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2014年中鐵楊行房地產項目銷售全盤營銷推廣方案（21頁）.pptx

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上傳人：焦** 編號：98995 2021-04-20 21頁 1.02MB

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1、營銷目標銷售推案客戶定位營銷總策略營銷執行分解營銷費用目錄 CONTENTS 1 營銷目標銷售目標 2014年，累計銷售14000方，完成總銷金額3億 2015年，累計銷售50000方，完成總銷金額14億 2016年，累計完成55000方，完成總銷金額13億 2015年銷售計劃銷售面積（）主力產品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計算） 50000 住宅+商業 14 8.4億銷售計劃 2016年銷售計劃銷售面積（）主力產品總銷金額（億）資金回籠 35500 存量 9 7.6億銷售面積（）主力產品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計算）2、 55000 住宅+商業 13 13.5億 2017年銷售計劃蓄客目標 2014年，蓄水1500組住宅客戶； 2015年，蓄水4000組住宅客戶+500組商業客戶。 2016年，蓄水4000組住宅客戶+500組商業客戶。 2 銷售推案推案思路為確保項目開工后資金迅速回籠，考慮到施工周期，建議施工順序與銷售推案節奏保持整體統一，由西向東、由北向南的順序推案；考慮到離地鐵遠近，東西鄰里關系及馬路噪音干擾等因素，建議推案房源考量優勢面遞增原則，為價格平開高走做鋪墊。貨值盤點物業建筑類型銷售建筑面積面積比例商業 LOHO中心廣場單體建筑：多層3-4層 25500 153、% LOHO坊沿街商業2層，局部3層 17340 12% 類住宅（商業）類住宅（商業）多層1棟 7564 3% 小計 50404 30% 辦公類住宅（辦公）類住宅（辦公）高層2棟 44443 26% 住宅商品房高層 69876 42% 保障房小高層 3727 2% 小計 118046 70% 總計 168450 100% 銷售策略 2014年四季度開盤，銷售周期約35個月，資金回籠較早！價格策略高峽蓄水，以高于開盤價10%-15%的口徑積累客戶，通過護照、認籌、解籌等營銷手段層層鋪墊開盤價格，刺激客戶購買心理，激發客戶消費欲望，達到開盤引爆的目的。力求每次推案銷售率達到80%，剩余可售房源調價1-3%。結合工程進度的推進價格穩步提升，配合重要工程節點（如外立面落成、準現房等）進行較大幅度的價格跳躍；利用傳統國定節假期（五一、十一、春節等）做針對性的、適當的價

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