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1、星河時代星河時代 2010年營銷推廣策略及執(zhí)行案年營銷推廣策略及執(zhí)行案 T hinking思路思路 策略目標(biāo)策略目標(biāo)策略挑戰(zhàn)策略挑戰(zhàn)策略推導(dǎo)策略推導(dǎo)策略執(zhí)行策略執(zhí)行回顧回顧 作為星河地產(chǎn)在龍崗的首個項目，我們不幸也萬幸的遇到了深圳樓市乃 至全國樓市史上最嚴(yán)酷的“熊市”背景。 所謂“不幸”，在時代的營銷過程中，我們不但需要更為高瞻遠矚的戰(zhàn) 略思考，更清醒、有效的項目價值挖掘，更細膩、執(zhí)著的營銷策略及執(zhí) 行，我們更需要保定“使命必達”的決心，一路前行！ 所謂“萬幸”，正式在風(fēng)雨交加的大環(huán)境中，營銷的價值、星河品牌的 價值、時代的價值方能更加凸顯和醒目；越是逆境的顛簸，也約能夠給 我們一往無前的勇氣2、！ 無論市場如何波動，“信念”的堅定、“策略”的精準(zhǔn)，將成為我們最 終成功的根本，我們有理由、也有信心相信，星河時代，即將創(chuàng)造一個 前所未有的逆境營銷成功的時代典范！ 星河時代全案目標(biāo)明確星河時代全案目標(biāo)明確 |戰(zhàn)略目標(biāo)|戰(zhàn)略目標(biāo) 作為星河地產(chǎn)龍崗首發(fā)項目，我們需完成全新的市場份額開拓；再次完成陌生板塊的項目運營 作為首個具有“城市中心”意義的都市綜合體項目，我們需沉淀更具有企業(yè)戰(zhàn)略借鑒意義的營銷經(jīng) 驗，為后續(xù)的更為高端的產(chǎn)品開發(fā)，積累力量。 |品牌目標(biāo)|品牌目標(biāo) 在逆市中，完成星河地產(chǎn)乃至星河集團品牌認知的再次升級；完成星河全新“都市綜合體”產(chǎn)品線 的完善，獲得市場認知，并為星河時代的價格上3、升創(chuàng)造差異化競爭基礎(chǔ)。 |價格目標(biāo)|價格目標(biāo) 在平衡速度-價格關(guān)系基礎(chǔ)上，實現(xiàn)與深圳關(guān)內(nèi)可比項目的價格對接，乃至重新定義區(qū)域高端住宅價 格天花。 |速度目標(biāo)|速度目標(biāo) 項目策略速度目標(biāo)與公司年度任務(wù)相結(jié)合的靈活速度掌控。 2010年營銷目標(biāo)明確2010年營銷目標(biāo)明確 |年度銷售目標(biāo)|年度銷售目標(biāo) 10年9月入市，開盤旺銷。當(dāng)年實現(xiàn)銷售額6.6個億，回款4.8個億 高速+高價+高品牌 |品牌目標(biāo)|品牌目標(biāo) 星河地產(chǎn)都市綜合體產(chǎn)品品牌概念導(dǎo)入與首發(fā)體驗，建立市場的品牌價值認知基礎(chǔ)，形成高 價的品牌產(chǎn)品線預(yù)期。 |形象目標(biāo)|形象目標(biāo) 實現(xiàn)項目的極度差異化形象認知，項目品牌形象建立，并為2011年奠定項目品牌溢價空間。 T hinking思路思路 策略目標(biāo)策略目標(biāo)策略挑戰(zhàn)策略挑戰(zhàn)策略推導(dǎo)策略推導(dǎo)策略執(zhí)行策略執(zhí)行回顧回顧 T hinking思路思路 宏觀新政宏觀新政區(qū)域市場區(qū)域市場細分市場細分市場