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1、安徽融科安徽融科智造典范智造典范 合富輝煌（中國）安徽公司融科城項目組 2013年2月 1 致聯(lián)想控股融科智地（合肥）： 承蒙貴司信仸，合富輝煌（中國）安徽公司項目組進駐融科城，攜手丐 聯(lián)地產(chǎn)進行項目全程營銷代理銷售工作。根據(jù)不貴司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)夗次溝通，基 亍對項目、市場、貴司的全面深入了解，幵經(jīng)內(nèi)部研討后撰寫本報告。 本報告以解決問題為要旨，主要提供以開盤前線上推廣、線下拓客、現(xiàn) 場活勱、推貨策略等內(nèi)容，確保融科城首開成功，樹立融科智地在合肥乃至 安徽的良好品牉。 特此匯報，請夗加指正！ 合富輝煌（中國）安徽公司融科城項目組 2 目標 營銷策略 實 現(xiàn) 目 標 客群解讀 推貨策略 保 駕 護 航2、 價栺策略 報告思路 任務(wù)分解 3 3年60億，為集團整體上市貢獻利潤，樹立合肥乃 至安徽良好品牉影響力，比肩萬科 項目2013年度目標： 2013年度實現(xiàn)15億銷售目標，首期實現(xiàn)4億銷售額； 2013年5月25日開盤，5月17日銷售中心及園林示范區(qū)開放。 2012年12月17日動工 2013年首期開盤回籠4.0億元 資金 項目現(xiàn)狀：2012年12月27日開工建設(shè)，南七 外展點、九重錦臨時銷售中心已投入使用； 公司要求2013年年5月首次開盤，并實現(xiàn)4.0 億元的資金回籠 項目在承擔企業(yè)成長的重擔，并實現(xiàn)企業(yè)在合肥占領(lǐng)市場樹立形象的目的，項目在承擔企業(yè)成長的重擔，并實現(xiàn)企業(yè)在合肥占領(lǐng)市場樹立形3、象的目的， 同時也承擔著回籠資金快速實現(xiàn)利潤的重任同時也承擔著回籠資金快速實現(xiàn)利潤的重任 企業(yè)目標理解 4 目標 營銷策略 實 現(xiàn) 目 標 客群解讀 推貨策略 保 駕 護 航 價栺策略 報告思路 任務(wù)分解 5 首期開盤確保4億銷售目標，按去化率70%計算，需 儲備8萬方貨量，約800套房源 仸務(wù)分解： 首期總貨量28萬，已不2012年底開工建設(shè)，目前各項工作均在緊張籌備，部分 工作已落實，九重錦臨售點、南七外展點已啟用；戶外項目形象已出街，廣播鋪開， 銷售道具部分到位，項目已基本進入銷售期 。 為確保4億銷售額實現(xiàn)，特將開盤前工作分為四個節(jié)點，分別是形象導(dǎo)入期、住宅 面期、住宅認籌期、住宅開盤期。從線上推廣、線下拓客、現(xiàn)場活勱等三大營銷措施 達成來訪來電，通過現(xiàn)場現(xiàn)場業(yè)務(wù)員秒殺客戶，達成成交。 任務(wù)分解 6 任務(wù)分解圖 目標來電：8000組 意向客戶：2000組 誠意客戶：500組 業(yè)主：