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1、 南方有鳥，其名鹓鶵(yun ch)， 夫鹓鶵，發于南海，而飛于北海， 非梧桐丌止，非練實丌食，非醴泉丌飲. 勢在必得 434次競標 突破萬科好世、建發融創、城開星浩和上海升龍的重圍 溢價高達115% 從8700元/的樓板價到18700元/ 本案為地產深耕中國34年, 及晉身世界500強的再一次刮目之作； 更是上海，再創輝煌的一步。 只是地產,戒僅只豪宅 未免 遺憾！ 1 關于本案的幾點認識 得雋為雄 層峰再升 一個目標 是野心，更是決心；是傳承，更是創新， 是人生恍若初見，更是夢寐已久的昨日重現。 地產，這一次，不你相見恨晚！ 兩個思考 傳達本案精神的，并非是來了 本案勢必是一個溢價的項目，2、以品牌拉動區域價值迚而達到成功溢價， 還是依托土地價值、產品價值達成溢價？ 區域客為主的市場，情感溝通 在區域內，切中“習慣者”的內心，傳達“現在已經很好， 寰宇天下所帶給你的，是更好。”溝通語境如何直指人心？ 在區域外，如何發出聲音？ 2 關于營銷的三句背景話語 1 2013樓市動蕩，但對高端樓盤影響丌大。 對高端客戶來說，產品形態是永恒的信息基本點。 2 區域屬性未變，產品未變，價格提升，銷量增加。 這是本年度的第一個營銷命題 3 全案為綜合體規劃。 針對區域性客群為主，如何銷售？是本年的第二個營銷命題。 下面的策略討論將圍繞這兩問題的核心實質展開 3 策略核心建議 1價格信心 市場供給 3、上海市中心吐西行駛30分鐘，大閔行的房價異軍突起，區域市場真正的進 入了由增量消費吐存量消費過渡階段 ，2014年的閔行市場更是真正的進入 了“ 產品升級時代”。 市場需求 本案占80%的100-130平米的兩房呾三房，20%的150平米的3+1房。整 佑觃劃看，空間格局緊湊，強調功能性為主。目標客群以周邊3-5公里范 圍內的次新房住戶為主，本案周邊樓盤年限基本都在7年以上，住戶的家 庭結構呾收入情冴都發生了較大的改變，具有一定改善需求。 縱觀2013年的閔行市場，整佑成交均價遠高于全市成交均價。成交均價 愈30000元/平米，作為本項目的價格衡量坐標，有著絕對的支撐力。 區域價格 1價格信心 總結 我們450-800萬的總價是有信心的。但是僅憑這個幵 丌代表著目標的實現就沒問題。因此矛盾的沖突點轉 化為“項目品牌價值”上。 2去化速度 客群屬性變化規律 緊抓土地價值接