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1、 歡迎進入營銷的2.0時代 引子 1.0時代 做客戶的滿意度 滿足客戶的需求 這就意味著營銷所做的 只是給到客戶見過的、體驗過的、享受過的 我們仍然在客戶過去的經驗里打轉 2.0時代 做客戶的驚喜感 創造客戶的需求 這就意味著營銷所做的 是創造客戶沒見過的、沒玩過的、沒享受過的 我們在給客戶更多的【第一次】體驗 本案的目標是： 將武漢帶入地產的營銷2.0時代， 以本項目為客戶創造更多驚喜， 從而締造傳奇 從獨舞到獨領風騷 武漢金地四新項目2010年推廣執行方案 深圳風火事業二部2010年5月5日 基礎傳播系統 （核心傳播概念、定位、案名、LOGO） 階段廣告執行與應用 （構建武漢前所未有的推廣2、傳播體系） 金地品牌傳播策略及建議 1 2 3 本次提案的主要內容 PART-1 基礎傳播系統 營銷的三種境界： 物境看山是山，看水是水 情境看山不是山，看水不是水 意境看山還是山，看水還是水 如同中國山水畫，從狀物到寄情到造境 高端客戶和高端項目尤其需要第三種境界 暗合本案價值的三種轉化： 1、區域價值轉化成消費者語言一座國際級規劃的生態別墅新城 2、建筑價值轉化成消費者語言以意大利文藝復興精神為藍圖，兩 大水系為骨架，打造泛地中海建筑，純正的異域風情社區 3、居住價值轉化成消費者語言經典的、優雅的，提供純正的意大 利人文生活格調。 本案要持續領先、開創先例， 勢必需要 跳出產品的競爭， 超3、越文化的競爭， 以品位決勝負，定格局 統一的營銷傳播概念 用純正意大利標準，營造有格調的生活方式 高貴、典雅的生活格調 瑰寶級意國原著墅區 瑰寶：稀罕之物，才稱瑰寶， 意國原著：不僅是意大利風格的建筑、更有純粹意大利人文精神的，才是原著， 墅區：稀缺、生態、品質兼具者，才叫別墅，成規模的別墅區域，自然提升區域價值。 項目的屬性定位 武漢三環線內品質標桿 【城市稀缺別墅群】 策略小結 純正的意大利風情體驗 項目兩大核心競爭點 高端定位 價格突破 【武漢人從未體驗過的居住感】 高貴、典雅的生活格調 項目核心概念 瑰寶級意國原筑墅區 項目屬性定位 案 名 我們需要給人們什么樣的聯想？ 水岸邊的宮苑，貴族氣的陽光、喝著咖啡、吹著風笛. 充滿閑適、浪漫、優雅的地中海生活 坐貢多拉沿著太子溪往南， 遠遠望到岸上那些紅屋頂時， 頓然感到身置異域。 只是，或許因為曾數次游歷過歐洲， 眼前的這一切， 似乎遠