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1、廣州天與地置業(yè)有限公司廣州天與地置業(yè)有限公司 2010年年4月月 中鐵盛德大廈營銷策劃方案中鐵盛德大廈營銷策劃方案 TDTD- -SDS1004001SDS1004001 我司承接中鐵置業(yè)大廈項目的營銷策劃及銷售代理工作已經(jīng)有兩我司承接中鐵置業(yè)大廈項目的營銷策劃及銷售代理工作已經(jīng)有兩 年多的時間了，這過程中規(guī)劃調(diào)整了十幾稿，目前產(chǎn)品的戶型應(yīng)該說年多的時間了，這過程中規(guī)劃調(diào)整了十幾稿，目前產(chǎn)品的戶型應(yīng)該說 還是不滿意的，而這兩年中，經(jīng)歷了世界性的金融海嘯，國內(nèi)的房地還是不滿意的，而這兩年中，經(jīng)歷了世界性的金融海嘯，國內(nèi)的房地 產(chǎn)政策也經(jīng)歷了幾次調(diào)整，市場也產(chǎn)生了相應(yīng)變化，今年廣州即將舉產(chǎn)政策也經(jīng)2、歷了幾次調(diào)整，市場也產(chǎn)生了相應(yīng)變化，今年廣州即將舉 辦亞運會，項目選擇在今年推向市場，時機不算好，營銷和產(chǎn)品本身辦亞運會，項目選擇在今年推向市場，時機不算好，營銷和產(chǎn)品本身 將經(jīng)受嚴(yán)峻的市場考驗。將經(jīng)受嚴(yán)峻的市場考驗。 本銷售策劃方案將基于我機構(gòu)對政策的把控及廣州市場本銷售策劃方案將基于我機構(gòu)對政策的把控及廣州市場的把握。的把握。 希望業(yè)主方能希望業(yè)主方能在此銷售策劃方案中提出寶貴修改意見，以便我司在此銷售策劃方案中提出寶貴修改意見，以便我司能快能快 付諸實現(xiàn)。付諸實現(xiàn)。 前言前言 營銷策劃重心的轉(zhuǎn)移 我們的營銷難題 項目定位 市場解碼及產(chǎn)品分析住宅篇 市場解碼及產(chǎn)品分析寫字樓篇 產(chǎn)品建議 營3、銷推廣策略 內(nèi) 容 概述 CONTENT 我司在兩年多的策劃代理期內(nèi)，曾多次對項目的營銷策我司在兩年多的策劃代理期內(nèi)，曾多次對項目的營銷策 劃提出方案，但之前的營銷重點基本圍繞項目的商業(yè)部分與寫劃提出方案，但之前的營銷重點基本圍繞項目的商業(yè)部分與寫 字樓部分及公寓部分如何在營銷上和諧統(tǒng)一，一步到位。因此字樓部分及公寓部分如何在營銷上和諧統(tǒng)一，一步到位。因此 前期策劃重點突出項目的城市綜合體屬性，以商業(yè)部分為主進(jìn)前期策劃重點突出項目的城市綜合體屬性，以商業(yè)部分為主進(jìn) 行項目定位。行項目定位。 目前我司收到業(yè)主指令，商業(yè)部分已經(jīng)不考慮對外銷售，目前我司收到業(yè)主指令，商業(yè)部分已經(jīng)不考慮對外銷售， 因此本策劃方案對前期策劃進(jìn)行修正，對“數(shù)碼前城”的整體因此本策劃方案對前期策劃進(jìn)行修正，對“數(shù)碼前城”的整體 定位進(jìn)行修改，以達(dá)到公寓部分和寫字樓部分營銷策劃的最大定位進(jìn)行修改，以達(dá)到公寓部分和寫字樓部