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1、【金地金地紫樂府項目紫樂府項目】 20112011年年營銷突破執(zhí)行案營銷突破執(zhí)行案 合富輝煌（中國）天津公司合富輝煌（中國）天津公司 20112011年年0101月月1313日日 序序 合富輝煌合富輝煌 深耕天津市場八載深耕天津市場八載 借助經(jīng)典借助經(jīng)典8080余個項目實戰(zhàn)案例余個項目實戰(zhàn)案例 為天津金地發(fā)展添助力！為天津金地發(fā)展添助力！ 目標解構(gòu)目標解構(gòu)（312月）月） 1010個月個月 1010個多億個多億 一個快速銷售一個快速銷售/現(xiàn)金為王的命題現(xiàn)金為王的命題 一場非常營銷的非常規(guī)戰(zhàn)役一場非常營銷的非常規(guī)戰(zhàn)役 平均每個月平均每個月 1 1個億個億 如何才能實現(xiàn)這場非常規(guī)戰(zhàn)役呢如何才能實現(xiàn)2、這場非常規(guī)戰(zhàn)役呢? ? 我們怎么做呢我們怎么做呢? ? 不需要太復(fù)雜！不需要太復(fù)雜！ 首先回顧2010年房地產(chǎn)環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r 其次了解及別墅發(fā)展情況及金地紫樂府項目運行狀況 再次了解當(dāng)前高端客戶狀況 結(jié)果找出適應(yīng)市場的突破口 PART1 回顧2010年天津市場情況 我們面臨怎樣的政策環(huán)境？我們面臨怎樣的政策環(huán)境？ 國務(wù)院常務(wù)會部署遏制部分城市房價過快上漲措施 4月15日 關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住 房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知 關(guān)于土地增值稅清算有關(guān)問題的通知5月26日 關(guān)于加強土地增值稅征管工作的通知6月3日 關(guān)于規(guī)范商業(yè)個人住房貸款中二套住房認定標準通知6月5日 9月29日 10月 3、15個城市頒布限購令 取消7折利率 調(diào)控密集期調(diào)控強化期 “新國十條”出臺后，隨著時間推移，政策及相關(guān)細則不斷被市場消 化，調(diào)控效果逐漸減弱 力度再次加強 【政策環(huán)境政策環(huán)境】 津十條：嚴格執(zhí)行差別化住房信貸政策 關(guān)于做好住房保障規(guī)劃編制的通知 6月13日關(guān)于完善差別化住房信貸政策 有關(guān)問題的通知 4月17日 國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知 6月21日 調(diào)控淡化期 4.157月底7月8月底 政策引導(dǎo)市場，樓市調(diào)控主旋律從“新國十條”細則版轉(zhuǎn)向加強版 4月20日 關(guān)于進一步貫徹落實國發(fā) 【2010】10號文件的通知 2010年 調(diào)控加強的五個方面 合富觀點：2010年前三季度在政策面沒有任何放松情況下，市場成交回暖的現(xiàn)象說明市場自 身的力量已經(jīng)突破政策效力的束縛，政策效力正在邊際遞減，政府初期調(diào)控目標并未完全達 到。市場成交回暖導(dǎo)致9月底中央政府加碼，這一系列的嚴厲政策短期內(nèi)仍