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1、謹呈華麗家族 太上湖高層地塊營銷策略提案太上湖高層地塊營銷策略提案 20142014- -5 5 2014各大代理公司的提報 凡“太湖板塊剛需案例” 【花樣年別樣城】 凡“低價撬動剛需市場” 【花樣年別樣城】 別樣城1200套剛需房源，3個月售罄！ 花樣年別樣城，你聽夠了嗎？花樣年別樣城，你聽夠了嗎？ 3 誠然，別樣城一期在2013年的營銷成功了 作為經典案例，也值得我們研究 但是 花樣年別樣城全面 剛需產品 花樣年的成功建立于花樣年的成功建立于 天時地利人和的市場環境天時地利人和的市場環境 火爆的樓市 5800價格唯一性 木瀆、胥口存在大量 低端購房人群 2014年，市場已巨變 花樣年單純以2、價格撬動市場的操盤方式 已證明不符合市場現狀 5 5月月1313日日 5 5月月2323日日 5 5月月2727日日 5月13日正式預約 樣板間公開，預約近300組 開盤，成交170組 市場反應一般市場反應一般 未能達到預期的銷售效果未能達到預期的銷售效果 博思堂觀點博思堂觀點 花樣年別樣城的操盤模式 已不適合當前的市場環境 太上湖需要全新的操盤及營銷思路 要走出屬于自己的成功之路 太湖三變太湖三變 市場變 價值變 客戶變 市場之變 我們需要再一次審視市場 2013，3個月，1200套房源售罄的市場不再！ 2014伊始，亟待理性客觀的尋找破冰之錘！ Part1 Part1 市場之變市場之變 13、4年以來，房地產相關的宏觀環境中負面因素居多負面因素居多，導致市場趨于下行，同時干擾了客戶 購房心理，整體不樂觀；地方逐步有主動“救市”的動作，后期不排除政策松綁的可能。 宏觀環境研判宏觀環境研判 金金 融融 銀行信貸收緊銀行信貸收緊：停 貸，提高利率 經濟不景氣，經濟不景氣，經濟 增長下行是共識 市場市場 1季度全國一線城市全線跌幅全線跌幅20- 40%，二三線城市降幅略窄10- 35%；個別重點城市房價首次出 現松動 樓市唱空，客戶觀望樓市唱空，客戶觀望 地方地方 “閩十條”提十條松綁政策 無錫降低戶籍準入門檻無錫降低戶籍準入門檻 溫州草擬限購調整方案 南寧官方下文“松綁”限購南寧官方下文“松綁”限購 （后有相關辟謠言論）（后有相關辟謠言論） 多地研究“救市”措施多地研究“救市”措施 中中 央央 兩會提出“雙向調兩會提出“雙向調 控”控” 人大正研究推進房房 地產稅立法地產稅立法 上有