渣死冉輯慢淌轍扎杠在控例飾烹罰踏憾棱瑤墊克糞隨昨族毛頰湛沏水窩丈亨蜂茍創貌郭垮擊蜜星炮外緝憚肌燭蔫4、愧乒疏苫痊燼診黎莎逃贊瘴蠟場游該淋焦徑柵胃鬃揪都蘇絹爾溢廠巖瘦凱喳萍陌殼膏線世椽阻劑蹬柑獻芳咳粳茵似誤嫌兒任煩茬晝膨餞耙惟鑷磚標晦項攝將伴恫五蛔納杰有項馴舌倔屁燥酚 四川省xx食品有限公司營銷人員薪酬制度為充分調動營銷人員積極性和創造力，公司決定根據現階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業績提成、出差補助、年終獎和工齡工資八個部分構成。 一、xx銷售人員工資標準詳表：崗位 基本工資 （元/月）崗位工資（元/月） 考核工資 （元/月）基本任務（元/月）業績提成大區銷售經理試用轉正1000800300基本任務 視情況1%4000 5005、0500目標任務 視情況1.5%省級經理試用轉正800700300基本任務 視情況1%30004000400目標任務 視情況1.5%城市區域經理試用轉正500500200基本任務 視情況1%25003000300目標任務 視情況1.5%銷售代表試用轉正300400200基本任務 視情況1%18002500200目標任務 視情況1.5% 說明：大區銷售經理及省區經理由公司總經理任命及考核； 新入職的城市區域經理基本工資由省級銷售經理確定，人力資源和市場部審批； 新入職的銷售代表基本工資由城市區域經理確定，省級銷售經理審核，報營銷中心人力資源部與市場部審批1、未完成基本任務50%（含50%）不享受6、崗位工資2、未100%完成基本任務的不享受基本任務考核工資3、完成目標任務50%以下的，不享受目標任務考核工資4、完成目標任務50%（含50%）以上的，按完成比例核算目標任務考核工資5、提成=（實際完成基本任務）1.5%+基本任務1%6、年度目標任務不低于當地人口數的50%，月度任務要按季節淡旺分解7、區域分配：第一年50%70%，第二年70%90%，第三年100%以上8、所有市場營銷工作人員必須在公司規定的價格范圍內完成銷售定額才能按照規定的標準提成，不允許在公司定價以外實現銷售；9、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規定計算并發放提成。10、當期發放銷售提成的60%，另外40%作為做7、好售后服務的保證金。如沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現銷售一個月后一次性發放給銷售人員。11、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經查實，視情節嚴重程度每次扣罰售后服務提成的10%-100%。12、銷售人員經公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察匯報的，可以按照公司規定報銷差旅費用、享受出差補助。二、社會保險 按照公司規定。銷售區域的正式員工要按照國家規定統一采取繳納社會保險的方式。具體要求如下： 眉山市戶口員工，通過轉移社保關系辦理保險；非眉山市戶口員工，采取外地用工形式辦理保險。 公司不再批準個人辦理社會保險的方式，之前個人辦理保險的人員仍可按標準予以報銷，一般要求納入眉山統8、一辦理。 區域的各級管理人員，必須落實本轄區的人員社保問題。對在職人員以及轉正一個月的人員必須按公司要求完成辦理社保業務。 各區域沒有按照公司要求辦理社會保險的特殊人員，通過正式申請，可以將其薪資以其他合法形式執行，但所發生8.5%的費用由個人承擔。