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1、 銷銷 售售 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 操操 作作 手手 冊(cè)冊(cè) 銷售市場(chǎng)部制定 2011 年 6 月 本手冊(cè)適用于 SOHO 中山廣場(chǎng)的銷售支持 僅供銷售人員培訓(xùn)參考使用、最終以合同簽約文件為準(zhǔn)！ 僅供銷售人員培訓(xùn)參考使用、最終以合同簽約文件為準(zhǔn)！ 第- 3 -頁(yè) 簽簽 約約 階階 段段 要點(diǎn)與提示要點(diǎn)與提示 問(wèn)題與問(wèn)題與解答解答 簽約簽約流程流程圖圖 名名詞詞解釋解釋 II簽簽 約約 階階 段段 要點(diǎn)與提示要點(diǎn)與提示 一、 出售人出售人 2011 年 5 月 6 日， SOHO 中國(guó)發(fā)布收購(gòu)公告， 正式宣布以資產(chǎn)收購(gòu)方式收購(gòu)新世界地產(chǎn)開發(fā)的 “上 海新世界長(zhǎng)寧商業(yè)中心”項(xiàng)目。收購(gòu)?fù)瓿珊螅?xiàng)目更名為“SOH2、OSOHO 中山廣場(chǎng)中山廣場(chǎng)” ； 按照法律的規(guī)定，項(xiàng)目所有權(quán)人(搜候搜候( (上海上海) )投資有限公司投資有限公司)取得項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)證后即可正常出售該 項(xiàng)目，與買受人簽訂正式的網(wǎng)簽版買賣合同。 根據(jù)與新世界地產(chǎn)的收購(gòu)協(xié)議，預(yù)計(jì)于 2011 年 8 月 15 日前取得項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)證（具體以實(shí)際獲得 項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)證日期為準(zhǔn)） ； 注：草簽時(shí)注意事項(xiàng) 1) 在未取得項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)證之前，將與客戶先草簽買賣合同。 2) 在與客戶草簽買賣合同之前，應(yīng)當(dāng)向客戶披露尚未取得項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)證的事實(shí)（截止 2011 年 6 月已取得項(xiàng)目所有房屋預(yù)告登記證。預(yù)計(jì) 2011 年 8 月 15 日前取得項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)證） 。 3) 待取得項(xiàng)目3、產(chǎn)權(quán)證之日起，即可與客戶換簽正式的網(wǎng)簽版買賣合同。 二、二、 買買受人受人 內(nèi)籍購(gòu)買：內(nèi)籍購(gòu)買： 境內(nèi)公司、個(gè)人及其他組織均可購(gòu)買。 注：采用按揭貸款方式的客戶，共同購(gòu)買人以三個(gè)家庭（以戶為單位）為上限。 外籍購(gòu)買：外籍購(gòu)買： 境外個(gè)人（含港澳臺(tái)及外籍個(gè)人）僅可購(gòu)買一套個(gè)人居住用商品房（如該外籍個(gè)人欲購(gòu) 買 SOHO 中山廣場(chǎng)，則該境外個(gè)人需先設(shè)立外商投資企業(yè)等） ； 境外公司（含港澳臺(tái)及外國(guó)企業(yè)）通過(guò)在境內(nèi)設(shè)立外商投資企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)、代表處方 式可以購(gòu)買 SOHO 中山廣場(chǎng)項(xiàng)目的辦公、商業(yè)等類型物業(yè)。 僅供銷售人員培訓(xùn)參考使用、最終以合同簽約文件為準(zhǔn)！ 第- 4 -頁(yè) 三、三、 合同形式合同形式 正式的網(wǎng)簽版買賣合同 按上海市存量房經(jīng)紀(jì)合同和交易合同網(wǎng)上備案方法 （滬府發(fā)200637 號(hào)）的要求， 自 2006 年 9 月 1 日起，已取得房屋所有權(quán)證的存量房進(jìn)行買賣的，當(dāng)事人在申請(qǐng)轉(zhuǎn)移