6月長沙東方明珠住宅地產項目營銷診斷策略報告（110頁）.ppt
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上傳人：焦**
編號：98672
2021-04-19
110頁
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1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 東方明珠東方明珠 營銷診斷策略報告營銷診斷策略報告 集團策劃中心集團策劃中心 20201111- -6 6 寫在前面寫在前面 7070萬大盤規模萬大盤規模 長沙首屈一指長沙首屈一指240240畝自有山體景觀資源畝自有山體景觀資源 唯一高爾夫配套社區唯一高爾夫配套社區 未來規劃前景看好未來規劃前景看好 純德式住宅設計風格純德式住宅設計風格 區域第一站地標項目區域第一站地標項目 一切源于我們的大盤風范一切源于我們的大盤風范 寫在前面寫在前面 一切源于我們的目標一切源于我們的目標 企業目標企業目標 項目利潤最大化，為梁子湖項目提供資金支持項目利潤最大化，為2、梁子湖項目提供資金支持 具體銷售目標具體銷售目標 年銷售年銷售2.22.2億，后續產品穩健溢價，爭取更優質的現金流億，后續產品穩健溢價，爭取更優質的現金流 項目運作目標項目運作目標 實現項目自身開發銷售良性循環實現項目自身開發銷售良性循環, ,逐步持續穩健的溢價能力逐步持續穩健的溢價能力 核心目標：核心目標： 通過城郊資源大盤的運營，設計項目穩健溢價、獨特形象的專屬營銷通過城郊資源大盤的運營，設計項目穩健溢價、獨特形象的專屬營銷 及發展模式，及發展模式，實現持續穩健利潤最大化。實現持續穩健利潤最大化。 寫在前面寫在前面 兩房和“兩改三”較暢銷 ； 一切又源于我們的銷售難點一切又源于我們的銷售難3、點 大盤風范下，性價比高的產品成為走大盤風范下，性價比高的產品成為走 量的主力；量的主力； 來訪途勁 綜合傳播, 17, 22% 路過及戶外廣 告, 8, 11% 網絡, 10, 14% 業主介紹, 11, 15% 晚報, 2, 3% 三湘都市報, 1, 1% 晨報, 11, 15% 朋友介紹, 6, 8% 短信, 8, 11% 居住區域 岳麓區, 26, 35% 望城區, 4, 5% 天心區, 3, 4% 芙蓉區, 5, 7% 開福區, 5, 7% 雨花區, 3, 4% 星沙, 3, 4% 外市本省, 19, 26% 外省, 6, 8% 成交房源情況 2房, 17, 23% 3房, 21, 28% 2+1 房, 36, 49% 寫在前面寫在前面 一切又源于我們的銷售難點一切又源于我們的銷售難點 大盤風范下，中大戶型成為成交障礙；大盤風范下，中大戶型成為成交障礙； 樓層樓層 建筑面積建筑面
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