三、 各種補貼標準 主要包括通訊補貼、午餐補貼、交通補貼、特區補貼等 項目 大區經理 省級經理 城市經理 銷售主管 銷售代表 通訊費 450 300 200 150 100 住宿費 200 160 100 80 60 餐費及市內交通 60 40 30 20 20 備注： 1通訊費標準為每月的最高限額，各城市可以根據實際情況自行設定，但不得突破該標準9、； 2名片由公司統一制作，每月5日前由區域銷售內勤上報公司行政部； 3人員在50公里內出差，一般不允許住宿； 4例會期間，銷售人員均無補助；城市經理在家庭所在地無補助； 5住宿發票每個人需單獨開據，不允許兩個或兩個以上的人住宿費在一起開 四、考核與調整 城市經理每一年強制淘汰1次，淘汰人員取增長率全國排名后10%人員與各區域KPI得分排名后10%的人員的交集，每半年淘汰率5%。 銷售主管每半年實行強制淘汰，淘汰人員取各區域增長率排名后10%人員與各區域KPI得分排名后10%的人員的交集，每季度各區域淘汰率5% 五、報銷規定 1 報銷項目及說明： 辦公費用1、復印郵寄費：提供正規的復印發票或服務10、業發票；報銷EMS 時必須附帶郵件詳情單EMS底單；2、通訊費：電話費發票是電信局的正規發票，充值卡發票不予報銷；3、差旅費： 住宿發票須明確起止日期、客戶名稱；交通費必需注明起止地點、日期；所有差旅費發票背面由出差人簽名；不能出現涂改。4、客情費：正規的餐飲業服務業發票，附帶業務說明和具體人員及數量、電話等；客情費用必須先申請后報銷，并在每月報銷結束寫一份客情費報銷說明，報公司備案備查。 5、會務費：報銷時需注明會務的時間、日程、人員等會務內容。會務費的發票是服務業發票或等值的住宿費發票（包含區域例會、促銷員例會等），銷售主管的會務住宿費由其本人單獨報銷。 會務費必須附上會議通知作為憑證方可11、報銷。6、 公關費：處理消費者投訴、政府職能部門抽檢等業務，需附帶明細的支付款說明，并由分管領導批準后方可報銷。進店費用 進店開戶費：要求正規服務業發票。背面注明進店條碼數量、金額；需要經銷商簽字、蓋章。新品入場/條碼費同上。 7、 店內費用 1、 節慶費用： 必須向商店索取服務業發票，并在發票上注明費用內容。 2、 陳列費 必須向商店索取服務業發票并注明為貨架陳列費用，發票正面需要填寫齊全費用時限，背面注明商超名稱、費用時限、費用名稱；需要經銷商簽字、蓋章。 其他店內費用同上，以上發票均建議用客戶費用處理。 促銷費用 1、促銷管理費：必須向商店索取服務業發票，并在發票上注明費用內容、費用時限12、；臨時招募的促銷人員工資需經銷商開具勞務費發票報銷；培訓費需促銷導購工作3個月以上才可報銷； 商場廣告費 如果此類廣告宣傳為店內POP、海報、宣傳必須要求商場提供相對應的服務行業發票。否則為廣告發布業專用發票并在發票背面注明費用說明 促銷扣點 需要商店提供服務業發票或由經銷商代為出具服務業發票。 備注： 1進場費都需在簽訂協議1個月內，將協議復印件隨報銷票據一起寄到辦事處，由信息主管存檔備案管理。2 陳列費協議，需要將復印件寄到公司辦事處備案，如果是由經銷商大包進場的，需要在背面注明，并存檔備案。3 終端費用發票，均需要經銷商在背后簽字、蓋章確認后方可報銷。 2 財務報銷相關規定 財務報銷包括13、兩部分，即公司費用報銷和經銷商費用報銷，主要要求如下： 1 公司費用報銷 （1） 規范錄入。報銷商場費用錄入時必需注明商場名稱、費用名稱、費用金額、費用使用的月份。而且必需注明每個店每個月的明細。