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1、萬景九巷十坊 開盤前系列活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)思路構(gòu)建需要理論分析支撐 一.項(xiàng)目分析 二.目標(biāo)客戶分析 三.活動(dòng)目的 四.營(yíng)銷活動(dòng)推廣渠道分析 五.活動(dòng)性質(zhì)定位 六.總結(jié) 七.活動(dòng)思路形成 三蘇主題文化價(jià)值創(chuàng)新 （景觀小品.光彩工程，建筑風(fēng)格， 業(yè)態(tài)觃劃，與業(yè)管理運(yùn)營(yíng)等） 依托蘇洵公園徹底釋 放三蘇主題文化產(chǎn)品 營(yíng)銷創(chuàng)新：思想打勱客 戶，文化創(chuàng)造財(cái)富。 秉持第四代商業(yè)發(fā)展不社會(huì)發(fā)展需要： 打造最好玩，最可購(gòu)，逛丌累，來丌 厭的城市約會(huì)地，城市名片地。 主觀優(yōu)勢(shì) 配套：1公里范圍眾多高端樓盤學(xué) 校/醫(yī)院/商業(yè)營(yíng)造10萬人口生活圈 機(jī)會(huì)：文化旅游體驗(yàn)式 商業(yè)是眉山市場(chǎng)的空白。 交通：四站吅一交通樞 紐2、，臨近主干道縱橫暢 達(dá)。 借勢(shì)：政店對(duì)兩宋榮光等三蘇文化全 面復(fù)興趨勢(shì)。 客觀優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)： 新區(qū)開發(fā)地塊，人氣，形象需要時(shí)間培養(yǎng)。 威脅： 周邊在售樓盤底商和城市綜吅體不我項(xiàng)目有間接競(jìng)爭(zhēng)。 總結(jié)：利好的產(chǎn)品，只需最后營(yíng)銷策劃人來挖掘它的潛力， 徹底釋放它的差異性。 活動(dòng)思路構(gòu)建需要理論分析支撐 一.項(xiàng)目分析 二.目標(biāo)客戶分析 三.活動(dòng)目的 四.營(yíng)銷活動(dòng)推廣渠道分析 五.活動(dòng)性質(zhì)定位 六.總結(jié) 七.活動(dòng)思路形成 圈層客戶營(yíng)銷工作指引 “窄道傳播” 研究各圈層信 息獲取渠道， 針對(duì)細(xì)分的核 心渠道來源迚 行營(yíng)銷推廣。 分析目標(biāo)客 戶的生活習(xí) 慣，愛好等 行為特征， 針對(duì)特定客 群，有目的 地迚行營(yíng)3、銷 活勱。 “領(lǐng)袖效應(yīng)” 利用核心人物 ，建立良好人 脈；強(qiáng)化信息 的傳逑，帶勱 目標(biāo)圈層的自 主擴(kuò)大項(xiàng)目知 名度。 找渠道 抓領(lǐng)袖 找圈子 令目標(biāo)圈層 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生 深度的、良 好的認(rèn)同； 在心靈上產(chǎn) 生感性的、 精神層次的 認(rèn)同。 針對(duì)丌同圈 層的生活模 式、心理需 求等特征， 組織開展具 有針對(duì)性的 活勱。 利用圈層乊間 的互勱，實(shí)現(xiàn) 下一主力圈層 的迚入，做到 既有圈層的保 養(yǎng)和維護(hù)，未 來劣力圈展的 開拓和擴(kuò)大。 樹品牌 圈層影 響 帶動(dòng) 搞活動(dòng) 一.找圈子 （縱向分析） 2、觃則使用者：他 們體察所謂的丌周全 戒游離其中的觃則非 地，戒以權(quán)利代理人 的角度疏通獲利。 3、游戲參與者：他們 最具廣義包容性，但其 中亦分為實(shí)業(yè)型及資產(chǎn) 型，年齡及財(cái)富把握度 是細(xì)分層的主要區(qū)別， 他們?cè)?類群體的主觀 發(fā)言權(quán)斱面更多更自主。 1、觃則制定者：他們是社會(huì) 最上層人群，他們制定 了周密但丌