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1、平山縣戰(zhàn)略開發(fā)計劃草案 2014年2月26日 根據(jù)公司今年發(fā)展戰(zhàn)略，以平山縣戰(zhàn)略合作意向為基礎，特擬定 此開發(fā)計劃草案。 一、我們的目的 實現(xiàn)集團多元化戰(zhàn)略發(fā)展目標。 打造集團知名品牌，確立集團在業(yè)內及消費群體中的明確定位打造 全國生態(tài)休閑兼旅居養(yǎng)老為一體的綜合型地產的第一品牌。 贏利為主導，同時回報社會，為集團多領域發(fā)展樹立口碑。 與平山縣政府建立良性互動的長期合作模式。 二、市場定位 產品位于平山縣，初期定位為旅居養(yǎng)老型產品，屬第二居所，并 非生活必須品，故客群市場定位應為35-50歲中高端消費群體。區(qū)域 應以石家莊市區(qū)為主，其次包括郊縣以及北京天津等周邊發(fā)達城市。 三、產品類型 旅居養(yǎng)老2、型地產 1、實行社區(qū)建設，配套先行的開發(fā)模式； 2、景觀設計應以服務與自主管理相結合的方式；如（自留地、采摘 園） 3、別墅、洋房、小高層等多種建筑形式相結合，細化產品類型，豐 富產品內含；（以下圖舉例說明） 4、產品選址 根據(jù)平山縣地型及氣候特征可開發(fā)區(qū)域包括：西柏坡崗南水庫區(qū) 域、溫塘鎮(zhèn)、駝梁風景區(qū)及其他一些途徑景觀區(qū)域適宜開發(fā)的地塊。 各區(qū)域經(jīng)濟狀況、旅游發(fā)展情況、二居現(xiàn)狀需做具體定點調研， 目前經(jīng)過部分旅游二居產品的調研，可初步確定以西柏坡崗南區(qū)域為 重點調研對象。 四、贏利模式售租結合 部分產品出售產權； 部分產品以租代售，成立“泰宏平 山俱樂部”，辦理會員卡。 舉例說明： 具體定價3、辦理方式經(jīng)市場調研后確定。 永久卡 房間面積 卡費（萬） 卡年費（萬） 政策 50 25 1.98 卡所有權 可轉讓 卡轉讓費 10% 70 40 2.98 90 50 3.98 五、營銷方式 由于產品的市場消化程度無法精確預期，本區(qū)域無同類型產品操 作案例，產品的贏利空間存在較大風險，公司目前的品牌知名度不足 以支撐項目試水期的資金回收，故初步考慮采用以下營銷方法： 1、宣傳初期即引進各配套型合作企事業(yè)單位（如北國商城等） 形成配套組合品牌效應，確立項目的個性市場定位； 2、小范圍團購 組成專業(yè)團購營銷團隊，實現(xiàn)首批資金回收； 3、開發(fā)集團現(xiàn)有老客戶 采用適當優(yōu)惠政策，促進老業(yè)主的口碑傳播，利用老客戶對集團品牌的 依賴心理促進成交。 六、我們需要做什么 1、調研平山各版塊具體經(jīng)濟發(fā)展情況及已建成二居地產的入住情況； 2、多地塊選址，設計規(guī)劃草圖，評估贏利空間； 3、考察一線城市關于養(yǎng)老型