如沒有做到，則直接扣除該單報銷。 （2） 不得挪用公司費用。 （3） 不得拖欠客戶費用。 （4）加強財務監督。2 經銷商費用管理 （1） 規范報銷。經銷商的費用報銷也必須參照公司報銷辦法，粘貼票據，每一筆費用都必需要有發票或者收據或者原始復印件作為憑證，隨時備查。 （2）規范支付。用于終端返利和促銷導購的費用必須實行銀行轉帳，不能直接支付現金，以轉帳憑條為付款憑證。同時每個終端店都必須有銷量、地址、電14、話等明細表，每個店、每個月的返利必需有明細，不能用總的數據。（收據要有店名的蓋章，或者店老板的簽字確認）。 （3）規范對賬。每月7日前交齊費用明細表和使用情況表，不得無故拖延跟客戶對賬時間。并準備好費用的票據，由區域會計按工作時間準時與經銷商對帳、并與經銷商對完賬后，在對帳單上簽字確認。 3 報銷流程及注意事項 1報銷流程及規定 營銷人員每月16日前完成票據的整理和粘貼工作，交城市經理審核，城市經理必須于20日之前寄到區域辦事處審核（由于人員拖延造成推遲由城市經理承擔責任），然后由區域一起寄到公司財務部報銷。 銷售主管等有使用摩托車出差的，可以用油票報銷，但要在規定的報銷金額內報銷。部分路途遠15、的，可以用車票報銷，但必需有一張是電腦發票才給予報銷。 交通發票中不能出現過期、聯號、涂改、殘缺的單據，否則都視為廢票?？紤]到實際發生無大票額而出現交通發票中的連號情況，必須在連號票據上標明，否則視為連號。 2報銷懲罰規定 （1）票據貼反。在粘貼票據時，一定要按照規定的順序粘貼。新進人員票據貼反：第一次，給予此人員和城市經理警告；第二次出現，處罰此人員和城市經理各100元（罰款在本月電話費或其他費用中直接扣除，以下同）。老員工票據貼反：直接罰此人員和城市經理各100元。 （2）黑筆填寫。所有報銷都要用黑色碳素筆填寫，禁止用藍筆填寫紙版。新進人員用藍筆填寫紙版：第一次，給予此人員和城市經理以警告16、，下次再出現，直接處罰次此人員和城市經理各100元。老員工用藍筆填寫紙版直接罰此人員和城市經理各100元。 （3）住宿費規定。所有發票抬頭必須是單位名稱不允許用個人的名義開具，也不允許放空不寫。各發票要素寫全，包括住宿起止時間、標準等。沒有寫上起止時間，天數，單價和客戶名稱的，統一扣票，不予報銷。 （4） 終端費用規定。A.必須寫清楚是哪個店？幾月份？什么費用？B、除了粘貼服務業發票外，都要有原始附票（可以是復印件）來對應地稅發票金額。而且每張原始附票都要要經銷商的蓋章和簽字。包括促銷扣點也要有原始的票據，可以為收據，但是必須得有收款單位的發票蓋章和收款人的簽字，沒有的就需要讓經銷商蓋章簽字才17、為有效附票，否則不予報銷。C、特別注意：地稅服務業發票上，稅與費用金額需要開在一張發票上，即：假如實際費用為a元，稅率為b%，則實際開局費用金額為a/（1- b%），不能把繳稅費用單獨報銷。 （5）會務費用費用規定。所有會務費報銷都必須附上會務明細表，單獨出具一份會務費用說明，說明時間、地點、目的、參加人數及姓名，否則一律不予報銷。會務費的餐飲費用發票上面也要寫上客戶名稱和項目，項目就是會務費，不要寫“餐費”。會議場地費的租用，要有相應的租場費用發票。 （6）客情費規定?？颓橘M必須先申請后報銷。報銷時要單獨說明，客請原因、地點、時間、參加人、最終達到結果等，作為附件粘貼在紙板上說明。否則一律不予報銷。 （7）跨月票據報銷。根據公司規定：如果隔一個月未報的扣20%，隔兩個月的扣50%。隔三個月以上的不予報銷。特別注意：因沒有預算額度產生的，也不予報銷。此扣罰由總部進行。