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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 中原培訓(xùn)課程_中級類 產(chǎn)品研究 集團(tuán)二發(fā)中心 ShenZhen.10.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄 報(bào)告內(nèi)容頁碼 A.引言 B.住宅產(chǎn)品價(jià)值分析 C. 小結(jié) 3 76 77 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 在展2、開對住宅產(chǎn)品的研究之前 我們首先需要確立研究的視角 以及貫穿研究過程的一些基本觀點(diǎn) Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 相對于“市場”，住宅才由“建筑”而獲得了“產(chǎn)品”屬 性，從市場出發(fā)，是中原為客戶提供產(chǎn)品建議的基本視角 形成產(chǎn)品策略的“三個(gè)篩子”:形成產(chǎn)品策略的“三個(gè)篩子”:我們的工作，就是要提供在開發(fā)主體的能力范 圍之內(nèi)、更有效率的、比競爭對手更容易讓目標(biāo)客戶感受產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品策 略或方案 基于目標(biāo)客戶需求和特質(zhì)的基于目標(biāo)客戶需求和特質(zhì)的全產(chǎn)品方案 客戶 競爭 成本 基于競爭環(huán)境的、策略化的基于競爭環(huán)境的、策略化3、的競爭性產(chǎn)品方案 基于開發(fā)能力和開發(fā)效率的基于開發(fā)能力和開發(fā)效率的實(shí)操性產(chǎn)品方案 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 住宅產(chǎn)品價(jià)值提升的“五個(gè)途徑” 居住的面積的增加、空間高度的增加。例如部分豪 宅中采用夸張放大的起居空間來實(shí)現(xiàn)對身份感的表 達(dá) 居住的面積的增加、空間高度的增加。例如部分豪 宅中采用夸張放大的起居空間來實(shí)現(xiàn)對身份感的表 達(dá) 居住的面積的增加、空間高度的增加。例如部分豪 宅中采用夸張放大的起居空間來實(shí)現(xiàn)對身份感的表 達(dá) 安全感 居住的面積的增加、空間高度的增加。例如部分豪 宅中采用夸張放大的起居空間來實(shí)現(xiàn)對身份感的表 達(dá) 安全感 空間尺度的放大空間尺度的放大 空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化； 空間形式的豐富；空間形式的豐富； 外部資源的占有；外部資源的占有； 空間個(gè)性的體現(xiàn)；空間個(gè)性的體現(xiàn)； 舒適度