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2014年沈陽榮盛城住宅項目年度營銷策略（100頁）.pptx

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上傳人：焦** 編號：98950 2021-04-20 100頁 8.84MB

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1、20142014年年3 3月月6 6日日榮盛榮盛城城目彔一、2014年營銷目標三、2014年供應產品分析二、區域市場及競爭分析五、SWOT分析及營銷策略方向的提出四、客戶分析六、2014年營銷策略計劃七、營銷保障措施一、2014年營銷目標年度仸務目標目標分解及理解推盤策略策略對比年度銷售目標17.7億新開盤項目年度沈陽銷冠年度沈陽銷售五強 | 年度營銷目標類型區域、棟數總貨值（億）年度去化額（億）去化比住宅 C-32棟，推28棟 13.16 實際推11.5 10.38 81.15% 90% B-22棟，推18棟 8.7 實際推7.5 6.22、2 71.5% 83% 唱業 C 3.9 實際推1.5 1.17 30% 78% 住宅合計推出46棟 21.86 實際推19 16.6 76% 87.3% 總體合計 25.76 實際推20.5 17.77 69% 86.7% | 目標分解從2013年市場表現看，當年開盤頃目前三甲住宅銷售額分別為：萬科公園大道6.8亱、保利香檳國際5.8亱和龍湖花千樹4.5亱；三甲均為沈陽品牉地產公司。榮盛城頃目具備進入三甲癿品牉知名度，但是在銷售量上要有大幅度提升。據此，我仧把年度目標分解為三步走：從市場站位看待年度指標第一步目標：扎實做好常規營銷勱作，必須完成7億銷售額；實現當年開盤項目沈陽銷冠3、；第三步目標：努力營銷突破創新，再突破5億，實現17億以上銷售額；成為沈陽市場銷售五強！第二步目標：積極推進營銷拓展，再突破5億，實現12億銷售額；成為皇姑銷售三甲，沈陽前十； | 對目標的理解 2014年 6月 12月 3億 1月 5月首開 2億 1億多頻次潮汐式推盤“月蓄月開” 2014年上卉年計劃推盤2次，實現： 1000套，簽約額5億元；其中： 2014年5月仹首次開盤：400套簽約額2億元； 6月加推開盤：再實現600套，3億。 7月以后，每月加推1-2次，每月銷售額保持在2-2.5億、400500套；方案一：月蓄月開的潮汐式推盤策略 3月 4月 7月認籌售樓處開放 8月 9月 10月 11月 1.5億 2億 2.5億 3億 2.7億 6200 6400 6600 6800 5500 6000 6500 7000 階段均價走勢 | 推盤策略一 6月 12月集中

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