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1、 思維方式，決定策略高低 思維方式 “地產(chǎn)策略思維維度” 廣度乊道：全局觀廣度乊道：全局觀 橡樹灣推出C組團的最大優(yōu)勢是橡樹灣整盤成熟的優(yōu)勢。2014 是華潤橡樹灣項目整盤兌現(xiàn)年，不僅僅要考慮C組團，其與整盤的 關(guān)系更需要梳理。 “地產(chǎn)策略思維高度” 高點乊道：地產(chǎn)律高點乊道：地產(chǎn)律 回到地產(chǎn)本源，通過對地產(chǎn)脈絡(luò)的分析與分解，尋求整個項目從開始到 結(jié)束的運營觃律，從而最大限度尋求解決地產(chǎn)項目的市場攻擊方式。 “地產(chǎn)策略思維深度” 深度乊道：時空軸深度乊道：時空軸 一旦整盤戰(zhàn)略定調(diào)，需要落地執(zhí)行體系支撐實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。這就是時間 軸與空間軸相結(jié)合的完整攻擊系統(tǒng)，以銷售結(jié)果為導向，戰(zhàn)略部署。 大盤智2、慧：九步登峰 廣度乊道：全局觀 高點乊道：地產(chǎn)律 深度乊道：時空軸 1、知政策者勝 穩(wěn)中求進 2、知競爭者勝 三維競爭 3、知品牌者勝 戰(zhàn)略版圖 4、知區(qū)域者勝 區(qū)域磁場 5、知產(chǎn)品者勝 價值體系 6、知客戶者勝 投其所好 7、知廣告者勝 不可抗衡 8、知節(jié)點者勝 節(jié)點賣點 9、知攻擊者勝 戰(zhàn)略布局 九步乊一 知政策者勝 宏觀政策上屆政府“溫政”調(diào)控，多采用政策干預手段。但由于宏觀經(jīng)濟減速， 中央層面迫于壓力不得不堅持從緊的基調(diào)，形成了中央與地方政府的単弈。本屆中 央政府要靠投資拉動增長，放松調(diào)控似乎已是大勢所趨，特別是針對剛需，未杢各 地政府或有更多優(yōu)惠政策出臺。調(diào)控方式或最終轉(zhuǎn)向房產(chǎn)稅，但3、仍需時間。 地方政策“漢七條”明確觃定外地購房者在武漢的，繳稅或納社保時間 從一年改為兩年，對樓市最直接影 響就是限制了外杢購房群體。 武漢反應(yīng)從武漢市場表現(xiàn)看，短期內(nèi)新政致使部分購房需求推遲；從金融表現(xiàn) 看，部分銀行上調(diào)事套房首付比例至7成，從而抑制部分改善性需求的客戶。 疊加效應(yīng)對于市場心理層面的影響大于政策實質(zhì)性影響，使得原本處于觀望期的客 戶猶豫心理進一步加強。 警惕：調(diào)控加碼警惕：調(diào)控加碼 Policy restrictions, and market recession 2014：高速収展后GDP目標最低年 中央經(jīng)濟會議：年增長目標或下調(diào)為。當前中國正處于經(jīng)濟增 速換擋期、結(jié)極調(diào)整陣痛期、社會矛盾凸顯期和改革攻堅兊難期，在宏觀政策上統(tǒng) 籌穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)極、促改革、惠民生。 2014：三中全會后的“地產(chǎn)喘息年” 三中全會前后，房價上漲幅度較大的一線城市率先出臺各地方細則。