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江蘇溧陽月星家居建材廣場項目客戶定位分析及項目營銷策略總綱（51頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：98325 2021-04-19 51頁 733.66KB

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1、第 1 頁共 51 頁謹呈：月星家居謹呈：月星家居溧陽項目匯報客戶定位分析及項目營銷策略總綱 2009 年 11 月 18 日第 2 頁共 51 頁前言前言隨著月星項目前期各項工作的順利進行，同時依托當地經濟發展利好、區域房地產市場的良性發展，本項目即將進入緊張的前期準備工作。我們在對月星項目保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成月星項目營銷顧問服務工作。我們的做法是：永遠追尋市場的腳步，因為市場在變，游戲規則在變，消費者的需求，是一切策劃工2、作的前提！因此我們一切皆從我們對市場研究的基礎開始，逐步落實到營銷的實施計劃，最終的目的是實現月星企業對本項目的預期社會效益和經濟效益之核心目標。第 3 頁共 51 頁項目背景項目背景客戶目標客戶目標市場研究市場研究客戶分析客戶分析核心問題核心問題營銷戰略推廣策略和銷售計劃推廣策略和銷售計劃第 4 頁共 51 頁項目背景項目背景月星家居國際廣場項目技術指標：用地面積：51670 地上建筑面積：74179 地下建筑面積： 26188 容積率：1.597 建筑密度： 41.84% 綠化率： 20% 月星家居項目說明: 月星家居的大單體建筑中，由月星自己3、持有經營，因此決定本物業是一個大型的主題式商業，為有目的性購物商業場所；多幢三層建筑構成的建筑群體將全部對外銷售，總體量約為 4 萬平方米左右，這也是服務本項目的核心任務之一；沿干道路口處的配套型商業的“4-5 層”部分適宜作為配套連鎖酒店（賓館）業態等經營方向，月星可以考慮自己持有引進合適的經營公司，完善整個商業廣場的配套服務設施，進一步提升品質和檔次。第 5 頁共 51 頁項目背景項目背景客戶目標客戶目標市場研究市場研究客戶分析客戶分析核心問題核心問題營銷戰略推廣策略和銷售計劃推廣策略和銷售計劃第 6 頁共 51 頁客戶目標客戶目標對外銷售多幢三層建筑構成的建筑群，要求開盤一年內實現近 100%銷售面積，實現合理的項目投資現金流。月星將依照自己的品牌標準，以對大單體商場統一招商，統一運營為主導，輔以對建材區和配套區的優化管理，在溧陽塑

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